康比特谈双十一 变得更加冷静和理性

对于一年一度的双十一购物狂欢来说，不少人都已经从比较初的火热便到了现在的冷静应对了。对于连续参加了多年天猫双十一的康比特来说，其今年的态度冷静和理性了不少。 www.chinapp.com 品牌网

“有些许疲倦。”康比特电商负责人高纯峰在谈及此次双11时指出，天猫在过去几年积累起来的营销手段基本还在沿用，刺激消费者的新花样不多，新加入的淘宝嘉年华则禁止保健品类目参与，鉴于官方还有很多“不明朗”之处，暂时看不到会有哪些新亮点。“国内的很多产品平常促销的力度已经接近双11，因此，双11单纯依靠低价冲量，并非所有品牌商志向所在。”

高纯峰表示，相比往年，今年双11在手机端或有期许，其带来的新用户可能是增量来源之一。另外则是天猫国际对进口商品的引入能够拉动部分“高大上”新用户。但在保健食品类目上，电商层面已经充分竞争，因此并不担心海外品牌会对市场造成新的冲击。

但就康比特而言，高纯峰预计，限于整体零售市场的低调和疲软，对双11期间销售额涨幅期许也分为了两种不同意见。“或者增长很高，或者比去年略微高一点。”

据亿邦动力网了解，2014年双11，康比特以单日1410万的成交额排在保健品品牌首位。在保健品类目中，销售超过1000万的品牌共有5家，依次是康比特、康恩贝、自然之宝、健安喜和汤成倍健。

今年康比特电商的目标仍然是希望继续能够保持销量NO.1的地位，为此已经在淘宝内外做了很多流量布局，并同客户、经销商之间做好沟通。“主会场、分会场、聚划算资源基本已经定下来，各个坑位营销设计正在进行中。”

此外，康比特今年将在新品上面继续做文章，全部实打实的5折出售。而备货方面，鉴于保健品的生产周期很多，康比特则准备了将近50%的促销货品，其余则根据实际订单量完成装配，且比较快两天就可以出厂。

的不确定性来自于对流量的担心。据悉，去年天猫双11期间，不少品牌商都感到流量后继乏力，在开场2小时之后，基本流浪进入低迷。这也让不少备货量较大的品牌商心急如焚的四处寻找流量。

对于今年情况，品牌商表示暂难判断。为了避免大促期间太过平淡，康比特方面在激励员工方面则做了明确的任务分解，并在团队活动中让年轻人更有目标、有干劲。

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