罗蒙

称雄华夏问鼎寰宇

奉化江上游剡江沿岸的江口镇(今为江口街道)，是我国近代最有名的服装流派——红帮裁缝的发祥地。十九世纪末至二十世纪三十年代，这里曾经出生过不少服装名师，诸如开办中国第一家西服店的江良通，为资产阶级革命家徐锡麟制造中国第一套西服的王竣木，开设中国首家上范围服装企业——荣昌祥呢绒西服号并为孙中山制造了第一套中山装的王才运，抗日战斗期间开办华商被服厂生产军服声援前线的王宏卿等等。二十世纪八十年代，沐浴着改造开放的阳光雨露，在江口这块孕育红帮裁缝的沃土上，罗蒙应运而生。经过20多年的发展，如今的罗蒙已经成为一个扬名海内外的大型服装企业团体，其领军人物就是盛军海、盛静生父子。他们的成长反映了艰难创业、勇于拼搏、寻求一流、永不停步的红帮裁缝精力后继有人，同时，也又一次证明，“发展是硬道理”，创新是发展的推进力。

加工起家

上世纪八十年代初，在不断升温的西服热中，江口镇政府决议发扬江口服装之乡的传统，借助从上海“告老还乡”的红帮老师傅的手艺和他们在外地的关系，开办一家服装厂。厂长人选经过四处物色，最后敲定了盛家村勤劳简朴的农民盛军海。

这家取名“罗蒙”的西服厂成立之初，一无所有，艰苦重重。厂房借用当时公社食堂一间200平方米的闲房;起步资金或向职工筹措，向亲戚朋友暂借，或向信誉联社贷款，总共才筹集到2万元;缝纫机、电烫斗靠职工自带;技巧，就请告老还乡的老师傅传、帮、带;业务，应用师傅的人缘关系到上海找途径，为上海最有名的服装公司——培罗蒙做加工。上海培罗蒙是当时全国西服业的冠军。为培罗蒙加工，实非易事。在技巧、质量上的请求，实在是太高了。但艰苦培养了盛军海，他一起步就确立了把产品德量与企业性命连在一起的思想。为了到达名牌服装的质量请求，盛军海废寝忘食，日日夜夜泡在厂里。盛家村近在咫尺，但盛军海半月、20天不回家是常事。当时，一厂之长的盛军海月工资仅28元，而把关师傅的月薪却是1000元，相差几十倍。

盛军海的尽力，终于有了回报。罗蒙加工的服装以做工精致、衬头挺刮、烫工到家、格式新鲜、面料讲求等长处，博得了计划1者的青睐，一炮打响，1985、1986年持续两年被上海黄埔区服装公司评为优质产品。这两年厂里的产值翻了两番，实现利润150万元，掘到了第一桶金，改良了办厂条件。

盛军海办厂精打细算，非生产性开支，能省就省，为的是以积聚更多资金，扩展企业范围。他经常送货到上海，住防空泛接待所，吃民众菜，有时甚至饿着肚子干活，曾经多次昏倒在火车站。盛军海就是这样以身作则，率领39名职工艰难斗争，战胜了创业之初的种种艰苦，为以后罗蒙的发展铺下了第一块基石。

创牌兴业

1986年下半年，西服热开端降温，与罗蒙挂钩的上海培罗蒙服装公司提出由包销改为经销。这样，罗蒙至少有三分之二的业务得由自己解决，逼使罗蒙走自己的路，打自己的牌子。

如何打自己的牌子?盛军海向全部员工发出了创牌宣言：立足红帮优势，借助国外先进技巧，创“超一流”的品牌。为此，他经过沉思熟虑，三管齐下：第一，从面料、工艺、格式等方面取国内名牌服装之长，一招一式地学。第二，聘任董龙清、陆成法等红帮传仁攀来厂领导生产，进步质量。第三，精打细算，下降成本，进步市场竞争力。

三管齐下立竿见影，罗蒙品牌名誉雀起。1987年，罗蒙牌西服被宁波市评为优质产品，男大衣被国度农业部评为部优产品。1989年，罗蒙牌男西装被评为浙江省优质产品，1990年，又被评为部优产品，同年，以“规格积聚，造型精美，缝制精致，漏检率为零”的优势，获得全国毛呢西服类质量抽查第一名，受到国度技巧监视局的通报表彰。从此，罗蒙在服装市场初步站稳了脚跟。

