关键词：嘉木琳琅 楠木家具 家具

日前，笔者通过“中国楠木第一家”—室雅楠香集团获悉，作为“中国金丝楠家具专业制造商”室雅楠香的副品牌—嘉木琳琅将于2012年在北京新开三家楠木家具生活体验馆，总面积超过六千平米，规模堪称北京古典家具行业之首。其中嘉木琳琅东四环华腾国际店五一前开业，向北京市民推出“价格公允、品质卓异”的楠木家具。据业内人士预估，此举将引爆新一轮楠木家具销售热潮。

据悉，嘉木琳琅的高调恢宏出场，与其主品牌室雅楠香的定位密切相关。

众所周知，室雅楠香每年制作的金丝楠家具一般不会超过十套，由于数量过于稀少，即使是有钱人也难以满足对金丝楠木家具的购买需求。怎样解决高端消费者想买金丝楠家具买不到或者另一部分人想买却买不起的难题，室雅楠香集团在对室雅楠香持续进行主品牌建设的同时，决定另斥巨资推出一个新的楠木家具品牌—嘉木琳琅。

记者了解到，嘉木琳琅楠木家具在材料制作上定位明确：在材料使用上，将以水楠、香楠和桢楠作为嘉木琳琅家具的主要用材。其中水楠材质为次，桢楠材质为优。投资收藏应该以收藏桢楠家具为起点。今年嘉木琳琅主要推出桢楠家具，水楠和香楠家具视客户的需求而定。

在家具款式上，嘉木琳琅仍以室雅楠香金丝楠家具经典款式为主，吸收明清古典家具设计风格，并考虑到现代人的实用和审美习惯。在价格上，将体现亲民特点，单件家具价格一般在2万元到30万元之间，成套家具的价格在30~200万元之间，基本涵盖了喜欢楠木家具的大多数消费群体，以使喜欢楠木家具的一般富裕之家都能消费得起。譬如一套嘉木琳琅桢楠材质书房家具大约50万至90万，一套嘉木琳琅桢楠材质卧室家具大约90至200万。

嘉木琳琅在营销方式上也进行了重大创新，开创了中国家具体验式销售的先河。首先从展陈方式上，将按照现代都市家庭的居住格局，开辟二室一厅、三室一厅、四室两厅，面积在100平方米、160平方米、200平方米、300平方米及以上的多种形制的中式家居样板间。这种样板间的最大特点，是以家庭为单元而不是以客厅、卧室、书房单个功能空间为单元，以便于呈现整体家庭生活的便利和中式居室的全部神韵。而且，不管是什么样的户形，都能看到对等的中式家庭范例。不仅如此，客户在决定购买之前，完全可以申请在会馆居住体验一至三天甚至更长时间，真正感受楠木家居的实用、审美和养生功能。

据悉，现在嘉木琳琅华腾国际店已经推出部分桢楠家具样品销售，同时开始受理有关嘉木琳琅品牌楠木家具的预定，一般从预定签约到交货大约需要半年时间。

据专家估计，根据室雅楠香的巨大品牌效应和成功运作模式，副品牌“嘉木琳琅”楠木家具三家会馆投入运营后，将对原有古典家具销售区内的各大卖场形成强烈挑战和巨大冲击，新一轮市场洗牌将不可避免。

编辑：沙鸥