国内品牌女包 真正让人敬佩

看见一个国内品牌女包的门店，有一款是我喜欢的那种型。被吸引走过去。

店内导购十分之热情，大家聊起来，她几句话透露出3个信息：

1、你拿的是我们店里的经典款。这款非常之女人味，是比较受欢迎的一款。

2、我们品牌比较近集中了很多新款上市。

3、我们店正在举行旧包换新包活动……

这个时候我有点好奇心了。于是她继续说下去：

只要是我们品牌的女包，拿到我们店里，就可以抵50元现金用。

于是我笑了下，职业让我对此类让利营销活动颇为敏感。这样的一个安排，对商家其实是颇有好处的：

A: 厂商回收自己的旧款，本身也有爱惜珍重自己品牌产品的意思。

一个爱惜贵重自己产品的品牌，国内品牌女包 才会让顾客对品牌产生“珍贵”的心理。

b：旧包换新包，品牌收回自己的旧款，符合目前提倡的“环保”、“节约”的时尚。

C: 以旧换新，折为新消费的优惠现金，这本身也是巩固老客户的营销手法之一。

D: 拿来旧款的客户，其实和这个品牌已经产生了一些故事，这是品牌公关与塑造的后续素材。

但是我仍不可至否，因为这个牌子的知名度，还没到LV的地步，她只是一个新品牌，她的营销额必定也有限。这决定着这个活动没有很多顾客来以旧换新。

这很容易变成，名头响亮，国内品牌女包但是没有实际效果的策划，像美好的纸上谈兵。

但是出乎我意外，导购小姐不失时机透露了第四个信息：

4、其他品牌的女包，拿到我们店里，可以抵30元现金。

这时候我惊讶了，便问：你们什么牌子?

在中国服饰行业女包这样一个细分的领域，国内品牌女包中国还没有出过一个足够响亮的牌子，一个足够大牌的的女包品牌。或者是替别人贴牌生产，或者是一些小品牌。一个消费国内女包的人，几乎是不会问品牌的，只会看款式、质量、做工……

出于对同行的敬佩，我决定为他(她)策划服务的这个品牌广告一把：都市生活

她首先让一个顾客有好奇心：你们是什么牌子?

和导购继续聊，问：你们要这么多旧包做什么?

她大致解释了几句，但是信息非常关键，足以见得这位策划人的高明之处：

A: 回收旧款，可以了解顾客在使用后的感受与想法。 (很好，精准的市场调查与品牌终端公关)

B：品牌同时推出大量新款，国内品牌女包 并不是折扣的时候。这样的做法也是更好的方式来让利客户。(很聪明，新款上市，折扣先行是对品牌的伤害。但是没有折扣，又拉动不了客户的购买欲。)

但是目前的做法，既以巧妙的形式表达了品牌“让利”的诚意，又对品牌完美提升，同时，还无形拉动销售。真正让人敬佩。 

小编感言：但是目前的做法，既以巧妙的形式表达了品牌“让利”的诚意，又对品牌完美提升，同时，还无形拉动销售。真正让人敬佩。

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