2012，“暂停开店”“零增长”似乎成为认识奢侈品发展的关键词，纷纷养精蓄锐准备迎接十年难遇的“奢侈品寒冬”。但对于“轻奢侈”Michael Kors(以下简称MK)来说，却正飞奔在快速发展的轨道上。

2011年12月15日，Michael Kors上市，开始全球扩张的步伐。截至2013年3月7日收盘，Michael Kors报61.19美元，较其20美元发行价，已上涨206%，成为近年来最成功的IPO之一。截至目前，其市值高达116亿美元，超过Burberry的91亿美元，逼近COACH的140亿美元。

同比劲增超过70%

虽然2012年Michael Kors的年报还未出炉，但从其已经发布的三季报来看，营收同比增长都超过70%，这样的增速实属罕见。

今年2月份，MK公布2012财年三季度财报：总营收同比增长70.4%至6.368亿美元，去年同期为3.736亿美元。零售净销售额同比增长66.8%至3.326亿美元，同比店销售增长41.4%，批发净销售额同比增长77.4%至2.743亿美元；授权收入增长52.1%至2980万美元。毛利润同比增长72.8%至3.835亿美元，毛利率60.2%。

作为美国本土品牌，MK在北美市场的占比高达90%，截至2012年12月29日的三个月内，其销售额为5.73亿美元。欧洲市场销售额为5760万美元，占比约9%。其他地区为606万美元，仅占1%的市场份额，几乎可以忽略不计。

截止2012年12月29日，公司共有零售店297家，一年间新开店铺66家。公司通过授权方运营91家零售店，加上这部分，世界范围内共有388家MK店铺。

面对“全球连续三季涨幅业界之冠”的亮眼业绩，其大中华区主席兼首席执行官李达康表示：Michael Kors写下近十年奢侈品的一页传奇，也揭开lifestyle luxury的消费潮流。

抢占COACH的市场

Michael Kors的超高增速让同样定位于“轻奢侈”的COACH倍感压力。

MK起家于成衣，但2004年，MK抓住了配饰发展的黄金时期，根据Altagamma Studies的数据显示，2005年到2010年间，配饰成为增长最快的奢侈品，年复合增长率9%，2010年全球配饰的销售额为575亿美元，也就是整个奢侈品行业25%的份额。配件同样也是2007-2009年经济下行期间唯一销售增长的奢侈品品类，2010年销售增长17%。

Michael Kors果断调整战略，引入了副线品牌MICHAEL Michael Kors，产品包括女用手提包、女鞋、及成衣系列，将重心转移到配件系列的产品开发，促使MK迎来了快速发展期。

目前，MK业务更聚焦于配饰和鞋类， 2011财年全部配件部分销售额(手袋、皮毛制品、鞋类、手表、珠宝、眼镜和香水等)占MK总营收的62.3%。从主营业务上看，与COACH的重合率很高。COACH的主要产品是手袋，占比超过60%，其他产品包括外套、眼镜、手套、围巾、香水、珠宝、手表、鞋、办公家具等。

同样发源于美国的COACH，北美市场也是其重头戏。但今年1月Coach公布的截至2012年12月29日的2013财年Q2季报却不尽如人意：营收同比增长4%至15亿美元，低于市场预期的16亿美元。

其中，作为COACH的全球第一大市场北美地区营收仅增长1%至10.8亿美元，虽然Coach上季度销售15亿美元，是MK的2倍多，但其美国同店销售下降2%，而Michael Kors在北美的可比店面销售额增长了41%。

下一步进军亚洲

面对如此佳绩，MK主席、首席执行官John D.Idol表示这主要反映了Michael Kors的品牌力量、创新的时尚设计加上成功执行了增长策略。“我们很高兴看到作为奢侈品的Michael Kors在全球不断增长的品牌识别力和吸引力。”他的下一步增长策略就是大举进攻亚洲市场。

在亚洲市场，MK的确是个后来者，想要达到COACH在中国的知名度还需要不少时间。但COACH在中国市场一直保持两位数增长的态势也更坚定了Michael Kors进军亚洲的决心。

目前COACH在中国拥有的店面超过100家，而Michael Kors则只有13间。为了抢占中国市场，Michael Kors动作连连。

首先是在1月份开通了 Michael Kors中文网站，网站内容包括旅行日记，名人穿着，还有三位Michael Kors员工亲身示范搭配。据Michael Kors称，品牌在2011年建立网站，亚洲网站的发布标志着Michael Kors拥有了首个专注于亚洲顾客的数字平台，尤其针对中国大陆、台湾地区和日本的受众提供翻译成当地语言的网页内容。

其次，在备受关注的2013年秋冬时装秀上，他们邀请了中国的时尚博主、明星前往纽约现场观秀，希望尽力吸引中国民众的关注。而且这次他们所采用的模特当中，选用刘雯、孙菲菲、秦舒培、奚梦瑶、何穗五位中国最具代表性的超模，对中国市场的重视可见一斑。

今年秋天，Michael Kors还将会在上海举办一场大型的时装秀，这是他们真正意义上在中国的首秀。其实早在两年前，Michael Kors就做了很多铺垫工作，包括在中国所办的许多大小时尚活动以及在中国分公司的强大人员组建。

可以想象，2013年Michael Kors在中国市场将大展拳脚，与COACH之间的竞争也将进一步升级。

对于MK的市值是否会超过COACH，Luxe View Ltd。首席奢侈品分析师Alicia Yu告诉理财周报记者：“这个很难说，两家目前市值相差不到20亿美元，表面看MK上升中，Coach下降中。但MK估值过高36倍P/E，有点透支；Coach跌到14倍P/E，万一真有人收购也会飙升。”