经济不景气，吊顶代理加盟商如何将销售前移

摘要：

吊顶市场已开始进入激烈的吊顶市场已开始进入激烈的竞争，越来越多的代理商反映市场不好做，每年的装修人群数量没有减少，但是进店的人流量却在减少，问题出在了那里?

我们先来看看二三级市场的状况，产品同质化，门店装修答题相似，没有特色，低价促销手段也是你用了我接着用。再加上经销商没有开展有效的市场宣传开拓活动，部分装修客户选择由装修公司、设计师直接推荐或者订购，还有部分选择网购，那到市场自行购买吊顶建材的客户就更加少了。面对这样的严峻形式，我们作为终端的加盟商，该如何以对?

吊顶终端销售的突破，关键点在于如何将我们的吊顶销售进行提前，而不是死守门店，等着客户上门。具体我们可以从这几个方面入手：首先，时间上我们不再是只针对那些装修接近尾声，快要到装吊顶的客户，而要提前到交房前后，客户还在考虑怎么装修这个家的时候，所以如何抓住新楼盘，如何接触到地产交房流程中来就值得去研究了;其次，是在渠道上需要多样化，不应局限于传统的横幅竖幅、建材市场广告，还可以尝试新的方式，比如城市信息网络、QQ群、微信、车身广告等，多渠道从各个角度去抓住客户的眼球，以防客户流失。比较后，一对一的客户服务也是必不可少，产品没有明显的优势，价格没有明显的优势，门店没有明显的优势，那总得在服务上有优于别人的地方才行。服务好每一位你手中的客户(不仅限于买了你产品的人)，让他们成为你免费而且是比较好的推销员。竞争，越来越多的代理商反映市场不好做，每年的装修人群数量没有减

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