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品牌故事 广东大自然地板
zhouguobin
2014-12-19 11:54:25 1916 阅读
导读:大自然地板由创始人佘学彬始建于1995年,现为大自然地板(中国)有限公司旗下品牌。大自然地板是中国名牌,中国驰名商标,亚洲500比较具价...

大自然地板由创始人佘学彬始建于1995年,现为大自然地板(中国)有限公司旗下品牌。大自然地板是中国名牌,中国驰名商标,亚洲500比较具价值品牌,产品市场占有率在同行业中名列前茅,已成为亚洲比较大的木地板品牌之一。

大自然地板创始人佘学彬是佛山顺德人。1976年初中毕业后,他成为一名“知识青年”。1979年,舅舅觉得,这个外甥整天无事可做,不是个办法。于是,舅舅带他去澳门闯天下。到澳门之后,舅舅交给佘学彬100港元,并让今后必须靠自己的力量去打拼,舅舅不再管他了。

很快,佘学彬在一家销售水果的贸易公司找到一份清洁工的工作。这份工作没有工资,而且老板只管午饭和晚饭,不管早饭。佘学彬算了一笔账,如果每顿早餐只吃一个3角钱的面包,那自己靠100港元可以坚持1年时间。佘学彬没有浪费这100港元换来的时间,他试图用行动“感动”老板。别人6点钟上班,他坚持5点半上班,提前半小时动手打扫卫生,端茶倒水,渐渐引起老板的注意,并被提拔为业务人员。半年之后,老板开始给他每月发500元薪水。两年之后,22岁的佘学彬成为公司的部门经理。这段艰苦的经历成为一笔宝贵的人生财富。当时,内地尚处于高度计划经济的时代,而佘学彬已经领会了市场经济条件下的商业运作。并且,在澳门积攒的几万元钱,成为他日后创业的启动资金。

随着改革开放政策的推进,顺德政府于1985年出台扶持政策,鼓励企业从事实业经营。就在这一年,佘学彬返回家乡,创办大德木业公司,主要生产红木家具。精打细算的佘学彬发现,红木家具的生产过程会产生很多边角余料,形成浪费,其实,这些材料完全可以用于生产实木地板。见过大世面的佘学彬知道,国外很多家庭使用实木地板,但中国人几乎不用。他判断,这是一个很大的市场空白。

1988年,佘学彬的公司开始生产木地板。为了向社会推销,他在广东电视台做了一条广告。第二天,他和同事们满怀憧憬地守在电话机旁,但一天下来,居然一个顾客的电话都没有接到。他认识到,自己的意识太超前了,不仅中国人还不能接受木地板,而且当时有电视的家庭也不多。初战失利后,佘学彬立刻调整方向,瞄准港澳地区的楼盘项目。当时,香港房地产业欣欣向荣,许多楼盘在销售前都要精装修,铺设木地板是必需的工序,这个商机被佘学彬抓住了。

经过努力,一位港商初步决定把一笔数百万元的单子交给他。但是,当这位客户到大德木业现场参观时,发现公司只是一个20来人的手工作坊。他立刻表态: “我不相信你们能做好这笔单子!我不能把单子给你们!”佘学彬受到很大的震动,“我当时体会到,做公司一定要把比较基础的事情做好,不能只追求发展速度”。 随后,他迅速花大价钱,引进台湾的先进生产线,聘请专业人士培训工人,再把先前被“吓跑”的港商请回来参观。他的诚意打动了这名客户,先前那一笔跑掉的单子又被追了回来。打开局面之后,适逢香港房地产泡沫处于膨胀期,大德木业的木地板生意随之红火,新鸿基以及李嘉诚的长江实业等知名地产开发商都成为佘学彬的客户。

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1990年,大德木业彻底转型,不再生产家具,全力经营实木地板,并于1995年更名为盈彬木业。虽然不再是小作坊,但佘学彬意识到,盈彬木业的基础仍较薄弱,因为公司木地板业务严重依赖港澳地区一个个楼盘项目,企业的发展受制于人,难以形成核心竞争力,有必要拓展内地市场。

1997年,亚洲金融危机爆发,香港房地产泡沫应声而破。不过,佘学彬此时已经拟好在内地扩张的计划,大自然地板初战首选东北市场。当时,木地板生产企业和经销商之间都是现款现货交易。盈彬木业实行区域代理制,在东北主要的大城市各设一名独家代理商,代理商提货时不需向盈彬支付全部货款,只需支付一定金额的押金,从而减轻代理商资金周转的压力。另一方面,当时其他木地板生产企业都直接从总部向经销商供货,导致供应链冗长:经销商从下单到拿到货,整个过程耗时近一个月时间。大自然地板抓住这个软肋,在当地城市设立配送中心,由配送中心直接向代理商发货,将物流时间缩短为1天。经过一年多时间,大自然地板在东北的市场占有率从20多名跃升为第一名。其后,大自然地板继续向全国扩张。其中,“上海战役”是佘学彬得意的一笔。

初到沪上,上海本地的木地板制造企业云集,它们向当地建材市场的供货时间只需两个小时,而大自然地板需要3天。于是,佘学彬斥资在建材城旁修建盈彬木业自己的仓库,建材商可以随时过来提货,消费者也可以随时过来挑选。“我们把仓库变成了卖场,变成了我们的主战场,使物流缩短到了15分钟”。很快,大自然地板在上海站稳了脚跟。

在内地扩张期间,盈彬木业形成了主打品牌“大自然地板”,公司的名称也适时改为盈彬大自然木业有限公司。在“大自然”这三个字上,佘学彬做足了绿色营销的文章。随着消费者和政府环保意识的增强,企业经受的环保压力越来越大。显然,由于需要大量砍伐树木,木地板行业在环保浪潮中将首当其冲。“几年前,我的小女儿问我:上课时,老师告诉我要环保,但爸爸你要砍别人的树,你能不能改行?”佘学彬由此深有感触。

2006年,大自然地板为西部绿化行动捐款1000万元。同一年,大自然地板发起公益活动“我为黄河种棵树”,在全国上百个城市开展签名活动。 2007年,大自然地板启动中国绿色版图工程,计划开展长达10年的绿化环保活动,建立20多个大自然生态林,在中国地图上形成大自然地板的绿色版图。

自2000年以来,大自然地板产品销量每年以30%的增长率持续强劲增长,产品市场占有率在同行业中名列前茅,已成为亚洲比较大的木地板骨干企业之一,在与中国地板行业一起发展壮大的历程中,大自然地板积极助推中国地板行业发展,为振兴民族工业品牌奉献着自己的力量。大自然地板以前瞻性眼光和全球化视野,致力于打造全球一流地板企业,一个全球化发展战略的国际化品牌已经崛起。

大自然地板产品涵盖实木地板、多层实木地板、三层实木地板、强化地板、生态地板、原装进口地板、珍稀实木手工地板、木门、衣柜、橱柜等系列产品。现拥有国内比较完整的木地板产业链、木门产业链以及橱衣柜产业链。在国内拥有超过3000家统一授权、统一形象的地板专卖店和超过600家木门、橱柜、衣柜专卖店,并与全球多家知名的专业建材市场、超市形成长期战略合作伙伴,大自然地板产品远销韩国、日本、新加坡、德国、意大利、美国、加拿大、澳大利亚等五十多个国家和地区。

原文:http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102vasu.html

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