卖酒，就要有“酒场”思维，这是新一届水井坊董事会认真思考的。水井坊需要重新考量中国高端白酒战略定位，在企业发展方向做深入思考，这是改变水井坊被动局面根本性决定吧www.chinapp.com 品牌网

水井坊应该设计一个喝的理由。酒，因“酒场”而消费。白酒是一个社会功能意义大于自然物质功能意义的物质，消费者非常清楚 “在什么场合下喝什么品牌的白酒”。酒场在现代更多的是人际关系沟通的载体。之所以不能用水接待客人，就在于酒是神奇的载体。过去几年时间里，水井坊推行了很多“高大上”品牌推广与公关模式，但这种品牌推广与公关模式，缺乏一个喝的理由。有人说，水井坊“高大上”的传播活动并未起到应有的价值传递效果。

世界品牌元素派创立者丁举昌研究发现，高端中国白酒消费者往往是“土豪级”更多，即使是对“土豪级”高端中国白酒消费者，也要有一个喝的理由。

卖酒，就要给消费者一个喝的理由。“洋河蓝色经典”是“酒厂”思维向“酒场”思维过度的典范。“洋河蓝色经典”上市初期诉求了“绵柔型”，从众多白酒中脱颖而出，紧接着洋河没有沉浸在物质诉求上，而是给消费者一个更大的喝的理由。“蓝色”——男人的胸怀：“世界上比较宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的胸怀”。“洋河蓝色经典”的香型“绵柔型”已经不重要，让消费者心中念念不忘的是天之蓝、梦之蓝——是男人的胸怀，我们把这种理由叫做品牌精神内涵。

与洋河历史差不多的水井坊，在冲击全国市场的努力中，没有找到这个精神消费的理由。他虽然做出种种努力，市场效果与洋河有很大差距。

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