1. 引起顾客的兴趣:先问顾客是否关心口腔健康,然后引导顾客关注牙齿问题,如牙渍、口臭、牙龈出血等,这样顾客就会意识到牙膏牙刷的重要性。
2. 突出产品特点:在介绍产品时,强调牙刷刷毛的柔软度和牙膏的成分,以及这些成分对口腔健康的益处,例如去除牙渍、杀菌除味、抗敏感等。
3. 建立顾客情感链接:讲述牙膏牙刷的故事,包括品牌的历史、生产工艺以及公司的社会责任活动,这样能够激发顾客的情感共鸣,让他们产生信任感。
4. 个性化推销:了解顾客的日常牙齿护理习惯,根据其个性化需求推荐适合的产品,例如对于牙齿敏感的人推荐去敏感牙膏,对于牙龈出血的人推荐去炎牙膏等。
5. 提供优惠和奖励:靠吸引人的优惠和奖励来吸引顾客购买,例如,增加购买量的折扣和附赠的礼品等。