案里来说 15分钟新品GMV破亿，抖音电商全域造新“说明书”来了

一直以来,如何避免新品夭折,如何提升“出圈”成功率,是不少商家品牌的痛点:

新品启动期种草效率低、流量不精准,很难引起消费者的关注;

爆品打造期缺少精细化运营的方法,无法高效承接流量,提高商品转化率。

但是运营社注意到,有这么一些商家在抖音电商“打爆”新品的方式很有成效:

万益蓝 WonderLab 聚焦新品礼盒,实现新品 GMV 超 1500 万;小米新品发布会引爆全场域,实现 GMV 15 分钟破亿;

迪士尼周年庆造势“打爆”新品,实现销售额同比增长 478%;波司登和明星杨紫在直播间沉浸式互动种草,搜索 GMV 环比提升 3590.6%;

不久前,抖音电商总结不同商家在抖音电商经营的成功案例,还推出了“预造新爆品、上新加速器、种草埋爆点、引爆全场域”这一套「新品四步走」的实用方法。

此次,抖音电商沉淀了 4 个不同类型“打爆”新品的优质案例,为商家们更好地提升经营效率提供有效“说明书”。

万益蓝 WonderLab 采用「聚焦新品,激活全域」的策略,通过搜索串联内容场与货架场,全域布点引导新品,再借助商城资源和会员体系提高转化效率,并参与到「抖音商城超级新品」活动中,最终实现新品 GMV超 1500 万。

小米通过参与「抖音商城开新日」活动,采用「搜索导流,全域引爆」的策略,聚焦新品发布会全周期,发布会前精准投流、会中直播导流、会后二次触达意向人群,最终 15 分钟 GMV 破亿,刷新了安卓新机记录。

迪士尼通过「话题引爆,营销共振」的策略,围绕周年狂欢节造势,站内曝光超 4000 万,再通过搜索优化承接流量,新款销售额同比增长 478%。

波司登通过「场域联动,全域爆发」的策略,将搜索、内容、商城的高效联通,全域布点承接热度,带动了搜索 GMV 环比提升 3590.6% 。

此次抖音电商总结了包括聚焦发布会直播、内容搜索商城联动、周年庆狂欢等一系列能够帮助商家提效的经营策略,为不少商家在抖音电商的经营,指引了一个可参考的方向。

数据显示,目前已经有 46% 的商家优先在抖音电商推新品,平均每 10 分钟诞生一个百万级爆品。

未来,抖音电商会带来更多不同行业、不同类型的新品案例,帮到更多元、更细分的不同赛道商家在抖音电商更好地做生意。

品牌和商家也在抖音电商找到了确定性的新品打法,避免了“碰运气”式推新品,可以更有效地获得生意的增长。

运营社认为,不同类型的商家可以尝试不同的打法,选择和自己生意情况相近的经营策略,能更有效地实现目标。

2024 年抖音电商还将继续发力,携手品牌商家,为用户带来更优价的好物,更超值的权益,和更好的用户体验,让消费者可以在抖音电商上开心购物,商家们也能获得生意的增长。