五一黄金周一直是家居建材业的销售旺季，以往各商家都会在此五一家居促销期间，而消费者也往往愿意等到五一再去选购产品。但自今年起，七天假期缩减为三天，这会给市场带来怎样的变化?记者调查发现，假期缩短直接导致部分企业提前半个月展开促销，五一商战提前引爆。

市场调查

商战提前半月打响

“五一大酬宾，全场3.8折起”“迎奥运，迎五一，8折优惠酬宾”……4月20日，在居然之家十里河店，部分商家已经提前打出五一家居促销的大幅宣传牌，促销大战已经进行得如火如荼。

早在4月4日，意风家具就开始了持续一个月的全场9折的五一家居促销活动。而在往年，促销只集中在五一前后半个月内。意风的促销期不仅提前了半个月，而且时间还延长了半个月。德国爱格地板也在4月12日开始了除特价品外，全场8.8折的五一促销活动，整个活动将一直延续到5月中旬。4月18日，在蓝景丽家大钟寺店，不少商家已经开始了五一促销。阿波罗卫浴店的销售人员表示：“我们五一的促销活动从明天开始，目前活动已经开始了。要是你今天预订，完全可以参加五一促销的活动。”

4月20日，在居然之家十里河店，某陶瓷店打出五一促销的广告牌已经让人感受到了五一促销大战的硝烟气息。“五一家居促销现在开始，全场3.8折起”的广告语很是让人心动。记者咨询发现，其中部分特价产品相当于3.8折，大部分产品是6折左右，活动时间从4月19日到5月4日，相比往年五一提前了一个星期，折扣力度也与往年五一相当。

“全场7折后再打8.5折”尚高卫浴的宣传也很让人心动，该活动从4月19日一直持续到5月5日。圣象地板、金鹰艾格的地板也开始了五一家居促销活动。泊岸家居也从4月19日开始了五一的促销活动。“活动一直到5月3日结束，满2000元减300元，满4000减600元，满8000元减900元。”销售员表示，如果商场有活动，有可能参与商场活动。从卖场内情况来看，洁具、瓷砖、地板、家具、橱柜、木门等行业都有商家开始了五一家居促销活动。

即使很多品牌并没有打出五一促销的活动计划，但不少销售员都表示消费者可以按照五一的活动计划。泛美地板的销售员人告知记者，除了一些特价产品外，大部分实木地板都可以享受每平方米减30元的价格优惠。“这个就是五一促销活动了。”

促销策略各有不同

在还没开始促销的商家中，有的表示相比往年促销已经提前。索非亚衣柜的销售人员表示往年促销只是在5月1日推出，今年促销提前了一个星期，应该是全场8.2折，甚至是7.8-7.9折。欧神诺瓷砖店的销售人员表示促销从本周六才开始，估计是全场7折优惠。

也有商家的五一家居促销政策并未出台。“我们的促销政策得到4月30日才出来。”标致家具的销售人员说。爱依瑞斯的销售人员表示现在的优惠是9.5折，五一时有可能是9折优惠，但目前并不知晓具体活动。

东鹏陶瓷的销售人员告诉记者，今年促销是否提前并不知道，平时都是8折优惠，但如果到五一促销时，应该是全场6折或者5折优惠，甚至部分特价产品会低至3.8折。不少销售人员表示，周末应该都开始促销了。“毕竟五一只有三天时间了。”

家装市场目前尚未发现进行五一促销的活动。“公司对这个一直都比较保密，一直到4月30日或者5月1日当天我们才知道具体促销内容。”轻舟、阔达家装公司的设计师告诉记者。也有元洲装饰的设计师表示公司的促销活动有可能因为今年五一时间短而提前至4月25日开始，不过目前并不知晓比较终方案。

不过，促销提前展开，时间却有可能缩短。欧神诺的销售人员表示，往年放七天假，但有些人可能5月10日还在休息，因此往年的促销活动会一直持续到月中，但今年的促销活动会提早结束。“只放三天假，很多人4日就开始上班了，即使促销也没有意义。”

不过也有商家的活动一直延续至5月中。圣象地板的促销活动从4月19日一直延续至5月11日，德尔地板的活动也一直持续到5月11日。有关负责人表示，由于五一长假缩减为3天，消费者集中购买的时间短了，将促销活动延长主要是使出去旅游的消费者购买产品的时间更充裕。

