人物简介：潘晓虎，现任财富公馆销售总监。1998年从事地产，11年行业经历，积累了丰富的房地产开发、经营管理及市场营销等方面的经验。

2005年北京诞生第一个售价突破2000万元别墅的项目，命名财富公馆。一套房子的售价卖到近乎一个中型企业一年的业绩，这一举动是当时很多开发商都轻易不敢想的事情。数年后的今天，面对跌宕起伏的楼市，担当多年别墅操盘手的潘晓虎认为，京城的顶级别墅可实现价值上亿元。

几年挑起千万级别墅大梁

从最初参与规划至今，几年来一直伴随财富公馆成长的潘晓虎提起项目设计感慨万千。“我们花两年的时间到纽约长岛、法国地中海、上海、香港半山及浅水湾等地去调研，着重研究了国内外市场上的顶级别墅产品，才下决心做财富公馆。尽管之前北京市场上有高端别墅做失败的案例，但我们集中研究了几十个富豪行为特征后发现，目前豪宅市场上还是缺少一个可以满足他们高品质生活的私密空间，致使我们最终有信心把财富公馆做成别墅中的顶级产品。”潘晓虎透露说。

多数人对财富人士的生活并不了解，潘晓虎研究这类人群的生活习性后给出结论：“很多项目都在寻找财富人士的共性，我认为他们最大的特点就是都很有个性。财富公馆之所以建成单体面积在1500平方米左右的别墅，一是满足这类人群的高品质生活需求，二是满足其个性化需求。如室内游泳池、室内电梯以及室内保险库，这些都是在一般别墅中看不到。”潘晓虎对市场的这一需求判断不仅仅停留在理论上，作为北京目前体量最大、总规划170多套单体独栋别墅的财富公馆，2006年推出一期快速销售完毕，现已入住；2007年二期销售一上市也火爆销售，成为当年北京别墅的销冠；即使在2008年整体市场环境不好的前提下，财富公馆依旧仅用一个月的时间完成了1个多亿的销售神话。

别墅产品升值潜力不容置疑

一直以来，作为窄众产品的别墅，其增值性屡受质疑，尤其房价经历了非理性的空转后，京城别墅的价格还能有多少人支撑购买成为业界讨论的热点。有观点认为，一套别墅卖到过亿根本不是物有所值，潘晓虎的观点则与其恰恰相反：“不买你的产品不代表不认可。”潘晓虎认为，除了生产产品，厂家还要考虑销路，开发商事实上也是“专业工厂”。“这就意味着，一个项目要有生命力，不仅仅要依靠好地段，成熟的人文环境，还要琢磨怎么提升产品的整体品质，看产品是否能与消费者的需求相吻合。”

潘晓虎强调说：“不一定贵的东西就一定难卖，便宜的东西就一定好卖。”在他眼里，顶级的别墅产品不仅仅是为人们提供高品质生活的场所，更是顶级财富人士组织私密party、增进友谊以及会晤的好地方。“对于把握方向的成功人士而言，洽谈事情更需要一个轻松的场所。”切实满足财富人士的真正需求，正是财富公馆的热销秘籍。在接受采访进入尾声时，潘晓虎透露未来不久开盘的财富公馆三期定价在4000万元至6000万元以上，而最初一期的销售均价在2500万元左右，按照上述节奏，位于项目南部的最后一期开盘很快就能突破一亿元。“只要大的经济环境好，京城顶级别墅卖到上亿元不是难事。” 潘晓虎判断道。

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