奢侈品一直被认为是成熟消费者的选择，但常常被品牌商忽略的是，年轻人市场才是他们保持品牌持久力的未来。如何抓住这些未来的市场，如何向年轻人卖奢侈品？近日，Sowind集团首席执行官Michele Sofisti先生与《第一财经周刊》记者沈从乐分享了他对年轻人市场重要性的观点。

Sowind集团是瑞士知名的手表企业，2011年被PPR集团收购。旗下品牌包括GP芝柏表和Jean Richard。Michele Sofisti先生2011年起担任Sowind集团首席执行官，同时兼任Gucci集团手表首饰首席执行官。他还曾担任欧米茄总裁、斯沃琪集团总裁。

C=CBNweekly S=Michele Sofisti

C: 您怎么看现在年轻人对奢侈品钟表的需求？

S: 确实，年轻人都开始不再重视手表的计时功能了，他们会用手机看时间。但是我想，手表现在已经不仅仅是一个计时的器具了，而是一种更加复杂的表现形式。对于男人来说，他们佩戴的表可以显示他们的性格，而表里面复杂的机芯能给他们一种愉悦的感觉。对于年轻人来说，要促使他们购买腕表，肯定需要在设计更有吸引力，在这个方面确实需要我们合理地调整产品和市场策略，与他们做平等的交流。比方说，针对现代年轻人的营销方式，就必须要有网络或数码元素在里面才能够吸引到他们。

C: 具体来说，需要用怎样的市场营销策略？

S: 最重要的是，要把品牌历史加载到所传递的信息里，并且让它和年轻人的思维相匹配。比如我们今年推了一个有关年轻制表师的活动。我们向消费者展示这些年轻的，包括男性和女性的制表师的生活。在我们的网站上，除了可以看到这些制表师的制表技艺，还可以看到他们个人的生活，听什么音乐、看什么书、平时有什么爱好。我们还把这些年轻的制表师请到不同的城市举办活动，把他们的制表工作台放到类似时代广场最中央的地方，让大家来看制表师的工作。这些年轻的制表师已经有足够的技艺来从事复杂的钟表业工作，而我们通过制表师的传承就可以把制表的艺术传承下去。

C: 年轻制表师的形象本身就可以足够地吸引年轻人吗？还需要配套一些什么东西吗？

S: 肯定不够。年轻制表师的活动只是一部分，是想把古老的艺术和技艺用现代方式传达出来。同时，我们在几乎所有的社交网络上都非常活跃，包括中国的社交网络。这样我们就可以吸引年轻人，让他们和我们工厂里实际的制表工作来形成一种互动。同样我们还开办了很多的活动，邀请这些感兴趣的年轻人参加，把我们的信息传递给年轻人。我们对产品肯定也会有些年轻化的调整，推出外观更现代、更时尚、更有运动感的产品。

C: 年轻人市场对你们来说意味着什么？

S: 年轻一代人代表的是未来。所以我们如果要保持品牌长久的生命力，就必须要考虑年轻人的想法。他们是未来社会的领导者、企业高层或者经理。所以虽然不同的品牌在市场上会有不一样的策略，但对年轻一代的重视，肯定是所有品牌都非常重视的一点。

C: 有人说，奢侈品消费过程中，各国消费者的文化、生活习惯的差异表现得不明显，认同这个说法吗？

S: 我觉得既可以说对，也可以说不对。在全球范围内，无论对于是奢侈品的品牌，还是普通消费品的品牌，都是有不同认知的，不同国别的消费者的消费心理也是有一定的差距的。不过我觉得整体来说，还是比较类似的。现在各个品牌都努力在全球的层面上表现他们的品牌价值、历史和能力，但是同时具体到每个国家的一个策略上，会有一些微小的区别。