抖音作为存量市场中逆势增长的优质平台，众多企业想要通过抖音扩大品牌声量，提高产品销量，家居人如何顺势而为?为此，给大家分享宿州经销商如何通过参加“抖音星光计划”，一个月同城获客100+背后的故事。

01.

找准适合自己的方向和路径

宿州经销商在参加陪跑学习前，很早就已经有接触抖音，但是视频内容和账号都遇到了跟大多数抖音新手普遍的问题：

搞不懂抖音短视频的底层逻辑，基本发出去的都是硬广，当日常的朋友圈发，播放量低，也不知道抖音哪些作品会火，视频结构到底是怎么样的，看到他视频的都同行，留咨数量极少。

接下来，我们详细说说宿州经销商在接触到总部抖音同城陪跑后，这个通病的问题是怎么解决的，每个环节都做了哪些优化动作，结果怎么样。

1.锁定账号定位——同城IP人设

好看的工地案例他是有，但别的品牌也有，甚至比他的案例好看的多了去了，别人凭什么为他买单?通过这次培训，闻飘打开了全新的思路，意识到人设的重要性，【打造同城IP人设】才是获客和成交的方法所在!

真实的人物呈现通过镜头全方面的展示你的工作状态、生活状态、情感状态，反复阐述我是做什么的，我的IP，我的价值，让用户关注我，追随我，潜移默化的因为喜欢你这个人而信任你说的产品而找你做定制。

2.内容选题、结构、开头

总部老师陪跑后，优化了文案结构，开头钩子、中间的过程引导、话题的设计、结尾的引导话术，经过一步步的优化整个视频的脚本结构后，轻松突破账号的流量池。

清晰+有辨识度的账号人设定位、优质的内容、贴近用户的选题、用心的运营等，缺一不可。各方面细节做好且找准账号定位后，储存起来的爆发力才会更强。

02.

坚持不懈，有强大的欲望与执行力

宿州经销商是在陪跑后几天才开始有留资的，有人问他，你不急吗?他的回答是：急。但是他明白急不来，自己需要时间来打好基础，因为经过总部+陪跑老师的分析，深知自己有两大问题：

1.镜头表现力僵硬。

2.账号标签混乱。

所以他前期坚持不懈拍视频来调整自己的镜头表现力，通过删粉、破播放等泛流题材视频矫正自己的同城账号标签，把基础重新调整好。

量变产生质变，在这样不懈的坚持在陪跑第六天开始实现留资破冰，更是在第一个月获100+留资。

03.

明确目标，事半功倍

宿州经销商能达到这样的成绩，在陪跑过程中更是找准了一个爆破方法——重点小区爆破。刚开始是看到明天哪些工地可以拍，当天写好脚本让老师修改，第二天就立马过去，经常出现过业主突然出门又拍不了的情况，比较盲目。

后面针对这样问题，总部和陪跑老师进一步指导选择另外一条突破方法：从今天拍哪些工地，到围绕小区拍摄，开始有了清晰的规划，接着以小区为一周拍摄周期，针对性的理清手上的重点楼盘情况。

1.哪些准备交楼了。

2.哪些有实景案例可以拍，对应可以拍什么内容。

3.对不同阶段的小区进行集中爆破。

现在调整完账号权重，梳理好账号视频长期打法后，每天要做的事情就会变得很清晰，有了目标，接下来撸起袖子干就是了!

韩氏总部不断帮扶经销商打造同城IP人设，加速抢占流量阵地，赋能经销商实现数字化转型升级，提升新媒体赛道竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。