三星牵手苏宁五一促销 开辟广阔的利润空间

2010年4月21日,青海玉树地震哀悼日。这一天,三星与苏宁进行深度会晤如约牵手,意义深远,因为这不仅是为之前双方达成的2010年百亿元销售额合作计划的深化,更多的是为即将到来的商家掘金的五一促销做详细销售规划。

据了解,促销活动将以在100家苏宁店面设立三星3D电视体验终端打头阵,在4月中下旬至5月4日期间,实现15亿元的销售目标。五一期间三星将加大对苏宁的促销资源和促销形式的倾斜力度,在让利幅度、专供产品、终端人员等各个方面给予全面支持。

一个借助对方渠道,一个借助对方品牌,双方对15亿的销售计划和全年目标显得乐观信心十足。

然而,双方的十足信心并没有完全将业界人士的担忧声音完全消除。业界人士担忧在占据了家电行业重要位置的白电产业,三星推行的高端产品强敌环伺,五一促销可能会大打折扣。

自去年以来,国内白电企业便因“节能惠民”、“以旧换新”等多项政策的推动,大打价格战。而近期为五一促销,白电企业更是各显神通。在洗衣机领域,美的于4月初推出了1499元的滚筒洗衣机,仅仅短短两周时间,美的滚筒洗衣机市场份额就从3月底2.4%飙到了38.4%,销量排名已经从3月底的10名之外,上升至第二名。

苏宁华南地区管理总部运营总监顾伟指出,美的低价滚筒洗衣机已经对其他品牌的低端产品形成强烈冲击,这其中就包括三星,三星的滚筒洗衣机份额从6.7%降至4.1%。

白电市场价格战一触即发,将矛头直指外资企业,而三星空调业务调整,使三星白电成为关注的焦点。

面对国内白电企业咄咄逼人的低价武器,外资家电企业正转战高端,五一促销 避走价格战锋芒。在前不久举行的“2010中国三星论坛”上,三星公布的冰箱、洗衣机、空调等白电战略均定位高端,强调自身设计和品牌,并明确表态不在国内市场推出超低价的白电产品参与价格战。但是,美的的低价风暴,已经让三星滚筒洗衣机产品降价。

“大家都不愿意降价,但又不希望白白失掉市场份额。”彭煜指出,三星其实是借五一促销来观察美的和市场的动向,估计美的目前缺货状况可能是一种短期的控货行为,将在五一期间完全释放。然而,美的中国营销总部副总裁王金亮强调,1499元滚筒洗衣机绝对不是短期的市场策略,只要市场有需求,美的会持续供应。

中怡康研究总监彭煜指出,如果美的持续供应这种低价产品,不仅将彻底改变国内滚筒洗衣机的市场格局,也将让滚筒洗衣机产品告别高毛利率时代。

三星白电终于不再平静。据三星透露,三星正全力改善流通体系,亦将触角延伸到正处发展中的新兴市场,这其中就包括随着国家家电下乡、以旧换新、节能惠民等政策在三四级市场的进一步实施,显得越来越重要的三四级市场。苏宁三星这次协议便包含着苏宁将优先向三星共享它发起的第二届中国农村家电市场调研的数据成果,并共同制定面向三四级市场的产品、市场营销策略,扩大家电下乡的合作品类和产品,发力农村家电市场的内容。而且苏宁今年也将围绕国际化和乡镇化的“两化”发展,五一促销在三、四级市场加快开发一批乡镇店,对中国3000多个县市家电市场布局提速。这对在三、四级市场一直未有量和利的突破几乎一片空白的三星而言无疑是大好消息。

三星借助苏宁渠道,苏宁借助三星品牌,双方对15亿的销售计划显得信心十足。然而,业界人士担忧在占据了家电行业重要位置的白电产业,三星的高端战略强敌环伺,可能会大打折扣。

可是,三星固守的高端白电战略,在此时劣势明显。五一促销分析人士指出:虽然以中小城市为代表的三、四级市场存在着庞大的需求空间,但是外资品牌的占有率却普遍不高。而如果在经济发展水平相对偏低的市场销售三星产品,以眼下三星产品的价格,显然存在着一定的销售障碍,如果对价格进行调整,又会偏离三星的品牌定位。苏州三星电子商品企划次长魏纲说,高端化路线依然是三星的产品风格,同时2010年三星也将借助国家扩大内需的政策,更加关注中小城市,以及三四级的农村市场,针对这个市场,三星开发了适合农村市场的冰箱和洗衣机型号。

三星五一黄金周的促销的外资对手也不少。五一促销单以东芝为例,东芝便推出了从4月25日一直延续到5月25日的白电感恩促销活动。专家称,东芝此次强势发力,在全国连锁大卖场及传统渠道核心门店同步展开以刺激消费者的购买欲望,让高端家电市场竞争进一步加剧,同时引领高端白电更新换代。

而比起其他企业,三星的白电显得有些薄弱。前几年为在全球领域追赶日企、摆脱LG追逐,三星产品线摊得太宽,而三星高层的主要精力却放在了数码、平板、芯片等看似高科技的领域,在基础民用的白电制造领域,三星其实并没有真正地重视和投入。反之,五一促销中国市场的竞争对手们早就崛起,却没有盲目扩张。无论是海尔、海信,还是格力、美的,中国白电企业如虎添翼、大展身手,海尔已经谋划在中国以外更大的市场扩充冰洗产能,美的联袂小天鹅、荣事达豪取国内白电两强,海信整合科龙后更是如虎添冀。加上外资军团西门子、博世、松下、LG、三洋的虎视眈眈,以及老牌的伊莱克斯、惠而浦卷土重来,凭借扎实的品牌口碑、渠道优势和价格优势形成有力威胁,三星白电困难重重。

而后全球金融危机爆发,银根紧缩,市场萧条,摊子太大、战线太长的三星,困难立现。

高端产品以其科技含量、个性化设计带来的利润要远远大于低端产品,为产业结构转型时期彷徨的生产者开辟了广阔的利润空间。

然而三星并没有抓好这个机会,高端产品质量出了大问题。五一促销消费者至今犹对去年11月三星召回6个型号的约3.2万台原装进口双开门电冰箱的事件心有余悸。三星前总裁李健熙也认为那次召回门对三星20年打造的品牌形象即一直举步维艰的白电市场带来了毁灭性打击。

在这么多挑战面前,三星仍坚持道:三星并不准备推出超低价产品来换取市场份额,目前小范围的暂时的降价就是为了五一促销,真的能如愿以偿么? 

小编感言：五一促销活动，连三星都这么给力，看来不看真的会非常 的后悔的，去看看有什么花样吧

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