现场 | 摩邑诚解码品牌如何与逐渐接管消费话语权的00后相处

4月25日，以“重塑品牌影响力”为主题的Morketing Brand Summit 2019品牌高峰会，在上海静安香格里拉大酒店举办。

摩邑诚受主办方Morketing邀请，作为战略合作伙伴在会上与众多营销人共同分享品牌重塑新趋势，并联合ADD广告研究联盟、Morketing研究院，在年轻化分会场重磅发布《新势能人群休闲娱乐APP偏好洞察报告》。

01年轻化分论坛

摩邑诚品牌事业部总经理李鸥盟在分论坛现场，围绕00后进行详细洞察与解读，发表《品牌如何与逐渐接管消费话语权的00后相处？》主题演讲。

“00后实际上是一个非常难以概括的群体，由于现在用户兴趣和场景化应用的多样化，导致价值点的差异，因此其实不能单单从年龄角度分析他们的用户行为。但我们发现，从00后的圈层、话语、社交习惯角度，可以找到一些他们的共性，并形成特有标签。”李鸥盟表示。

虽然00后占中国全部移动联网用户总数的17.5%，排名次于90后，但因为线上移动端传播的红利趋于结束，90后的增长出现瓶颈，品牌广告主已开始思考00后这个巨大的潜在市场。

那么如何与00后共舞？李鸥盟说：“从过往摩邑诚的实践中，总结来说，要想打动00后核心有四点，1.场景贴切的个性化消息；2.精准营销盘活粉丝；3.技术+创意双重刺激，激发转化；4.广告内容化——从无聊变得有趣。”

同时在现场，李鸥盟与大家共同分享了摩邑诚针对00后群体的优秀推广案例。精心设计，让广告出现在00后的需求场景之中，选择投放在精选最贴近旅游情景的旅游攻略媒体——马蜂窝，使预期效果超额完成80%；利用粉丝效应，盘活00后，利用微博渠道结合明星热推，轻松实现从粉丝到购买。

李鸥盟介绍：“作为一家在移动营销领域深耕五年经验的全链TA营销服务平台。摩邑诚依托于完善的移动端营销推广生态圈，为广告主提供基于深度洞察、精准定位TA的全链营销解决方案，帮助广告主快速找到核心目标受众，同时带来营销实效。针对00后群体，我们有信心通过渠道和策略，用创意和内容打动他们。”

02《新势能人群休闲娱乐APP偏好洞察报告》

摩邑诚品牌事业部总经理李鸥盟演讲过后，在分论坛现场宣布发布《新势能人群休闲娱乐APP偏好洞察报告》。

此次报告，是摩邑诚联手首都经济贸易大学王水博士发起的ADD广告研究联盟、Morketing研究院，对全国31个省、市、区的超2200位00后展开调查，针对他们在短视频、游戏、社交三大类别APP接触行为进行了以“00后休闲娱乐APP偏好洞察”为课题的深入研究产出的结果。

报告从四个方面对此次调查进行详细解读：调研背景、新势能人群休闲娱乐偏好、新势能人群付费行为分析、抢占新势能人群市场。在第二部分新势能人群休闲娱乐偏好中，针对00后对短视频类APP、社交类APP、游戏类APP的娱乐偏好进行了详细解读。

短视频类APP：部分短视频类APP仅被单一性别提及；好感度集中程度随原生活城市级别上升。

社交类APP：超94%的受访人群最常使用的社交类APP是QQ、微信；QQ、微信对男女的影响力存在差异；一、二线城市更爱微信，其他城市更爱QQ。

游戏类APP：相比短视频类APP、社交类APP，其可覆盖的人群范围更小。

同时报告中也根据数据分析，得出了几点当下抢占新势能人群市场的新方式：1.娱乐碎片化趋势下，做更有趣的内容；2.创建基于兴趣的网络社区，提供“归属感”；3.尊重新势能人群的“自我”价值观；4.重“质”不重“潮”，产品质量第一；5.别因性别刻板印象错失潜力市场；6.人生进度“加速”，提前布局品牌教育。

03圆桌讨论：年轻人喜欢什么？不喜欢什么？

在年轻化分论坛圆桌讨论环节，由摩邑诚市场负责人Holly Liu主持，摩邑诚品牌事业部总经理李鸥盟、ADD广告研究联盟成员安琪、Bilibili 广告营销部总经理王旭、网易LOFTER 市场负责人谈雅、博报堂生活综研(上海) 主任研究员包旭共同参与，共同探讨当下最时髦的话题“年轻人喜欢什么？不喜欢什么？”。

参与讨论的嘉宾分别用“自主、娱乐、圈层、自我、未来”等关键词形容年轻人，并谈到品牌若想与年轻人“CQY”，就要从年轻人自身角度出发，真正洞察他们的需求，了解他们的需求，知道他们到底是怎样社交的，他们的圈层如何形成，甚至还要了解他们的社交“黑话”。

同时，大家均认为年轻人作为新势力消费群体，越来越愿意为内容付费，对于品牌来说将会有更多的商业价值等待挖掘。

2019年作为品牌重塑影响力重要的一年，品牌本身需要持续不断解构和重塑，进而使自身在一代又一代的新消费人群中保持新鲜感和影响力。同时，在品牌被边缘化的时代，消费者对于单一品牌的忠诚度不断下降，因此重塑影响力刻不容缓。