加拿大皇家银行前一阵子发布了一个研究报告，主要调查中国高收入家庭的女性，都对各个品类——主要是指包袋、服装、鞋履——的哪些品牌充满兴趣。

先来说说这个调研针对的人群吧：家庭收入在45万人民币以上，年龄在25-65岁之间。其中，90%的被调查者年龄在25-44岁之间，大概有70%的人拥有2-5个单价在5000元以上的奢侈品包袋。

我们先来看包袋这个品类。为什么先看包袋这个品类呢?包袋仍然占奢侈品牌销售的很大比重。并且!包袋的利润高呐宝贝儿～

我们可以看到，在所有奢侈品类当中，配件的消费大概占了30%，而在配件这个品类中，包袋的消费又占了59%。

在接受调查的女性中，大概有94%的人表示，在接下来的一年里，会花5000块以上，买一个奢侈品的包袋。(一般认为，5000块是奢侈品入门款的价格)。

在购买动机方面，好看的设计、品牌知名度、品牌历史/美誉度是最重要的三个因素，不过跟往年差别不太大。真正差别大的是：购物体验、合理的价格，大家越来越看重这两点了。

接下来逐一分析，先说包袋的设计，大部分人还是选择最新、最潮流的款式，接着是经典款，然后是特别有辨识度的款式，最后才是特别的、不容易被认出的款式。不过呢，选择最后那个(特别款式)的比例在增大。

在包袋价格方面，想要购买15000-1999元包袋的女性数目大幅增加，表示想买超过20000元包袋的女性数也增加了不少。

在包袋品牌方面，GUCCI最让大家感兴趣，接下来的品牌是Chanel、Prada、LV、爱马仕、阿玛尼、Dior、Coach……

有趣的是，如果你把年龄小于34岁的女性单列出来，会发现他们想要买的品牌非常不同。具体品牌排名见下图，从上到下依次为：Mulberry、Miu Miu、Alexander McQueen、纪梵希、Chloe、BV…

说完了包袋，我们再来看鞋子。

在品牌方面，GUCCI仍然排在大家最想买的鞋子品牌第一位，接下来是PRADA、LV、Miu Miu、菲拉格慕、Tod’s、Brian Atwood、Jimmy Choo……

最后说说衣服。

在品牌方面，Chanel排在大家最想购买的服装品牌第一名，接下来是GUCCI、PRADA、LV、Armani、Dior、Fendi……

分析完了2017年，大家意愿购买的品牌、品类和价格区间，我们也看一看2016年各个品牌的表现。主要是选取的皮具的表现(包袋和鞋子好多都归在这个品类)。

从2016年的销售额增长——也就代表这个品牌的成长速度，YSL的增长速度是最快的，爱马仕的皮具、GUCCI、LV的增长速度紧随其后。

而表现糟糕的品牌(都是负增长)包括：Burberry、菲拉格慕的皮具、Tod’s的皮具，BV、PRADA。

哈哈，下面这个表中，显示的是在品牌的销售中，皮具的销售占比，从高到底。你会发现皮具卖得多的品牌，有些表现好(比如说LV)，有些表现差(比如说BV)，所以你也不能说，皮具卖得不好了，还是依品牌的情况而定。品牌是王道。

还有啊，很好玩的是，PRADA今年的表现非常糟糕，不过在2017年大家想购买的品牌(包袋、鞋子品类)里，PRADA和同样出自PRADA旗下的Miu Miu排名还挺靠前的。这是说明，PRADA公司的销量增长要回暖了吗?

还有BV，虽然整体业绩很不怎么样，看起来成熟奢侈品消费者已然将它抛弃?但是在年轻女性中，BV好像还是一个挺让人向往的品牌。这么说起来，BV呀，不如借势，打一打年轻人的牌?

Burberry的话，在包袋的那个品类里，反弹也挺厉害的。今年表示感兴趣想买的人数比去年增长了好多。是说，Burberry也可能要从谷底里爬出来了么?

来源：中国鞋网