义乌企业瞄准第111届广交会

有外贸“风向标”之称的第111届中国进出口商品交易会(以下简称广交会)将于4月15日至5月5日举行。昨日，记者从市商务局获悉，义乌企业报名参加本届广交会的积极性依旧不减，有90余家企业将参展，占据177个展位。虽然今年国内外政治经济形势仍然不容乐观，但义乌参展企业都希望借助广交会这个有利平台，千方百计为自己寻找突破口。

6家义乌企业亮相品牌展区

据介绍，本届广交会的义乌参展企业主要涉及服装饰物及配件、办公文具、内衣、礼品及赠品、家居装饰品、家用纺织品、男女装、个人护理等行业，其中办公文具、服装饰物及配件、家用纺织品、内衣等行业参展企业都非常多。此外，“三鼎”、“华鸿”、“王斌”、“浪莎”、“梦娜”、“金鹰”等6家企业将进入品牌展区参展，展位达40个。

据悉，本届广交会将维持三期展览格局不变，其中，第一期展览时间为4月15日至19日，展示电子及家电类、机械类、五金工具类等产品和进口展区的产品，义乌企业有5个展位。第二期展览时间为4月23日至27日，展示日用消费品类、礼品类和家居装饰类的产品，义乌企业有48个展位。第三期展览时间为5月1日至5日，展示纺织服装类、鞋类、办公类、箱包及休闲用品类等产品和进口展区的产品，义乌企业有124个展位。

此外，在本届广交会上，PDC(产品设计与贸易促进中心)将继续发挥作用，通过为专业设计机构与广交会参展企业搭建一个产品设计与开发的合作对接平台，助力浙江参展企业重视设计研发、提高出口产品附加值、加快转型升级。主办方将在本届广交会第二期展览期间，组织两个专场的对接活动，来自韩国、法国、西班牙、美国等国家的设计机构与设计师将应邀出席有关活动。届时，“王斌”、“棒杰”、“梦娜”、“浪莎”等企业将与境外设计师面对面交流产品的设计与开发。

站稳“欧美”，开拓新兴市场

当大多数以欧美国家为主要销售市场的出口企业还在为订单缩水而苦恼时，义乌市携手服饰有限公司早以“掉转船头”把目光瞄准了东南亚市场。

“希腊债务危机爆发以后，我就预感苗头不对，当时的念头就是不能再只盯着欧美市场了。”“携手服饰”相关负责人程启耀坦言，其实来自东南亚市场的订单一直都有，但原先所占的比重非常小，而且以前公司的生产基本都被欧美市场“喂饱”了，自然无暇顾及其他市场。

去年上半年，“携手服饰”开始重点拓展东南亚市场，与新加坡等国家的品牌销售商建立了合作。“目前，东南亚市场的订单已经占到我们公司出口额的50%以上，与品牌合作，不但采购量相对稳定，价格方面也比较有保障。”程启耀说，虽然欧美市场订单减少了30%左右，但东南亚市场进行了有力的补充。本届广交会，“携手服饰”打算在不放弃欧美市场的同时，进一步开拓东南亚市场。

义乌市尔友针织袜业有限公司也打算另谋出路，董事长王德有告诉记者，公司相关人员已经获得了南美洲智利、巴西等国家的居留许可，下一步将陆续在这些国家设立销售点。“除了拓展新兴市场，针对传统的欧美市场，我们把侧重点放在中高端产品的研发上，逐步培育新的消费群体。”王德有说，本届广交会，公司将主要展示含有远红外、纳米技术的功能型无缝内衣，试图在竞争相对较小的中高端市场占据一席之地。

欲以“高效内部管理”吸引客商

义乌市蒲公英纸品有限公司对今年的外贸形势仍然比较担忧，相关负责人刘晖晏坦言，购买纸袋、礼品盒等礼品包装用品的人群主要还是集中在欧美国家，想在其他市场寻找突破并非易事。

“当前礼品包装用品的附加值较低，款式更新又快，再加上国内知识产权保护基本还处于空白阶段，投入大量资金进行盲目研发反而会得不偿失。”刘晖晏说，在各方面成本压力较大的情况下，公司选择通过优化内部管理来降低成本。

目前，“蒲公英纸品”正努力在内部管理方面运用ERP系统，这一管理工具可以帮助公司把物流、人流、资金流等统一起来，通过信息化管理来比较大限度地利用现有资源，从而减少运营成本。“就拿公司内部的物流和仓储来说，以前存在不少重复劳动的现象，无形中增加了运营成本，现在都得到了规范。”刘晖晏说，高效的内部管理日益成为广交会上吸引优质客商的重要筹码之一。

别看现在“携手服饰”能够得到东南亚市场品牌销售商的眷顾，其实当初公司转型时也相当痛苦。“为了适应新的需求，光是机器设备的更换就花费了400万元。”程启耀说，机器投入是一方面，更重要的是品牌衬衫对生产过程的要求提高不少，工人需要一个适应的阶段，这期间工人的情绪和产品的产量都会有不小的波动，作为公司，技术方面的培训和思想方面的安抚是必不可少的。

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