农夫山泉为什么是大自然的搬运工？

农夫山泉品牌众所周知，一个品牌的成功其实就取决于它对自己的品牌的定义，相信大家对于农夫山泉比较难忘就是它的广告语了!

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这句广告语是农夫即“农夫山泉有点甜”后，成为农夫山泉品牌的核心价值诉求，将农夫山泉塑造成为一位“搬运大自然优质天然水的搬运工”品牌形象。

为实现这一品牌价值，农夫山泉通过三条传播主线：搬运什么水、怎么搬运这个水、为什么得喝这个水”，来落实其搬运工的形象价值，并教育消费者得喝健康的天然水，而农夫山泉是天然水的第一品牌选择。

消费者消费行为存在着“以需求来动念，以品类来思考，以品牌来表达”。

因此，农夫山泉作为大自然的搬运工，搬运什么水，决定了农夫山泉作为瓶装水品牌(搬运工这个工种)的价值有多大。

为此，农夫山泉在落实其“大自然搬运工”的价值时，第一传播主线即得告诉消费者“我搬运的是什么水”。

这即是在向消费者传播农夫山泉产品特性，又向消费者传播农夫山泉自身瓶装水是健康好水。自1999年农夫山泉向大众宣传向不再生产纯净水，只生产“天然水”后，便持续在为“天然水”这一品类构建品类独有价值，以建立天然水是健康好水的认知价值。

农夫山泉既然定位自己为大自然的搬运工，那么如何搬运天然水，也是农夫山泉必须向消费者讲述的问题。

为此，农夫山泉在近两年时间里，传播的主线均以“搬运的过程”为主题，如2015年基于农夫山泉高端矿泉水、运动瓶矿泉水、婴儿天然水的上市契机，推出以《从水源到产品，你不知道的农夫山泉》为主题的广告宣传片，讲述了农夫山泉在长白山水源地建厂的过程;如今年农夫山泉以西藏拉萨地区的业务代表为宣传片的主角，讲述其作为农夫山泉的搬运工在“最后一公里”是如何搬运天然水的。

在大众消费者都知道农夫山泉是一名搬运天然水的搬运工后，农夫山泉必须让消费者觉得农夫山泉做的这件事情，是一件有意义、有价值的事情。

农夫山泉在品牌建立的多年间里，用稳扎稳打的方式，实现了自己的品牌价值!

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