1991年，市场上开端风行“轻、薄、挺、软”的现代作风西服。盛军海审时度势，跟上潮流。他想方设法筹集资金2000万元，建造3万平方米的新厂房，引进先进生产流水线，晋升企业的档次和实力。1993年，为解决后道工序呈现的难题，又投入1500万元，购买了意大利立体整烫流水装备和面料预缩机。1995年，又从德国、意大利引进一批特种服装装备，使罗蒙生产的西服，又晋升了一个档次。全部“八五”期间，罗蒙共投入1亿巨资，进行了四次技巧改革。美丽的厂房，现代化的生产装备，响当当的服装品牌，引起国际客商的关注。当时两家日本客商想要收购罗蒙，一家法国客商欲出高价买下罗蒙商标，但均被盛军海婉言谢绝。

随着罗蒙在国外的扬名，外商开始寻求与罗蒙合作合资办厂。1992年，罗蒙与日本三泰衣料株式会社共同投资122万美元，创办了中日合资宁波罗蒙三泰时装公司。1993年，罗蒙购入中美合资富贝特制衣公司的40%股权。至1994年，盛军海采用“借船出海”战术，总共办起了10家合资企业，是年罗蒙出货值接近亿元大关。1996年，打着罗蒙牌商标的400套西服出口美国，受到美国客商和计划者的青睐，开了民族品牌服装打入美国市场之先河，被国人引为自豪。

盛军海对打造罗蒙这艘巨轮所作出的里程碑式的贡献是在1994年，罗蒙以“质量分第一、总分第二”的佳绩，摘取首届“中国十大名牌西服”的桂冠。有了这个中国西服的最高声誉，使罗蒙确立了在中国西服业中的位置，也坚定了今落后取的方向。

由于事业上的胜利，盛军海在社会上的著名度和名誉日益进步，获得了诸多声誉：奉化市、宁波市人大代表，宁波市优良企业家，浙江省优良共产党员、优良企业家，全国纺织工业劳动榜样……盛军海领航的固原市有限公司企业也获得了一系列美誉和嘉奖。

后生可畏

1998年，盛军海激流勇退，把长子盛静生推到前台，出任罗蒙总裁。

盛静生当年只有28岁，他18岁高中毕业，进罗蒙西服厂任营销员，期间边工作边学习，两年后获得中央党校函授学院经济学大学文凭;20岁担负经营科长，21岁独理一家服饰辅料公司;25岁开办中日合资三盛纺机公司，任董事长兼总经理，并以杰出的表示和事迹被评为“奉化市十大出色青年”;此后，又到浙江大学研讨生班攻读经济学，入中央党校进修，获得北京大学EMBA高等研修班毕业证书。

古语云：“自古英雄出少年”、“后生可畏”。盛静生执掌罗蒙以后，敢于创新，与时俱进，不断把罗蒙事业推向新的高峰。

一、改造体制。盛静生认为罗蒙要有更大发展，必需改镇办企业为股份公司。他一上任就将10余家核心企业紧密地结合在一起，成立团体股份有限公司，同时打破家族管理模式，采用制度化、规范化、程式化的管理方法，晋升了企业形象、经济效力和经济实力。

二、改良装备。在改制完成后，盛静生筹资8000万元改革流水线设备。引进了日本的电脑上袖机、剪切攀丁机，意大利仿手工制边机、面料预缩机、立体整烫机等国际一流的生产专用装备。2001年，又投入3600万元，从德国、法国、意大利、瑞士引进300多套国际一流智能化精品西服制造装备，红帮传统工艺与现代化高科技装备制造工艺完善联合，保证了西服300多道制造工序到达高尺度，实现了罗蒙西服制造史上的一场技巧革命，对罗蒙的发展强大发生了深远的影响。

