丹弗DANFER的员工小王，被公司安排到南宁市场调研。走进一位经销商店里，没想到，对她打招呼的竟然是一位90后的男生。毕竟在这之前，她已经做好了采访的对象是一位年纪起码在四十以上的中年大叔的心理准备了。

小帅哥贺总代理丹弗润滑油四年多了，从最开始的维持店面开销收支平衡到现在有房有车。通过交谈，小王发现贺总从大学毕业没几年就能够买车买房有自己的一番事业，不是没有理由的。

相信产品 时刻准备

提到90后，在以往都会说是一群愤青，然而在这位年轻的贺总身上是沉稳而又充满着干劲。小王刚到贺总店里时，贺总刚和员工一起装完货，满头大汗，准备去修理厂店里。

看到小王过来后，以为是想要了解丹弗润滑油的一位汽修厂客户，就对着小王讲解了这个品牌和产品，卖丹弗润滑油比卖别的产品挣的两倍还多，产品品质稳定，车主复购率高。后来了解到小王是厂家的，便拉着他一起去修理厂了解丹弗的现状了。

贺总身边的一个员工说，贺总看到有人过来，就会立马向他们推荐丹弗润滑油，像今天发生小王身上的情形在他们看来已经是见怪不怪了。

在路上，贺总说做销售业务的，首先是要对自己的产品有足够的了解，要对自己的产品有绝对的信心，这会让你在向客户介绍产品时有足够的底气，能够迅速抢占客户对产品的认知。因此，每天他起码要花一个小时去了解自己的产品，并且每天晚上睡觉前复盘拜访修理厂的前后经过，如此持续的去学习、熟悉和总结优化，从而产生质变。

以退为进 以舍为得

贺总强调，有时候为了拿下一个订单，要忍痛割下已经看得到的眼前利益。在这次出差中，小王深刻感受了到这一点。

为了提高当地市场知名度和占有率，贺总不惜花重金参与当地环卫论坛。一方面邀请厂家总工程师对参会的人员讲解丹弗生物基润滑油的环保节能的独有卖点，另一方面，在环卫论坛现场摆放相关的宣传物料，甚至推出了“买一赠二”的优惠活动。通过这次活动，丹弗生物基润滑油被环卫行业所了解，并荣获“南宁环境卫生协会推荐用油”!此外，为深了解和满足客户的需求，贺总还给各环卫车老板的车辆进行免费换油活动。据了解，现在与贺总签约合作的环卫公司有十几家，服务车辆近2000台。丹弗生物基润滑油卖点符合国家环保理念，同时还能为企业节省经营成本!

正是由于贺总不放过任何一个宣传的机会，重视细节和品牌露出，才能够与近10家环卫公司达成合作。

正如我们的经销商贺总所说，丹弗润滑油的产品尤其是生物基产品，一直以来走的是独有卖点是无价之宝的路线。品质好，既环保又节能!利国利民!