近年来红木原材料在家具市场反响热烈，受到越来越多人的追捧，和讯网专访允典董事长方轩先生，解析红木家具的价值和投资技巧，以下为访谈实录。

   和讯网：关注财经，关注和讯，和讯网的网友大家下午好！欢迎作客华东演播室。今天来到我们华东演播室作客我们第四期品质生活独家对话的嘉宾是允典董事长方轩先生，你好。

方轩：你好。

和讯网：我们知道，红木原材料在这几年，应该说是一个很热的话题，但是有声音说这是一种炒作的现象，但是也有一种反对的声音说，红木它的确是有自己的稀缺性在那里，对于这两种声音你怎么看？

方轩：最初红木实际上它的文化历史不是很悠久，明清时期真正的材质就是我们皇帝用的紫檀跟黄花梨，从鸦片战争以后，中国丝绸之路有跟对外共商开发，一般像上海地区就有比较多的红木，从东南亚过来的。那么这个材料，也是中国民族的特色红木材，在欧洲、美国，他们对红木硬木比较陌生。这样就变成我们现在红木家具，尤其在江南一代，可能通过历史的取证，更多像是上海、苏州，北京也有红木家具，历史的传承比较广。

和讯网：这是一种中国人特别喜欢的材质。

方轩：对，它有历史的传承。改革开放30年，人民手里有钱，都很富裕了，我们从饮食文化到服饰文化到居室文化，那么尤其像红木家具更代表中国文化的特质。据我们对市场的分析，华东地区很多的企业家也好，或者民营企业家也好，他们由于致富了，以前祖宗都是大富大贵，以前家里都曾经有这种红木家具，可能在历史的特定条件卖了没有了，而他们现在有钱了，子孙总是要孝道祖宗，这种消费倾向也是蛮多的。

和讯网：是一种情节。

方轩：对，所以说中国的人口这么大，市场这么大，又是进入准市场经济的状态，商家也好、企业也好，当然我感觉这是从初级阶段的必然结果，对红木家具获取红木材质。一般我们观察下来，更多的是炒作材料的人，这种企业就比较低端的。

和讯网：其实它的价值并不只限于钱这样的概念。

方轩：如果打个比方，我们从历朝历代，包括瓷器也好，包括家具也好，它分官窑和民窑，材质是一样的，那为什么官窑和民窑是十倍的价格，甚至百倍的价格，官窑它价值连城，是因为它在工艺方面、设计方面，从高层面来讲它是一个工艺品，从低层面来讲它是一个极致的艺术，一般人很难做得到，我们讲的好的企业它会追求极致文化的推广，把某一个东西做成一个很好的艺术品类的，让后人慢慢欣赏。像你放在家里也是一样，它是价值连城的，如果某一件东西是粗制滥造的，随着你的审美感提升，感觉放在家里不协调，好的东西是百看不厌的。所以文化的推广，在当今经济浪潮当中，作为消费者也好、作为企业经营者也好，我们必须要很好的思考，未来的财富价值，到底是科技附加值高还是文化的附加值高，我觉得很难评估，因为一幅画、一张纸，3个亿也有，现在一把康熙的紫檀椅子，有一个收藏家是8千万收藏下来，我感觉还不贵，那哪一辆车子能有8千万，不管你是老爷车还是什么不可能有8千万。所以这一点，如果我们一个民族的强大是文化的强大，不是说我们企业要怎么增加附加值。

和讯网：你刚才说到它受到非常多的新兴富人阶级的追捧，和这个形成鲜明的对比，是现在的市场上，就像你说的，允典它对于材质的关注度并不是放在企业发展的第一步，但是对于市场的消费者来说，大家非常关注的一个话题，和红木热相对应的是现在市场上比较多的假红木或者是次假红木泛滥的现象。你作为业内的老法师，能不能给我们介绍一下，在挑选红木家具或者是挑选红木家具的时候怎么甄别真假的方法？

方轩：有关问题，是老百姓普遍关心的问题，我也是一个消费者。香港有一个卖黄金的公司，他可以回收的，他回收表明，我是真金白银，而且价值可以保值，也抓住老百姓内心的世界。作为我们来说，03年以前我们原价回收，但是也没有回收到，因为我们已经涨了100、200倍的价格。我作为一个消费者，如何让大家买东西放心，我感觉这是一个逻辑思维的推理，找一个大的有口碑的，而且它有规模的，为什么是逻辑推理呢？做一个假设，我们是一个做了20年的企业，我们规模做得很大，我们如果要作假，成本很高，一般在什么村里面买，今天有明天没有了，中国是一个消费大国，很多东西是需要对自己负责的，怎么来负责？我是告诫他，因为也没有更多的办法，如果说哪家公司真，哪家公司假也没有办法推理，一般的逻辑思维，我们讲作为一个企业的老板，什么东西都可以去做，什么东西都要讲究成本的付出多少，如果无法无天的老板，他没有成本，犯罪都不怕的，何况不诚信，诚信是企业最起码的底线。但是如果说在一个根本不需要付出成本的人他有什么底线？

和讯网：这是一个企业的信仰。我们知道红木家具除了实用、美观，或者是在家里当作摆设，除此之外，红木家具有100、200倍价格的幅度上涨，红木家具它有升值和保值的功能在里面，有请你为我们的投资者、消费者介绍一下，近几年红木在市场上保值升值的能力呢？

方轩：很可笑，前一段时间炒绿豆、大蒜，我感觉中国人确实很有钱，但是切实来说，主流媒体要为消费者，为自己的闲钱投资找一个信息的对称路，我们叫做信息对称。我感觉红木材质某些消费者也已经感悟到它可以保值增值，但是一旦炒作了那很难保值了，为什么？因为有的时候炒作的木材，今年是这个价格，明年就翻两倍了，它是剥离了价格上升的自然性，只是人为推动，这是一个泡沫。我感觉心态要淡定，其实我们要好好想一想，价格真的涨了我们也并不一定会卖掉，所以我们不要急，中国人对财务的追求，我感觉有时候把一些很好的，有设计感的，做工极致精良的，两者都可以接纳使用收藏，不会贬值，就是我刚才谈的，我们参观北京的故宫，我感觉财物是人类的瑰宝，只不过是某一个人管一管，历朝历代的皇帝都没有把它带走，都留下来了，我感觉它是给人类带来很多的瑰宝，所以有时候在收藏也好，它有更多的是思想的结合跟文化的结合，有很多包容在一起，这是我们需要慢慢跟消费者推广这种文化的价值以及投资价值，它是有科学性的。

和讯网：这是一种理念。

方轩：但是理念有的时候是由思想形成的，但是为什么说，今天我们跟风就很麻烦的事情，有人去我也去，比如我们在很多方面，以红木家具来说我只能表达，他在历史上面的地位，我们讲当今整个商业化的高速发展的环境当中，红木家具为什么引起媒体也好，消费者追捧乐乐津道的话题，它有它历史的缘故，比如它在历史上很喜爱的一种生活的方式，那么现在来说，考验我们消费者的审美，比方说我记得前一段时间著名画家吴冠中，他直言，中国不是法盲多是美盲多，他这个话表达什么意思呢？法盲是不懂法律的，美盲是缺乏美术知识的，所以对于审美来说，中国消费者是面临一个很大的挑战。

和讯网：非常感谢方总今天作客我们的节目，为我们的投资者、邀请赛传递非常多的美的理念，谢谢你。本期的会客厅到此结束，我们下期节目再见！