导语:在母婴护理这一特殊领域,以目标人群为中心的规模化精准营销是赢得市场的关键。

松达,作为在中国母婴护理市场广受好评的品牌,深知在这一领域取得成功的关键在于以消费者需求为核心的规模化精准营销策略。

为实现这一目标,今年全年松达携手瓴羊天攻智投与分众传媒,在上海市、成都市、重庆市等超100个城市开展了数字化户外精准营销活动。利用分众传媒LCD、智能屏和框架海报等多种媒介,结合瓴羊天攻智投数字营销平台的大数据技术,松达深入挖掘消费者需求,精准定位目标受众与潜在消费者,并有效利用回流广告曝光数据来推动线上二次营销。为松达带来了超过2亿的曝光数据资产,其中超过95%为品牌新增的有效数据资产,显著增强了品牌的线上影响力。

这种数据+AI驱动的智能营销模式,不仅提高了松达的整体销售额,也加深了消费者对品牌的记忆,实现了品牌影响力和销售效果的双重增长。

精准洞察消费者需求,优化配置营销资源

投前,松达利用瓴羊天攻智投的数智能力,精准定位了目标受众。结合预测的线上偏好和线下场景偏好,明确了以25至39岁的婴幼儿妈妈为核心的潜在客户群,并清晰勾勒出该群体的画像。随后,充分利用分众传媒的媒体资源,实现了对目标客群的高频次、大规模曝光,达到了超过225亿人次的曝光量,覆盖约2.5亿线下客群。值得一提的是,本次户外营销成功触达了超过3千万高价值潜在客户,潜在客户的浓度相比自然浓度提升了一倍以上,显著增强了此次营销的传播效能。

投后,松达还利用瓴羊天攻智投数字营销平台对不同城市的传播表现进行了细致分析,并深入洞察了曝光人群的特征,包括消费能力、年龄和家庭构成等方面。数据显示,轻奢消费人群的TGI指数(Target Group Index目标群体指数)约为1.3.表明该群体的消费偏好与松达品牌高度契合。在家庭构成预测中,有孩子的家庭和三口之家的TGI指数较高,凸显了这部分人群对母婴护理产品的强烈需求。

TGI=【目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例】*标准数100

此外,松达发现潜在客户群体在旅游住宿、出行导航、购物比价、健康管理和金融服务等方面的线上偏好表现突出,这些特征表明他们属于典型的城市主流精英群体。作为社会财富的创造者和消费的主力军,这一群体对品牌具有较高的渗透价值,是松达品牌传播和市场拓展的关键目标。

通过这些深入的洞察和分析,松达能够更精准地调整其营销策略,以更好地满足目标客户群体的需求,从而在竞争激烈的母婴护理市场中保持领先地位。这种数据驱动的营销方法使松达能够更精确地定位广告,集中对目标潜客进行广告曝光,不仅提高了广告的转化率,还有效降低了投放成本,实现了营销资源的优化配置,为品牌带来了更高的投资回报率。

高效捕捉潜客数据,调整营销投入策略

在本次营销活动中,通过对广告曝光和未曝光人群在线上电商平台的行为进行分析,发现观看户外广告的受众在随后的电商活动中表现得更为活跃,其行动力是未观看广告受众的1.2倍。这一数据反映出受众参与度和购买意愿的有效提升,证明了广告在促进受众互动和转化方面的显著影响力。特别是那些广告曝光的潜在客户,他们的行动力是整体曝光受众的4.5倍,这一发现突显了这部分人群对品牌价值的重要贡献。

通过结合电商行为数据,松达能够评估受众在观看广告后对品牌认知水平以及商品兴趣的变化。有助于衡量短期内消费者对品牌和广告的记忆程度、广告的吸引力,以及消费者对品牌及商品的接受度。电商行动指数和品牌搜索指数的分析结果表明,观看广告后,消费者的购买行为和主动搜索行为明显增加,显示出广告对消费者有明显的种草和推动效应。

曝光数据沉淀,建立长效经营

让消费者认知转化为品牌的长期资产

在流量经济的推动下,众多品牌往往将有限的预算投入到获取即时流量中,这样的做法虽然能在短期内提升销售额,但往往难以与消费者建立深层次的联系,将消费者的认知转化为品牌的长期资产。同时,由于缺乏精准的数据支持和深入分析,品牌在规划后续投放时难以精确定位目标受众和优化投放策略,这限制了投资回报率。

松达通过瓴羊天攻智投增强了广告投放的精准营销能力,实现了对线下广告曝光受众的行为分析,包括曝光量、互动率及转化率等关键指标。此外,在投放后将曝光受众回流沉淀至松达品牌数据引擎中,与线上电商域内的二次营销紧密联动,针对高潜力受众实施线上精准投放策略,从而显著提高转化效率。这一联动也成功打破了线上线下营销的界限,形成了强大的品效动能。据统计,本次通过分众传媒的投放,为松达带来了超过2亿的曝光数据资产,其中超过95%为品牌新增的有效数据资产,显著增强了品牌的线上影响力。

小结

户外广告投放已然摆脱全靠“瞎蒙”和感觉估算投放效果的老模式了,凭借数据和人工智能技术,品牌的广告投放成效变得“有数可依”。

此次松达利用瓴羊天攻智投数据技术深度挖掘消费者需求、精准定位曝光人群,以及高效利用回流曝光数据驱动二次营销的综合体现。借助分众传媒梯媒场景的卓越拉新能力,松达不仅捕获了目标潜客的注意,并且重新唤醒了老客群体。