2016 SIUF——闺秘内衣品牌商务总监谢智先生专访

闺秘是国内知名生态呼吸内衣品牌,自运营以来发展非常迅速,先后荣获“全国消费者放心满意品牌”、 “绿色环保产品” 等称号；闺秘雅公司也先后被评为“质量•服务•诚信AAA企业”、 “质量•信誉双保证示范单位”。闺秘正在用品牌一贯的“专一、专业、专致”的执着态度，朝着成为中国内衣行业里的典范地位迈进。今天我们特意对闺秘内衣品牌商务总监谢智先生进行了采访.

问题1.谢总您好，欢迎做客我们直播间，先跟大家打个招呼介绍下自己。

X: 大家好，我是闺秘商务总监谢智，很高兴来到这里通过这种方式和大家见面。

问题2.很多人都想要了解闺秘这个品牌，也谢总也跟我们简单介绍下这个品牌吧。

X: 我们公司是一家拥有十六年内衣行业发展历史的内衣企业，十六年的发展已经形成了我们独有的内衣文化底蕴。闺秘是我们公司着力打造的一款健康护理型内衣品牌，主打七大呼吸内衣系列和无钢圈内衣系列。由于健康的内衣穿着理念正好契合了现代人的穿着需求，闺秘发展很快，自2014年初以“直营+加盟”的连锁经营模式开始市场运营，闺秘在全国各地区的品牌门店已经达到1000多家。

问题3：闺秘这个内衣品牌也是让人朗朗上口，那么咱们这个品牌名的由来是怎么样的呢？

X: 我们都知道内衣是女性的贴身衣物，每天和女性相依相伴，所以对于女性而言，内衣其实扮演着如同闺蜜的角色。我们将品牌名称定为“闺秘”，一方面是这个名字本身就显得比较亲切，另一方面就是希望我们的内衣产品能够给予女性闺蜜一般的呵护。

问题4.咱们闺秘这个品牌，不知道的人以为是那种闺蜜，总让人感觉是闺蜜装的形式，那么咱们闺秘内衣有没有闺蜜穿搭的内衣系列呢？

X: 呵呵，很多人看到闺秘这个品牌都会生出这样的感觉，至于你说的闺蜜穿搭的内衣系列，其实我们品牌每年都有推出，2015年我们就推出了二十多款供闺蜜穿着的姐妹款内衣。

问题5.作为深圳本土品牌，深圳内衣品牌也算是比较多，那么咱们又是怎么脱颖而出的呢？

X: 我们一直认为只有立足企业本身，不断革新自己，以创新的经营模式改变提升自己才能占得发展的先机。所以闺秘一直践行“立足企业本身，坚持创新，以开放的思想谋求长远的发展”的发展方针。从引进“互联网+”模式、布局O2O、微商城上线、升级终端形象到签约代言人，你可以发现闺秘一直在努力地寻求创新和改变，也因为这样闺秘展现了市场上少有的活力，从而实现了品牌自身一个又一个的升华和突破。

问题6.今年咱们品牌迎来了一件大喜事，成功签约女神陈德容作为品牌代言人，那为何会选择陈德容作为代言人呢？

X: 签约陈德容担任品牌形象代言人是闺秘战略性发展很重要的一步，我们都知道陈德容在影视方面有着非常出色的表现，曾经主演多部经典琼瑶剧，这些角色都成了难以复制的经典。天生丽质，自带一股古典温婉的气质的陈德容总是在用心演好每一个角色，并一直在努力寻求着自我突破。我们在陈德容身上发现了许多与我们品牌精神相契合的价值点，这促使我们比较终与陈德容签约。我们希望通过牵手陈德容帮助闺秘品牌以一种全新的姿态更好地传播健康内衣穿着风尚，从而进一步打造闺秘更加深入人心的健康品牌理念。

问题7.在签约陈德容之后，品牌将又会相对做出哪些相应的宣传推广计划？

X: 签约陈德容对于升级闺秘品牌形象，传播品牌价值理念，深化闺秘在消费者心中更鲜明、更立体的品牌形象将有着重要的作用。我们将结合线上渠道和线下渠道，进行全方位地、立体化地包装宣传。

问题8.越来越多的内衣品牌新新崛起，想要稳住阵脚那么咱们必须要抓住经销商，那么咱们品牌有哪些地方非常吸引经销们的关注呢？

X: 我们吸引经销商的因素有很多，但比较主要的还是靠我们的产品，这个产品，不仅是“质”上的，还有“量”上的。关于产品的品质不用多说，这是打造品牌的根本，对于这一点，我们有绝对的信心，我要说的是闺秘产品优势的“量”优势。

我们在在广东汕头和东莞拥有两座内衣生产工厂，拥有自己的设计师团队，设计生产文胸、内裤、家居服、睡衣、吊带、泳衣、丝袜等一系列内衣产品。现代化的生产设备、专业的技术工人使得工厂的年产量超过1500余万件，这为闺秘品牌提供了强大的产品供应能力，使得闺秘品牌能够全方位满足市场需求。

当然在客户服务和加盟政策等方面我们也有着自己的优势。

问题9.抓住经销商的重要一点就是加盟政策，咱们又有什么加盟政策是值得经销商选择的呢？

X: 于加盟闺秘内衣品牌的加盟商，我们会提供一系列的扶持政策，以帮助加盟商以更低的成本、更高的效率将内衣店开起来并能够更好地经营内衣店。这些扶持政策包括店面房租补贴、店面装修补贴和产品进货补贴等，另外还会帮助加盟商进行店面设计和相关营销活动的策划等。

问题10.招商一直在继续，咱们今年招商这一块主要以哪个区域为主呢？

X: 闺秘是一款面向全国市场的内衣品牌，我们重视品牌在每一个区域的市场开拓和发展。

问题11.现在很多经销商们都说开店容易守店难，闺秘内衣会如何帮助经销商们“守住”

店铺呢？

X: 我们一直在深化和完善服务建设，一直以来，我们对客户都是采取的一对一的跟踪服务，及时了解发现客户需求，并力所能及地帮助客户解决问题。我们会定期举行全国加盟商培训会，让专业的培训老师对加盟商进行培训，强化加盟商的产品认识和提高加盟商的销售技巧，让加盟商更加专业地经营内衣店。

另外，我们还会定期对全国的终端门店进行巡店，我们的督导老师前往各终端门店，了解个加盟商内衣店的经营情况，对当地市场进行相关分析，并为加盟商提供正确的、行之有效的营销建议和服务建议。

问题12.谢总的分享告诉我们，闺秘是一个值得选择的品牌，那么采访比较后谢总跟我们畅谈下品牌的未来发展规划吧。

X: 下一步我们的工作是继续完善品牌自身工作，立足于产品，加强新品的研发和设计，提升完善品牌服务文化建设，将闺秘打造成一个更具影响力和号召力的的本土内衣品牌。与此同时，在未来3至5年里，闺秘计划在全国发展3000家左右的品牌终端门店.