佰丽爱家全屋定制董事长刘守刚：乘风破浪，成就华东新黑马

2002年12月，刘守刚先生自学校毕业后，孤身来到无锡。一人一店，在建材街上开启了漫漫创业之路。这19年来，刘守刚先生的创业之路经历几番波折，终于抓住机遇，保持热情，发挥自身优势，成为华东新黑马。

1、19年漫漫创业路，抓住机遇大显身手

刚创业开始的半年时间里，年轻的佰丽爱家没有客户、没有订单，唯有内心的生死抉择与生死挣扎。但刘守刚先生抓住机遇，在门店附近刚刚开盘的小区收获了极高的客户占有率，佰丽爱终于起死回生!

然而，品牌成长的过程并非从此一帆风顺，市政工程修路导致运输车和人员无法进入门店。佰丽爱家为求存续，毅然开启了线上销售模式，强势入驻华东地区较有影响力的建材团购平台齐家网，不仅斩获大量客户与订单，而且迅速吸纳人才，组建优秀团队。如此种种，带动佰丽爱家工厂的产能增长，交付水平得到显著提升。

可以说，互联网销售模式对佰丽爱家的整个团队而言，恰如一场全方位的考验，而我们经受考验，也不断进步，佰丽爱家逐渐雄踞锡城。

2016年，因为消费者消费习惯的改变，齐家网结束了团购模式的运营，佰丽爱家也随即调整战略。提炼多年来不断摸索的直营模式经验，于2017年正式启动全国范围招商。

刘守刚先生感叹，当时，整个华东地区走全国招商路线的品牌很少，他偶尔也会感到孤独。但正因如此，佰丽爱家的品牌发展之路，唯有依靠自身的力量、唯有打造自己的团队!

2、打造全国运营中心，加快信息化建设

2021年对佰丽爱家而言是十分重要的一年。刘守刚先生指出，这不仅是佰丽爱家诞生的第19年，也是他创业19年来进步较大的一年!佰丽爱家的发展与巨变，行业内外有目共睹!

首先，我们在无锡打造了佰丽爱家全国运营中心，为全国经销商的运营赋能。第二，我们仅仅利用大半年的时间，就在江苏泗阳建成了占地162亩的工业4.0生产基地，并正式投入生产。这对佰丽爱家的发展具有突破性的意义。

另外，我们在无锡打造了业内目前较大的旗舰店，守好大本营的同时，也给全国经销商做出一个样板。上海凯进路旗舰店也在今年九月结束装修，从而向我们的客户充分展示佰丽爱家的新产品。

我们也没有忽视信息化建设。三维家的应用正式打通了前后端，实现设计与生产的一体化，不仅加强了设计规范性与工艺规范性，也提高了设计到拆单的效率，尽可能减少差错率。这是我们今年重大的进步!

3、加强品牌曝光，主攻华东市场

经过大数据分析，佰丽爱家目前百分之八十以上的销售额都是饰面板，所以接下来的十年里，佰丽爱家也会继续聚焦全屋定制领域，聚焦双饰面的研发，充分迎合未来消费者年轻、极简、轻奢的审美趋势。

另外，佰丽爱家打算继续在华东地区打造大商。佰丽爱家会拿出真正的态度与支持力度，帮助那些与总部拥有相同经营理念、相同经营思路的经销商，令他们成为榜样，从而带动全国经销商。

佰丽爱家加速招商的目标不会动摇。品牌未来的发展依托于经销商的扩张、成长速度、运营能力和盈利能力，这也反过来决定了佰丽爱家的品牌价值。

为此，佰丽爱家会更尽心尽力地打造商学院，要真正站在经销商的角度着想，让他们省心赚钱，这是佰丽爱家的企业使命!

最后，佰丽爱家还要重视产品研发的迭代速度，重视品牌影响力的逐步提升，重视品牌宣传的造势能力!

佰丽爱家计划在2022年，从公司的管理规范性，流程化、标准化等多个方面扎实可靠地练好内功，而后从2023年开始，积极参加全国范围内的各种展会。

这不仅是对佰丽爱家品牌的有效曝光，也能带给经销商莫大的信心。同时，每一次的展会都是对公司实力的一次展示、更是一次考验。

佰丽爱家将会真正地放眼全国，勇敢地与头部品牌同台竞技!让佰丽爱家的团队与产品，在竞争中不断进步、不断成长!