家庭场景下的品牌增长新通路

在数字化时代，品牌营销发展趋向多元化和个性化，OTT作为家庭场景的首选媒介，正发挥着巨大的作用。在第十六届金投赏国际创意节小米商业营销专场，小米商业营销与行业伙伴共同探讨了OTT在哪些营销场景下能够发挥价值、如何助力品效销一体的营销诉求以及电视淘宝如何定义并利用OTT的营销场景，并分享了自己的观点。

澳大利亚旅游局中国区市场总监栾方亮认为，在媒介营销中，我们需要相信没有单独的媒体渠道能够独立完成营销目标，需要多媒体组合的力量。

小米OTT平台以其独特的客厅家庭陪伴式观影功能脱颖而出，为我们展示了回归家庭团聚的氛围可以带来更专注的收视和更有价值的陪伴，更有效激发情感共识和推动消费决策。

以通过与小米OTT合作，澳大利亚旅游局成功地发起了自疫情以来的第一次品牌营销活动，可爱的卡通袋鼠形象成功吸引了用户互动，并成功引流至专区观看品牌故事视频，从而达成了将户外和线上用户带回家，回归家庭环境的目的。这不仅体现了小米OTT的技术实力和品牌渗透率，也再次强调了媒介营销中多媒体组合的重要性。

澳大利亚旅游局中国区市场总监|栾方亮

小米互联网业务部商业营销品牌总经理陈高铭认为：以用户为中心，满足用户需求是营销的核心。在智能电视时代，大屏不仅是满足影视需求，还控制着家庭的智能设备。它不仅是家庭和互联网的终端，还提供了购物、听音乐、学习等多种功能。从流量、场景、质量三个角度分析，OTT具有主流人群“认知场”、纯净的营销环境“种草场”以及共识效应激发品牌“消费场”三大优势。因此，大屏是品牌营销的理想场所。

过去七年我们主要聚焦“品牌建设”，近两年我们开始探索“效果营销”。我们通过创意开机、大屏直播等创新方式，发现仅满足用户需求还不够。现在，我们为客户打造品牌号，并提供从品牌到效果的转换，实现全链路营销。例如小米OTT和电视淘宝合作推出的CPC产品“屏销通”，电视淘宝与小米OTT在产品层面形成完美互补，让用户在看好后可以直接购买，真正实现了从品牌到效果的转换，特别适合家庭场景。

同时，我们也在思考如何结合淘宝内容，让消费者在观看电视的同时轻松购物。后续也将持续探索如何更好的利用大屏开机后的流量资源，推动电视广告和电商的深度融合，提供更好的用户体验。

小米互联网业务部商业营销品牌总经理|陈高铭

电视淘宝CEO王磊认为：未来不是小屏的未来，而是一个多屏的世界。电视淘宝不应该被视为移动小屏的对手，电视淘宝会与小屏协同发展，实现多屏共生。电视淘宝选择另辟蹊径做OTT电商，是因为我们秉承一个初心，就是所有还没有被互联网化的终端和场景，最终都会被互联网化，OTT改变了电视，但是OTT仍然有进一步互联网化的空间。在OTT营销领域，电视淘宝将持续提供精准营销、效果后链路和数据闭环的能力，推动OTT品效销一体化，推动多屏共融。

电视淘宝与小米OTT的合作为品牌营销带来了更大的确定性。自2021年以来，双方持续深化合作，大幅度增加了合作场次。众多知名品牌通过合作取得了显著的效果，包括Club Med度假酒店、德龙咖啡机、娇兰、Sisley美妆、老板电器等。以德龙咖啡机为例，它在新品上市时选择与我们深度合作，通过电视淘宝品效销一体化的能力，德龙在天猫超品日实现了流量和效果的全面爆发。

在营销环境高度内卷、品牌主都越来越精打细算并追求确定性的当下，我们和小米OTT联合推出了行业首个CPC广告产品——屏效通。CPC意味着用户点击进入天猫旗舰店才计费，不进店就不收费。这一突破无疑将为品牌营销和业绩增长带来更多确定性!

电视淘宝CEO|王磊

在未来，随着互联网技术的发展和消费者行为的变迁，品牌营销将更加依赖于数字化与智能化技术。OTT作为家庭场景中的重要媒介，将继续发挥其巨大的潜力。通过不断创新和拓展应用场景，OTT广告将为品牌营销带来更多可能性，推动行业的持续发展与变革。