化妆品品牌专营店两巨头实力不相伯仲

业界一直都称“自有品牌将是化妆品专营店的重要策略”，而这一句预言在2011年有了更明显的体现，近日，比较大的本土化妆品品牌零售连锁店娇兰佳人在宣布其广州第100家店开业的同时透露，2011年娇兰佳人将继续发力自有品牌。而就在不久前，业内知情人士刚刚透露“屈臣氏将在3月底全面升级自有品牌体系”。

对于娇兰佳人和屈臣氏化妆品品牌如出一辙的发力方向，业内人士称，自有品牌份额逐渐增加是化妆品零售业发展的必然趋势，自有品牌将成为专营店的竞争焦点之一。不过业内人士同时也指出，自有品牌策略“并不是谁都玩得起”。

娇兰佳人、屈臣氏战略升级

近日，一位知情人士透露化妆品品牌专营店行业老大屈臣氏将于本月底升级自有品牌体系。虽然其并未透露具体细节，业界对屈臣氏全面升级计划也普遍表示尚未听闻，不过这一传闻还是再次引发了业界的关注。

据悉，目前屈臣氏自有品牌已超过2000种单品，商品比例已超过了店内商品总数的1/3。对于屈臣氏自有品牌的销售占比，官方提供的数字是15%，而业内人士透露的则是25%。屈臣氏方面也表示，未来会加强自有品牌战略的发展，其相关高层也曾透露，自有品牌未来的长远目标是做到整体业务的30%。

记者还了解到，屈臣氏已在一些城市如上海尝试开设专门销售自有品牌的门店。业内人士预测，增加此类自有品牌专门店，或许是其战略升级的内容之一。

另一边厢，比较大的化妆品专营店连锁品牌娇兰佳人也表示，2011年将再次发力自有品牌战略，预计将在今年年中上市一个高端系列。据了解，娇兰佳人的自有品牌策略是从2008年初开始全面启动的，现有自有品牌O’TREE、MINI等。

娇兰佳人化妆品品牌董事长蔡汝青在接受记者专访时指出，目前娇兰佳人自有品牌的销售占比是8%，希望这个数字未来能有3%～5%的年增长。

对于如何发力自有品牌策略，蔡汝青则强调，娇兰佳人的自有品牌永远是整个零售系统的重要补充，“不管是供应商品牌还是自有品牌，娇兰佳人售卖的标准取决于消费者的态度和行为，消费者喜欢什么产品就卖什么产品，娇兰佳人并不会完全押宝自有品牌。”

原因 成本低、利润高成扩张利器

根据国际零售业的发展情况，自有品牌的销售额会占整体销售的40%以上。而在化妆品专营店不断扩张的口号声中，自有品牌战略更体现出扩张武器的作用。

据了解，2011年化妆品品牌专营店行业的重点仍是扩张，同时，二三线四场的化妆品专营店还将在2011年放开加盟的号角，从而发力加盟店。业界均称，今年化妆品专营店又将迎来新一轮的圈地运动。而在不断扩张的过程中，自有品牌就体现出至关重要的作用。

日化资深专家冯建军指出，推出自有品牌产品的作用，首先就是促进和拉高平均商品毛利率。据了解，销售自有商品获得的利润要远高于销售代理商的产品。“目前化妆品专营店的经营利润都趋于零，如果没有15%的毛利率的话，化妆品专营店将很难生存。而目前知名品牌给到专营店的折扣大都是7折～8折，这与销售自有品牌的利润率存在很大的差距。在化妆品专营店扩张的过程中，必须通过自有品牌提升单店利润。”

其次，在一些专营店连锁品牌进行跨地区扩张时，必然会与代理商、供应商发生采购区域性的问题。冯建军对此解释道，“比如一个品牌在华南区与华北区是属于不同的代理商在做，那么当一个连锁专营店把店面从华南区开到华北区时，就要重新谈这一品牌的入场问题。当全国全面扩张时，这一区域采购问题就会增加很多管理成本，而自有品牌策略则大大减少了这一成本。”

专家 不是谁都能“玩转”自有品牌

盛世传美机构首席营销顾问吴志刚分析道，零售商自身的条件决定了创建自有品牌的能力，规模和销售网络决定了自有品牌的作用，“销售规模不足会导致产品利润降低，且销售量太小在消费者心中也难以形成大的影响，比较终影响自有品牌的成长。”他认为，一般来说，如果只有30～40家店的时候，发展自有品牌的时机就还未成熟;只有当店铺数量超过100家之后，发展自有品牌才能达到价值比较大化。

随着化妆品品牌专营店扩张潮的发展，是否意味着自有品牌策略将是未来该行业的竞争重点?各大品牌的专营店包括目前在自有品牌领域表现并不如意的万宁、丝芙兰等，是否都会加大自有品牌的力度?对此，业内专家指出，并不是所有的零售企业都适合创建自有品牌。

冯建军对此也表示，不是所有化妆品品牌专营店都适合发力自有品牌策略，专营店首先要保证的是自身销售额的稳定，“如果门店人流量都不多，销售都没做好，就贸然去推更高利润的自有品牌产品，显然是不正确的。” 

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