吴晓波年终秀让消费者尖叫的产品背后：皇派门窗增长的长期逻辑

2024年12月30日晚,“预见2025·吴晓波年终秀”在厦门盛大开启。在宏观层面,吴晓波表示当前中国处在康波周期第三个阶段,这个阶段的特征:产业加速整合,科技寻求突破,消费K型呈现,宏观经济处于中低速增长阶段。

处于中低速增长时代,对中国家居行业来说,也在大环境低迷周期中,经历着前所未有的格局动荡。近年来随着上游地产过冬,大家居行业进入冰河时代,企业增长进入了内卷时代。曾被视为大家居行业最后的蓝海——系统门窗行业,也步入存量需求的争夺,市场逐渐成为博弈的红海。

这就产生了一个问题,当外部增长不明显时,企业如何找到新的增长空间,跳出内卷漩涡?在“预见2025·吴晓波年终秀”的舞台上,皇派门窗用自身的科技实践,给这一问题带来了有力回答。

在吴晓波提出的“第六大预见”——“创造需求,能力整合”中,特别以皇派门窗高端隔音门窗为例,分享了皇派门窗如何通过科技与设计的融合,创新驱动,创造出全新的市场需求。吴晓波强调,能够让消费者尖叫的,从来是引导者,而不是迎合者。皇派门窗要与众多行业领导者一样,向全中国的消费者提供能够让人尖叫的、具有引领性的门窗产品。

如吴晓波所说,“过去我们以为门窗不过是简单的铝材加玻璃,而创始人朱福庆说,一扇皇派门窗的科技含量是141个零部件和260项科技专利。听完这场年终秀,相信大家对门窗会有全新的理解。”

长久以来,系统门窗赛道一直被诟病大行业小企业,且消费者认知度较低。在一众品牌中,皇派门窗极具代表性。自2007年成立以来,皇派门窗不断致力于噪音研究与高端隔音门窗产品开发,并深耕“高端隔音门窗”品牌定位,以领跑者之姿赢得了消费者的信任和市场的广泛认可。

这种表现,意味着像皇派门窗这样的行业领导者,对于寻找增长机遇有自己的选择。而结合皇派门窗在吴晓波年终秀传达的“克服陌生感的方法论”与“找到新周期的引擎”能看出,一家传统制造企业想要找到新增长空间逃离内卷,要么做到品牌出海,去抢夺其他市场,要么就是要创造新的需求。

学会这种能力,对于企业逃离内卷、获得稳定增长,具有非同一般的意义。皇派门窗前瞻洞察市场需求,并不断提高自身实力与消费者需求相匹配的能力,使其成为系统门窗品牌稳定长期发展的高质量样本。

创造需求让消费者主动迭代

皇派门窗深耕高端隔音门窗

“一切产品定位,本质上都是消费者定位。”这句话就是皇派门窗发展定位的最佳写照。

皇派门窗成立时,系统门窗是一个充满潜力的领域,各品牌市场份额相对分散,且产品同质化严重。皇派门窗通过分析人群,搜集数据研究发现,随着城市高速发展,一方面社会噪音探讨层出不穷,尽管在今天,依然有多数家庭遭受噪音困扰,据生态环境部《中国噪声污染防治报告(2024)》显示,2023年全国受理的噪声投诉举报案件约570.6万件,比上年增加120.3万件,降噪问题迫在眉睫;另一方面,中国家庭对家居品质的关注度不断提高,而良好的声环境是品质生活的重要条件之一,据《中国家庭噪音污染及隔音门窗消费趋势报告》,当居民遇到噪音的干扰时,71.6%的人最常采取的办法是关上门窗,这表明门窗作为家居隔音产品之一具有巨大的市场空间。

皇派门窗给出的解决方案,就是自2007年诞生起以“高端隔音门窗”为品牌定位,通过设计和科技能力的赋予,致力于门窗隔音效果的持续改造,以高品质产品组合,为消费者打造安静舒适的声环境空间。而这种消费者潜在需求的发展、引导,就是一个创造需求的过程。

所谓创造需求,是指市场主体通过各种经营手段,使人们的潜在需求得到激发并得到满足。在品牌定位的指引下,2016年起至今,皇派门窗连续9年举办独具特色的以“关注噪音、隔绝噪音”为主题的416品牌日,围绕噪音污染困扰下的隔音生活场景,让更多的家庭关注到了城市噪音和系统门窗之间的关系。

