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品牌故事 浙江公牛开关插座
zhouguobin
2014-12-19 11:59:00 2754 阅读
导读:浙江公牛开关插座由阮立平创立于1995年,是国内领先的高档开关插座、转换器的专业供应商。公牛开关插座在中国市场享有盛誉,广泛运用于...

浙江公牛开关插座由阮立平创立于1995年,是国内领先的高档开关插座、转换器的专业供应商。公牛开关插座在中国市场享有盛誉,广泛运用于航空、航天、金融、信息、医疗等产业。

公牛开关插座的创始人阮立平出生在浙江慈溪古窑,大学毕业后,进入水电部杭州机械研究所工作。10年的技术研究生涯养成了阮立平工作认真仔细的风格。90年代初,随着我国改革开放的进一步深入,下海经商成为很多人实现走向富裕梦想的途径,而阮立平也凭借一个契机开始了他的公牛开关插座王国的建立。

上世纪80年代末,浙江慈溪涌现了几百家插座家庭作坊,形成全国有名的插座生产基地。阮立平的很多亲戚朋友都跨入了这一行,他们没有钱投资生产,就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。

当时慈溪交通不便,要到其他地方,杭州是必经之地,所以阮立平的职工宿舍成了接待弟弟等亲友的中转站,他自己也帮忙推销。阮立平在推销过程中发现这些插座质量实在太差,有的拿来还没卖呢已经坏掉了,几乎三分之一是坏的,所以作为技术人才的阮立平又多了一项工作——修理插座。家里二楼的房间成了仓库兼维修站,每次从人家那里拿来货,先检查一遍,把坏的修好了再卖。在这个过程中,阮立平对插座的构造原理都非常熟悉了,积累了不少经验,就萌生了自己做的念头。

三年后,阮立平回到慈溪家乡,开始自主创业。比较初也是家庭作坊式的,爸爸妈妈弟弟外加几个亲戚朋友,而这个比较初成立的公司,至今还在古窑家乡。农村没有工程师和设计师,模具师傅画个草图就生产了,质量差、外观差、价格低,是当时慈溪作坊式插座生产的特点,阮立平从创业之初,就准备反其道而行之。质量、安全,一直是他坚持的,比较初因为没有钱,他和弟弟合伙批发别人的零配件来做,对零配件质量有一个把关,但还是不行,后来慢慢转换成完全自己生产销售。等到阮立平亲自设计出第一款产品并投入生产,公牛开关插座的品牌从此诞生了,那时阮立平喜欢打篮球,1995年那会儿芝加哥公牛队正是如日中天的时候,所以公牛开关插座的名字就这么来的。

因为差异化竞争,让公牛开关插座在国内市场的推广走得颇为顺利,公牛开关插座以质量和诚信赢得尊敬。阮立平比较初的创业梦想已经实现,但是他并没有裹足不前,他想着扩大规模生产,想着做行业的领导者。

为了有效提高销售额,公牛开关插座与众不同地引进了快速消费品的销售模式,从粗放式转变为精耕细作式,每个五金店都设销售点,用汽车来配送。“牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,我们就怎么卖。”几千辆汽车在那里跑,慢慢积累信息,销售网点铺展到40万个。连阮立平自己都惊讶——销售量这么大,这插座都去哪儿了?

插座行业入行门槛低,撇开粗制滥造不说,这个行业大多企业都是家庭作坊式,以比较简单的加工制造为主。但是公牛开关插座却特立独行地开创了研发部门,即使仍带着中国民营企业的家族色彩,却率先引进了先进的现代企业管理方式。

说起研发,虽然公牛拥有不少专利,但比较让阮立平念念不忘的还是他的第一个发明——按钮开关。第一批公牛插座产品是没有开关的,因为市场上买不到可靠的开关,为了质量考虑索性不用开关。后来阮立平自己设计了开关投入生产,公牛的插座才有了开关装置。而直到现在,国内市场上百分之九十的插座上用的开关还是他比较早设计的按钮型,简单实用又可靠。

2000年前后,公牛开关插座开始关注国外市场,通过与这些一流公司的合作,阮立平学到了不少,第三方对质量的监控,外部力量的推动,让公牛不得不做强自己。2003年,公牛开关插座从国外买入比较先进的实验设备,斥资1000万元建成国际比较具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室,可以做防雷测试、升温测试等等。从方案设计到售后服务,公牛集团拥有190人的品质管理团队,经过超百道的严苛检测程序。

经过十余年的发展,公牛开关插座已经成为插座中的领军品牌,在全国31个省市设有分公司及办事处,100多个城市设有代理机构。同时,公牛开关插座在国外还设有销售和服务代理机构,产品已经进入美国、德国、法国、英国、日本、新加坡、韩国、南非、以色列等10多个国家和地区。多年来,公牛开关插座为消费者提供全面用电保护安全而不断探索创新! 公牛集团与时俱进,不断突破,成为家喻户晓的品牌,迈向全球,将不可能变成了可能。

原文:http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102efdh.html

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