刚“出道”就立下千亿目标 新势力美力城亮相服博会

2024年3月6日—8日，CHIC中国国际服装服饰博览会在上海国家会展中心盛大开幕，本届的服博会可谓亮点重重，在众多的参展商中，除了传统品牌强势坐镇，更有服装界的新势力登场，作为去年刚“出道”就立下“千亿”目标的新锐品牌美力城，其品牌在CHIC上一亮相，就吸引了大家的目光。

众所周知，美力城是猫人集团的新品牌，可谓一炮而红，先后在武汉、常熟、杭州等地与合作伙伴签约，并推出了去年的爆款热力宝羽绒服，美力城如何利用电商平台资源吃透流量玩法的?又是用了什么模式火起来的?面对现场观众的好奇心，记者在服博会上采访了美力城，为大家揭开了品牌热度背后的“秘密”。

在消费降级的当下，如何更加高效地触达年轻用户早已成为传统企业要解决的重大议题，对此，去年凭借电商和社媒平台吃尽流量红利的美力城最有发言权，美力城董事长游林直言不讳道：“美力城高科技产品通过内容营销的方式，帮助年轻一代客户群体打造了全新的品牌认知。”

据了解，就在去年的年末，美力城官宣了金晨、宋威龙成为其品牌的代言人，并为两位代言人分别配套推出了明星代言产品，每款产品不光对应了消费者不同场景下的消费需求，而且科技含量也特别高，例如美力城的爆款鹅绒服，选用了匈牙利进口的大朵白鹅绒，并加上热力宝专利技术，可以轻松实现三层锁温三倍温暖的效果。曾有业内人士对此分析过，“金晨同款的鹅绒服之所以火爆，是因为选对了精准的目标群体，即一二线城市和户外人群，美力城的爆款鹅绒服不光防水，服饰的科技感和穿搭多样化也为消费者带来了不一样的时尚体验。”

当然，除了明星代言，宋妍霏、张予曦、孔雪儿、许佳琪50多位艺人也在线上为美力城打call。金晨、吴千语频繁被粉丝看到穿着美力城的鹅绒服，香港影星蔡卓妍在抖音上发布好物测评：“美力城的爆款鹅绒服非常轻盈，穿在身上有一种被棉花糖包裹的感觉!”

美力城羽绒及女装事业总经理沈建峰说：“去年美力城推出的明星同款鹅绒服，刚刚上架30天，GMV便已突破1000w大关，其主打单品荣登天猫榜单TOP9，而在2024年1月的单场达人直播中，美力城的GMV更是突破了1300W+，根据后台数据显示，成交画像主要覆盖了一二线城市的高净值人群。”

“我们的营销推广是全方位的，除了明星艺人，还有各大平台的千万级KOL和KOC都在为我们持续种草，可以说高科技产品+明星阵容+内容营销，是使美力城成为互联网品牌快速成长营销案例的重要因素”，沈建峰说。

超级阵容搭配超级模式为品牌助燃

其实早在美力城起步之前，猫人集团的董事长游林就对中国服装市场进行过一场大规模的调研，他发现虽然中国坐拥世界上大规模的服装消费市场和强大的服装供应链网络，但是上游的优质供应链没有能力打造一个真正意义上的品牌，最多只能成为代工厂，而下游的零售商面临的困局也同样如此，按照游林的话说，用品牌整合上下游资源，就可实现突破。

游林说：“从服装之城常熟到电商之都杭州，美力城在前期准备阶段差不多跑遍了半个中国，为的就是打通整条产业链，只要将品牌商、制造商、零售商三商合力，超级模式就能被激活，这样的发展注定是非常迅猛的。”

值得注意的是，游林早在2019年就在猫人身上运用过这套方法论，这使得其在后续的5年中，自身的复合增长超过了70%，所以对于此次美力城的起盘，游林更显得心应手，他直接将猫人品牌的创始管理团队原班阵容搬了过来，在设计方面更有全球高级轻奢服装产品研发设计团队和国际一线设计师的鼎力支持，目前在技术研发方面已经拥有全球360项产品科研专利技术、中国南北极科考“温感科技”等多项竞争优势。

游林强调：“曾经的猫人在这样模式的滋润下，已经孵化出了10多个十亿元级的合作伙伴，六十多个亿元伙伴，如今美力城拥有如此得天独厚的条件，再用3到5年的时间培育出几个3亿、5亿、15亿、30亿的优秀老板，完全不是问题。”

据悉，美力城在2024年将自己的销售目标定在了38亿。游林在服博会上接受记者采访时说，除了羽绒服以外，防晒套装和T恤衫也将成为美力城重点发力的方向，在春秋季还会陆续推出科技感十足的裤子和针织衫以进行更广阔的行业拓展。在未来的9个月里，美力城将继续整合国内的优质线上零售商和服装供应链，并通过启动明星代言和强势曝光的方式，实现品牌、服装供应链以及线上平台零售商的共同发展。