三、网罗人才。工在机，艺在人，提升产品档次的关键在于人。有鉴于此，盛静生一方面加紧培育自己的设计师、制造师，一方面出重金聘任了国内外顶级设计师加盟。在罗蒙，红帮传人与来自日本、意大利、韩国的服装设计名师同处一室，各运匠心，各展所长，首创了罗蒙西服设计与制造新天地。盛静生采用设计师生产服装要体现人格化的建议，从意大利引进三套价值近300万元的电脑激光量体装备，率先在北京等三大城市开展定制高级绅士西服业务，并树立了客户电脑档案，在三年中发展了10万位客户。这一举动为罗蒙成为中国最大的职业服装生产基地之一打下了基础。仅此一举，罗蒙便取得销售额1.5亿元的事迹。

四、改革销售。上任不久，盛静生大刀阔斧转变过去由门市部加分公司的传统销售模式，构筑专卖店、店中店、代理商“三位一体”的市场销售系统，由点带面，扩展罗蒙产品的辐射半径。为此，他一刀砍掉了6个年销售额不到200万元的分公司，让大公司兼并，并实行每年10%淘汰率的竞争机制。同时投入5000万元资金，实行“三个一百”营销管理工程，即在全国新开100家专卖店、100座专卖厅、100个代理商。如今，罗蒙在全国已有186家销售分公司，30多家旗舰专卖店，1500余家专卖店厅，终端市场遍布全国所有省、市、自治区、直辖市，250多个大中小城市。并通过ERP先进管理系统运作，树立了范围大、网络管理健全的市场运行系统。完美的市场销售网络和营销运作机制，使罗蒙服装综合市场占领率名列全国第二。同时，在美国、德国、意大利、法国、日本等国设立分支机构，罗蒙商标已在美国、法国、德国、意大利、韩国、澳大利亚、英国、新加坡、马德里条约国、香港等几十个国度和地域注册，累计出口罗蒙牌西服600万套。

五、晋升品牌。盛静生接任以后，采用了一系新的办法，使罗蒙品牌的著名度上升到新的高度。一是重金聘任国内顶级服装设计师刘洋担负企业总设计师，以名师来加工名牌，打造精品服装。二是成立罗蒙服装研讨中心，以先进理论领导生产实践，使理论结果转化为产品结果，开发了几百个新款时尚产品。三是广纳先进的技巧和管理，与意大利有名服装设计师挂钩，成立男装设计工作室，与国度服装设计中心和服装质量总监视中心联姻，解决质量技巧难题;与韩国大邱金佑仲女装公司合作，成立女装设计工作室;请美国有名品牌谋划公司——科尔尼为罗蒙进行全方位战略谋划，全面晋升罗蒙品牌形象。四是应用明星效应，先后聘任有名影星濮存昕、歌星刘德华出任罗蒙形象大使，聘任香港影视巨星方中信出任罗冠(罗蒙二线品牌)形象大使，翩翩风采的明星和潇洒大气的罗蒙服饰，珠联璧合，相映生辉，进一步进步了罗蒙服饰著名度和吸吸引力，为企业带来了可观的效益。五是举行罗蒙服饰万里行，2000年在全国20多个省会城市展现罗蒙服饰风度。

创新是发展动力，1999年，罗蒙销售收入突破5亿元，比上年增加48%利税、出货值、职工年平均收入分辨比1998年增加40%、37%和32%。罗蒙西服在全国重点大型商场销售排名从第5位跃至第3位。2000年，销售额到达8亿元，2002年销售额到达13亿元，2005年，实现销售收入23亿元，利税2.1亿元，位居全国综合市场占领率第二位。

盛静生以其不凡的事迹获得了各种嘉奖：

1998年被评为“宁波市优良乡镇企业家”，“浙江省出色民营企业家”，“宁波市十大优良青年”;

2000年被评为“20纪中国服装行业最具影响企业家”;

2001年被宁波市总工会、宁波市劳动比赛委员会授予“宁波市劳动榜样”称号，获“浙江省十大出色青年”声誉;

2002年6月被中共浙江省委统战部、浙江省工商业结合会授予“浙江省非公有制经济出色企业家”称号，并当选为浙江省工商业结合会副会长。7月被授予“2001年度中国服装十大领袖企业家”称号，9月被浙江省光荣事业增进会授予光荣事业金质奖章。