市场的逐步成熟和品牌影响力的不断增强,皇派门窗开始引入更多高科技元素到产品中。通过建立隔音研究院技术平台,并联合清华大学建筑环境检测中心等研究机构,在不断探索创新材料和设计理念中,提出深入研究成果——八重隔音技术,推动前瞻性技术的落地及隔音门窗产品的研发,满足不同空间对室外降噪的需求。

除了隔音性能,门窗产品在技术和行业门槛等多方面都有更高的要求,具体体现在系统门窗产品要求有更强的抗风压性能、更好的气密水密性能以及更具保温隔热效果的低能耗特性,需要专业的研发团队具备材料学、力学、工程学等多学科知识。为此,皇派门窗建立起以隔音研究院、绿色低碳研究院、产品检测实验中心为主的研发体系,旗下涵盖二十余专项实验室,以确保每一项创新成果都能通过严格的验证。

通过一系列举措,皇派门窗成功在消费者心中树立起专业形象。这也成为皇派门窗后续发展的坚实基础。2024年,皇派门窗发布全球广告语——怕噪音就用皇派高端隔音门窗,同时推出了多款具有科技含量的隔音门窗产品,如达到门窗五级隔声性能的炫·梦幻曲125双内开窗,以及专为全屋场景设计的隔音门窗组合。这些创新,一方面增加了皇派门窗产品的竞争力,另一方面也巩固了皇派门窗在高端门窗领域的领导地位。

可以说,皇派门窗之所以能够成功,很大程度上是因其对消费人群画像进行了有效清晰的定位,了解消费者处在什么状态,消费故事是什么。从发现需求到满足需求,再到创造需求,皇派门窗深耕高端隔音门窗,在产品研发方面狠下功夫,无疑为门窗市场带来了全新的思考,这不仅使皇派门窗成为行业创新发展的样本,更是其面向未来的底气。

打铁还需自身硬

是赢在市场的“底层逻辑”

管理学家、“营销学之父”菲利普·科特勒的学生王赛在《增长结构》一书中将企业的增长化为7个结构,其中的差异化结构,就是要通过不同的市场战略,实现企业的竞争优势。

所谓差异化结构,是指市场中消费者对价值的期望存在多样性。企业要想在市场竞争中脱颖而出,就必须构建能满足差异化需求的增长框架。如果说看到需求是很多企业都能做到的事情,那真正能迅速且有效地将这些需求转化为产品,并创造出消费者乐意买单的价值,才是衡量企业实力的关键所在。

这次皇派门窗在吴晓波年终秀展现的“一扇皇派门窗的科技含量”,显示的就是皇派门窗高端隔音门窗进化背后的综合实力。

皇派门窗有着严谨的制造体系,追求卓越品质是皇派门窗的生命线。在过去18年的持续深耕下,皇派门窗拥有一套高效且可持续的供应链体系,仅以智能工厂为例,就有一套极为严苛的标准:利用智能识别、机器人、AGY智能导向车等智能化设备,可识别追溯各阶段的生产信息,全链路可视化,不仅让生产更高效精准,更为高端隔音门窗产品质量提供坚实保障。

在服务体系上,皇派门窗也积极创新,为门窗安装环节赋予五星安装标准,秉承着“十分产品十分安装”的信条,致力于提供百分百的品质门窗。据称,这一安装标准已经在皇派门窗全国800+经销商专卖店的渠道网络中落地,并受到了消费者的广泛好评。正是这样全方位的品质承诺,每一处细节都经过精心雕琢,让皇派门窗能成为行业中的独树一帜。

历史的经验证明,企业欲求卓越,就必须明晰自身定位、角色及对社会的贡献。吴晓波年终秀引用的彼得·德鲁克名言恰如其分:企业存在的目的的就是创造顾客。企业的产品和服务满足消费者需求,这就是企业得以存在的意义和价值。

市场增长空间潜力无限,就看企业能不能发掘这些潜力,给消费者创造需求,并运用自己的能力找到这些空间,进而实现实质性增长。

皇派门窗的成功,不仅仅是行业地位上的胜利,更是品牌理念与消费需求深度契合的证明。自微小起步,至吴晓波所言的“为全中国的消费者提供能够让人尖叫的、具有引领性产品”的跨越,皇派门窗以敏锐的市场感知、不懈的科技创新及坚定的数智战略实施,书写了中国门窗领域的璀璨篇章。