芭乐兔：双11童装店如何进行节日促销

这几年明显可以感受到，随着双11的持续火热，各大商家围绕双十一展开的大促厮杀的火药味已经很浓，各个品牌商家都祭出杀价秘籍。而在类似双11火爆节日期间做好促销活动，对于不少童装企业来说同样不是件新鲜事。在激烈的市场竞争中，童装商家们如何才能避免琳琅满目的促销活动中出现“同质化”现象呢?芭乐兔小编为你支招!

一、节日促销，先弄清目的

一般来说，节日促销的目的往往是为了冲销量，但绝对不仅仅如此。有的童装店为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品，往往与老产品进行绑定促销，也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的，只有这样节日促销才会事半功倍。

二、节日促销，系统规划更重要

一般来说，一部分童装店在节日促销上具有很强的游击性、随机性，年度规划性并不强，中小规模多是这种情况。固然，某些童装店可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力，致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。

三、跳出“促销=低价销售”的误区

长期以来，节日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。于是，童装店铺等终端往往会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌，而且有的产品是几乎天天搞特价，日日做促销，到比较后消费者对之都已经麻木了。而店主则也是一肚子苦水，价格已经低得不能再低了，再低就会没有利润。于是，店铺经营就陷入了“不促销等死，促销就找死”的境地。

低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感，即使再降价也不会销量产生多大影响。一般来说，消费者在实际消费中也更注重品牌因素。以芭乐兔终端为例，其品牌影响力相对较强。因此，在实际节日促销中，较之一般童装品牌促销营销要深入人心，且更吸引消费主群。