2003年1月，当选为浙江省政协第九届常委，2004年12月，获浙江省优良中国特点社会主义事业建设者声誉称号，2005年12月，被授予中国纺织功劳企业家称号。

盛静生执掌帅印后的罗蒙也获得了一系列新的声誉。

争雄国际

1996年8月，400套罗蒙品牌西服进入美国市场，在中国服装史上开了以中国品牌西服打入美国市场的先河，也标记着罗蒙产品参与国际市场竞争进入了一个新阶段。从此以后，罗蒙品牌在日本、香港市场为重要出口市场的基本上，快速进入美洲、欧洲、澳洲和中东市场，与7个有名大公司、大品牌进行战略合作，出口服装每年以30%的速度递增，出口成为罗蒙新的经济增加亮点。到2005年，已累计出口西服600万套，8000多万美金，位居全国第一。

盛静生这样评价当今罗蒙的竞争实力：“罗蒙的硬件设备，大大进步了品牌含量，产品德量也走上了一个新的台阶，西服制造的要害硬件可与世界上任何一家品牌企业共相匹敌。”他又说：“我们的目的是力争成为中国西服第一品牌，世界一流品牌。”

西装是一种舶来品。要使外国人爱好中国出口的西装就象使中国人爱好外国进口的中装一样，难度很大。罗蒙西服为什么能受到洋人的青睐呢?盛静生的答复是：“罗蒙西装是包容型的，在西方工艺基本上做出了东方文化的味儿。”1999年底，日本三轮株式会社社长三轮好汉来中国加入一位朋友婚礼，他与同行的10多位男士，一律穿着罗蒙西服。他说：“来中国加入朋友婚礼，穿罗蒙西服最时尚。不过，我们在日本加入一些主要运动，也常常穿罗蒙西服。因为，东方人穿具有东方文化气味的西服，神气!”

2000年2月8日，20世纪中国最后一次国际性的时装盛会——中国国际时装周在北京民族文化宫盛大揭幕。大幕拉开，首场服装演示就是罗蒙推出的“融”2001春夏男装，赵京男、姜培林、蒋薇薇领衔的50余名中外男女名模闪亮登场，展现了罗蒙160余套系列服饰，博得很多来自国内外服装界人士的称颂。时装周评委、法国高等女装工会主席富尔德•露蒂，日本服装专家佐滕典子，结合国科教文组织服装干事威尔马•莱哥略等特意向罗蒙总裁盛静生庆祝演示胜利，并高度评价罗蒙服饰。他们称颂“这是中国最好的服装展现”。

爱国爱乡

红帮裁缝有爱国爱乡的精良传统。江良通、王才运等出色人物都曾在故乡办过多项公益事业，造福桑梓，惠及百姓。盛氏父子也是如此。

盛静生说：“企业发展，能赚到钱，离不开党的改造开放政策，离不开社会各界和父老乡亲的支撑和辅助，离不开全厂职工的共同尽力。理应取之于民，用之于民，回报社会。”据不完整统计，自1994年以来，罗蒙两代掌门人为社会教导事业、扶贫济困、老人福利、慈善事业、长江救灾等捐资已超过3800万元，其中为建设江口镇农业现代示范园区，支撑慈善事业、残疾人福利事业和市内一些农村修路造桥、扶贫济困、发展特点经济等累计捐资1000多万元;1998年长江特大洪灾，在盛静生的带动下，公司赞助资金和实物250万元;1999年以来，为宁波市大学生助学基金会捐资250万元，为贵州丹寨民族中学、奉化中学、江口中学、城北中学等10余所中小学建造教学楼、设立奖学金、添置教学装备，以及为浙江大学“爱心助才”工程等捐资300多万元。

盛氏父子对团体职工也是关爱有加，让3000多名职工加入农村养老保险、社会保险和医疗保险。仅此一项，每年支出600多万元。职工有病或产生经济艰苦，公司总是热忱相助。有位女工患了肺癌，分开公司已有三年，盛静生仍托公司妇联主席去看望她，并送去了3万元钱帮她治病。这位女工感动得泪流满面，连称“救命恩人”。由于对扶贫济困光荣事业的宏大贡献，2002年10月，盛静生被浙江省光荣事业增进会授予“光荣事业金质奖章”。