消费者多数愿意等

对于商家提前促销的策略，记者随机采访的几位消费者普遍表示是好事情，虽有消费者表示看好了就出手，但大多数消费者还是认为五一时的优惠可能更大，愿意等到五一时再购买产品。

“我看中了就赶紧订下来。”通州某小区的业主王女士表示，有些产品如家电类到五一时反而要涨价，或者五一时的特惠都是先涨价再打折，“反而不如现在优惠”。而且五一时的活动大多只是返券或者赠送一些小东西，“这些东西不一定就是需要的，不如直接减现金实惠。所以价格合适的产品，我看中就先买了”。家在望京的王女士则称，提前促销确实是好事情，因为五一时卖场内人多嘈杂，送货也会很紧张，自己会避开五一高峰期购物。商家提前促销刚好满足了她的需求。

相比之下，更多的消费者选择到五一购买。“我觉得挺好的。”刘先生表示这些促销政策可让消费者提前享受优惠，不过由于这些折扣都会持续到五一家居促销期间，他表示还是选择等等看。“到五一那天可能会有更大的优惠呢，而且说不定还会参加市场的促销活动，不急的话我还是愿意等等看。”家在中关村的唐小姐对现在就开始的五一优惠持怀疑态度。从事销售职业的她表示自己想买小家具，但一定会等到五一假期购买。“今年五一只剩三天了，我觉得商家会抓住这个机会，做出力度更大的促销，让消费者没有犹豫的机会，所以现在肯定没有五一时优惠。”

双重因素调剂市场

今年五一家居促销战为何提前如此之早?不少销售员称五一假期缩短是其中的一个重要原因。“今年五一假期缩短为三天了。”“做出这样的改变是为了缓解客流，避免集中购物带来的压力。”意风家具北区销售经理李莉解释，今年五一缩短为三天，将促销措施提前并且延长至一个月，一方面是考虑满足消费者的需求，保证出去游玩的消费者提前购买能享受到折扣，另一方面，集中购物会导致供货压力过大，延长促销期能缓解客流，既保证了质量，也可以实现购物的平稳过渡。业之峰装饰北京分公司经理李冰华称，今年业之峰的五一促销时间只是5月1日至5月3日三天。“活动集中反而有利于业主尽快签单。”

奥运会也是促销政策提前的原因之一。圣象地板的销售人员解释：“今年是奥运年，很多人都赶着在奥运前装修完，所以我们也提前推出了促销活动。”德尔地板的销售人员表示，促销提前一个星期的原因不仅是因为五一假期缩短，而且奥运会时会有限行政策，可能会影响和延误送货安装等，因此提前促销。德国爱格地板的营销总监鲁杰表示，由于奥运的影响，预期购买期会提前，因此将五一的促销活动提前了一个星期。

调查结论

该出手时就出手

通过调查，记者发现大部分商家都提前了一个星期左右，而尚未开始促销的部分厂家也有提前促销的打算。商家认为假期缩短及奥运因素导致购买期提前，所以开始提前促销。

对急需装修的消费者而言，提前促销让他们提早享受到了优惠。对于不急的业主，也可以提前知晓五一活动，先询价，并对比目前推出的特价产品。毕竟，五一促销，除推出特价产品外，还会有全场享受一定折扣的优惠，而卖场也会进行促销，双重促销会带来更大的优惠，消费者选择产品的范围也更广。

即使现在无法预知五一的价格到底优惠多少，但不少销售员都建议，可先预订目前的特价产品，等到五一期间拿货，如果不合适，可更改订单。通过调查，我们发现这是个不错的主意。因此，有合心意的特价品，您可以考虑先预订，等五一时好好比较一番。这样，既可防止特价产品活动被取消，又可确保获得五一期间的特价。

此外，五一家居促销期间人多又挤，且届时签单可能会遭遇供货不足、送货不及时等问题，喜欢清静的消费者可以提前到市场询价，无论是五一促销活动还是特价产品，还是得该出手时就出手，占得先机。

小编感言：意风家具就开始了持续一个月的全场9折的五一家居促销活动。而在往年，促销只集中在五一前后半个月内

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