在分析出口滑落的原因时，蒋会长表示，来自内外的压力让家具企业的发展出现了拐点。从内部来讲，企业的品牌建设、内部结构、营销渠道均不够成熟，企业品牌还有很大的上升空间。国外成熟市场的模仿，国内劳动力成本的上升，加速了浙江省家具行业国际化的进程。另外，行业竞争的要素也发生了变化，不仅仅在于产品本身，环保、设计、文化、品牌需求等也变得很重要。从外部原因而言，出口退税新政策实施使浙江省去年的出口减少两个百分点，数额近6亿美元；原材料进口关税上升也造成家具企业成本的大幅度提高，包括占中国进口木材70%的俄罗斯木材现已禁止原木出口，国产木材上涨15%；五金配件上涨50%，金属材料、钢材、运费、电费等均有不同程度的上涨；美国次贷危机、房地产市场萧条、人民币升值等对家具行业的影响也不容忽视。有关人民币对美元的升值直接导致家具企业的利润损失，蒋会长还算了这样一笔帐：上半年，浙江家具行业损失28个亿左右，全年浙江将损失超过50个亿。如今，企业外迁现象增多，国外企业内迁的风潮已经降低。内外交困，诸多压力对家具企业提出了新的课题，市场竞争的加剧，产业资源的争夺，企业的快速增长期已经结束，未来将是缓慢的增长或下滑的状态。

       针对目前的情况，浙江省家具协会为企业生存、发展提出了当前要做的四项工作：

       一、做大国内市场，两条腿走路，内外销并重，无外不大，无内不稳。目前已有很多企业着手建设国内的营销网络。

       二、品牌建设刻不容缓，争夺家具品牌的第一阵营。圣奥、喜临门、花为媒等企业的形象广告宣传比重均有所增加。如今浙江省家具行业有中国名牌14个、中国驰名商标12个，9家企业获得国家免检产品称号，浙江省名牌22个，著名商标23个。安吉、玉环等也已形成地区性家具品牌。

       三、家具企业的营销网络要从一级市场转向二三级市场和农村市场。上半年全国家具类零售总额增长32.3%，高于我国社会消费品零售总额增长21.4%的速度，市场前景还很大。而且房地产市场已经向二三线市场转移和发展，跟着房地产市场发展，希望能为家具行业带来互助的效应。目前浙江省家具企业在县市级家具经销网点新增3000多个。

       四、企业的发展模式要有所转变，要从数量发展转向质量发展转变。产品雷同，价格雷同，档次雷同，重复投资已经被市场淘汰。家具企业更应该做的是以现有资源为基础，找准发展模式和定位。目前浙江家协已要求旗下会员企业尽快盘点自己的优势资源，整合自己优势和核心竞争力，以此从多个方面进行完善和提升。如今，浙江省内已出现了具有鲜明发展模式的特色企业：规模品牌型发展模式的顾家工艺；高端专业型发展模式的喜临门；国内领先、国际同步型发展模式的圣奥；原创设计型的发展模式的澳珀；高科技发展模式的豪中豪；资本运作型发展模式的卡森；工业旅游型发展模式的年年红；哑铃（设计+营销）联合舰队型发展模式的城市之窗。这些科学的定位，清晰的运作模式给企业带来了稳定的成长市场。