第31届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会将于2023年10月20日隆重开展。主办方励展华博展览(深圳)有限公司(以下简称“励展华博”)正式起航其备受瞩目的“礼业学社”知识分享平台,于2023年10月19日下午即开展之前在深圳国际会展中心(宝安)9号馆举办了主题为“新品牌如何开拓万亿礼赠市场”的“礼业学社”首次知识分享活动。

励展华博期望通过以“礼业学社”平台开展广泛培训活动,分享礼品家居行业趋势、资讯,礼品家居企业运营管理经验和创新,通过成功经验/案例等具有实操性知识分享,帮助更多优质新企业进入到礼品家居行业,全面赋能礼品家居行业新锐品牌,为行业成熟品牌和新锐品牌创造差异化价值,夯实礼品家居行业基础,源源不断为行业发展注入新能力,充分履行深圳礼品家居展作为广受信赖礼品行业平台的行业责任。

谌莉:中国礼业市场恢复活力同时在升级转型之中

作为深圳礼品家居展这一礼业平台主办方,励展华博副总裁谌莉HELEN首先为参与者对中国礼品行业市场现状与趋势进行了概括性分享。该分享基于励展华博与国际知名咨询公司凯度刚刚完成的2023年中国礼品市场研究项目主要成果,对该市场洞察报告进行了量化趋势解读。

谌莉作为礼品行业资深从业人士,励展华博(深圳)展览有限公司副总裁,她介绍称,随着经济恢复正常,礼品行业消费正在完全恢复,礼品市场再次呈现出其蓬勃活力,多元化的市场需求恢复了往昔的旺盛。无论展商还是买家,都对未来市场拥有更为急切的期待,并更具张力地去拓展。礼品行业这种趋势、活力在本届展会现场一览无余。她介绍称:

“2024年中国礼业整体规模预计为13777亿元人民币,同比2023年将增长约4%,将在2022年基础上增长11.2%。但是,这一市场规模仍然存在较大发展空间。2022年,美国礼业市场仅礼品卡一项即折合2万亿元人民币”。

基于过去数年国际宏观经济环境,中国礼品市场消费场景中,受访单位中,合计有45%左右员工福利部分同比有小幅减少,但营销物料支出随着商业活动成长压力而较大幅度增长。

根据该研究项目,在2023年,47%的终端用户收到过被誉为“礼品之王”的粮油产品,39%收到过食品饮料,另有37%收到过健康产品。虽然它们包揽了礼品市场前三大品类,但显然与终端用户期待有巨大差异:47%的终端用户期待未来收到电子产品而不是粮油,44%希望收到健康产品,希望收到体验类礼品如电影券、游乐中心入场券的终端用户高达37%。这一反差充分表明,中国礼业市场在恢复活力同时也处于激烈转型之中。

刘颖:白牌产品反而能够以产品为王

随着礼品市场不断发展,越来越多新锐品牌进入礼品行业。与成熟品牌不同,他们期待着能够通过参加深圳礼品家居展获得礼品行业的财富密码,真正充分了解礼品行业,洞察礼品行业市场机遇,打磨适销礼品,顺利拓展礼品渠道并持续做好礼品生意,实现从礼品行业小白到大咖、从趋势进入到潜力新品最后成为热门品牌的成长蜕变。

江西省工艺美术职业技术学院客座教授、景德镇云仓数字科技有限公司CEO,佛山积伽科技有限公司董事长刘颖,作为源头工厂代表,根据自己在礼品行业多次成功创业经验,为礼品行业新锐品牌进行了“白牌——在礼品渠道里的机会有多大”主题分享。

刘颖教授认为,消费者购买白牌产品时反而会更多关注功能与性价比,这就要求经营企业聚焦产品研发本身。白牌企业真正能够以产品为王,白牌产品不意味着“低质”。白牌企业要想走向成功,也不能是低质。

白牌企业往往难以承受高额的品牌推广费用,依靠低成本获客渠道进行销售才是正道。直播带货、私域流量分销、传统口碑营销等采取推荐销售机制的渠道,正是最适合白牌企业经营的渠道模式。

邓纪伦:产品是表达的工具

拥有十余年企业购平台、自选卡册、渠道分销、直接大客户服务等丰富实操经验的礼品行业专家邓纪伦以“从产品端制定场景化营销——怎么实现礼品行业需要的产品表达”为主题分享了众多展商们具体经营业务中所需要的干货。

深圳礼品家居展已经连续成功主办了31年,享誉国际、引领亚洲。其成功正是体现在日新月异、日趋丰富的展品上。本届展会以26万平米超强规模,集结全球5500家优质展商,汇聚了100万级创意好礼,链接30+全国消费品生产基地,成功打造了2023年这一礼业产品饕餮盛宴。

本届展会主办方推出“26万平米的家”宣传概念,足以体现对展品丰富度、全面性的自信。 作为礼业经销代理和服务商代表,邓纪伦建议展商要高度重视参加深圳礼品家居展这一行业平台,通过展会筑牢礼品行业知识、产品基础,然后在此基础上,构建礼品行业供应链、同业者人脉圈子,并通过经营好这个圈子,落地好生意。

上海瀛绩企业管理咨询有限公司专家尹玉刚称,邓纪伦这一堂课质朴无华,应该能够引发新创企业和中小企业深深共鸣。企业经营的大道理很多,但最终还是少不得付出实实在在代价去经历“入行”“入圈”“入眼”三部曲。入行是懂得礼品行业必需知识,入圈是结识礼品经营必需人脉,入眼是获得礼品客户最终认可,经历这三部曲后,最后才可能有财入袋。

励展华博始终秉承“引领行业发展,创造客户价值”价值主张,致力于帮助礼品行业各类展商获取新知识,拓展新渠道,创造新商机,做实新生意。正因如此,励展华博不仅将深圳礼品家居展定位为全球知名的行业产品大展,更将该展会升格为“有思想”的礼业展,全方位鼓励礼业从业者的企业家精神,多角度激荡出他们强烈的创新进取激情,不断做实提升中国礼业产业,坚定不移服务中国经济。