小红书精彩亮相CBME国际孕婴童展 深度解码母婴行业特色人群

7月17日到7月19日,第23届CBME国际孕婴童展在上海举办。此次展会期间,小红书协同CBME打造CBME VISION未来母婴生活秀,指引母婴消费年度新动向。

超200位买手齐聚CBME联合小红书特别组织的买手选品会现场,小红书商业化也精选出三十件母婴好物,与各大品牌一起,为家长们挑选出最适合宝宝、最具美感、最具质价比的母婴产品,为观众带来高质量体验。除选品会之外,本次CBME也有六位头部买手同步直播,吸引众多在线消费者,时刻验证着小红书在孕婴童营销赛道先人一步的行业影响力。

小红书商业化母婴行业策划负责人光明也受邀参与CBME国际孕婴童展产业峰会,发表“共情·共鸣 在妈妈心中看到增长新机遇”的主题演讲。他在演讲中指出:当前,小红书母婴类目搜索热度和母婴人群规模持续逆势增长,“母婴用品利用”“排辅食计划”“找宝宝读物”等搜索词大幅攀升,越来越多的母婴群体选择在小红书分享孕育点滴,这些都预示着小红书正在成长为“宝妈奶爸们孕育生活的主阵地”。

小红书商业化母婴行业策划负责人光明

小红书深入洞察“母婴行业八大特色人群”,为母婴品牌撬动生意新增量

为了让更多母婴品牌把握新母婴人群消费潮水的流向,小红书在年初发布的《2024母婴行业洞察报告》的基础上,进一步洞察新生代母婴群体的育儿行为和典型特征,解锁“母婴行业八大特色人群”——新手妈妈、富养妈妈、潮流妈妈、小镇妈妈、成分妈妈、敏宝妈妈、chill妈妈和新手奶爸。

以“潮流妈妈”为例,她们秉承“生之前是辣妹,生之后是辣妈”的生活态度,用爱心浇灌孩子的同时也尽力愉悦自己。她们重视外在形象,热衷于美妆护肤、潮流穿搭;以“是孩子,更是搭子”的平视态度对孩子,强调相互陪伴,既会带着孩子一起旅行,也愿意鼓励他们尝试新事物。

这样的育儿理念深刻诠释了“悦己”与“育儿”并行不悖的真谛——母爱不应是束缚,而是并肩前行,共同体验生活的每一个精彩瞬间。在此之下,母婴品牌应积极响应这一趋势,为潮流妈妈们提供更多支持,助力她们在育儿的同时,也能享受属于自己的精彩人生。

小红书精准归纳的母婴行业八大特色人群,为母婴品牌洞察新生代母婴群体需求趋势提供了强有力的支持。此外,小红书依托独有的社区氛围,吸引了大批新生代母婴群体,并进一步针对各类特色人群对应的量级、地域分布、行为特征和用户心声主张等多项维度进行深度描摹,方便广大母婴品牌更加有的放矢地开展人群精细化运营和对话,更辅以小红书特色的核心种子人群筛选模型、洞察策略和KFS投放策略,推动广大母婴品牌落地小红书高效、高质量的新营销。

从认知-种草-购买-分享,小红书正在成长为“母婴品牌营销的主阵地”

据尼尔森IQ报告显示,2023年的中国母婴市场规模已达到6.1万亿元。然而,这一繁荣景象背后却暗藏挑战:市场赛道高度饱和,众多品牌深陷红海竞争,奋力挣扎也难以脱颖而出。更为严峻的是,营销手段的同质化现象普遍,使得品牌难以与消费者建立深度沟通,更不易形成差异化品牌认知。

如何打破僵局,已成为各母婴品牌关注的焦点。小红书也为这一难题提供了创新解法:母婴品牌通过贯穿“认知-种草-购买-分享”的消费者决策全链路,构建与他们之间多元化的互动触点,助力品牌实现深度种草与高效传播。

例如:爱他美在多元产品矩阵下,采用的是“兵分三路,对的品找对的人”策略,借助小红书平台,深度挖掘并触达不同宝妈群体的差异化情感需求。通过‘IP+KFS’的强强联合策略,定制内容渗透计划。

其中,对于追求“给宝宝最好的”的奢养妈妈,以“探索遛娃新风尚”为IP,融合“赢在起跑线”的精英育儿理念,为宝宝打造顶配成长环境;面对“向往育儿松弛感”的新手妈妈,推出“养娃秘籍一键收藏”IP,直击她们的育儿焦虑情绪,提供知识科普&情绪价值,助她们育儿之路更加轻松;至于“理性做功课”的成分党妈妈,则是设立“宝贝成长营养智库”IP,用口碑战术输出大量测评,同时鼓励消费者分享真实体验,构建一个值得信赖的育儿交流空间。

这种精准匹配的营销策略,大大减少了母婴品牌的试错成本,有效提升了品牌与目标消费群体的匹配度及转化效率,从而带动多品共爆,实现了以产品引领品牌爆发的盛况。

需要指出的是,爱他美仅是小红书赋能母婴品牌更好地理解人,种好草,实现生意快速增长的众多成功案例之一。随着无数母婴品牌在这片热土上生根发芽、茁壮成长,小红书也正在迅速崛起,逐渐成长为“母婴品牌营销的主阵地”。

总结

在新母婴时代,母婴市场竞争持续加剧,唯有因势而动才能筑好可持续增长的基本盘。而基于真挚的社区氛围和细分人群的需求产生的“种草”,已成为品牌营销战略中的重要一环。在这一背景下,帮品牌打通用户决策全链路触点的小红书,正成为母婴生意高质量增长的滋养地,为更多母婴企业注入无限营销新动能。

未来,小红书也希望携手更多母婴品牌共探行业成长新灵感,加速推动更多母婴品牌布局小红书经营营销,在小红书实现高效增长。

(文章来源:母婴前沿、小红书商业动态,转载均已获得授权)