华为万飚专访：聚焦产品市场把产品做好

在2017年6月7日，华为发布了旗下的笔记本系列新品——MateBook。在去年2月份，华为宣布进入笔记本电脑领域，推出了华为的第一款笔记本电脑，并在5月份上市销售。在过去了一年之后，这款产品迎来了更新。

万飚在华为内部是一位资历深厚的老将，已经在华为20年，曾担任后无线产品线总裁、终端公司总裁等，并且是华为比较年轻的董事会成员，现在担任COO职位。

在发布会结束后，万彪接受了媒体的专访。

聚焦产品和市场

华为目前的笔记本电脑系列产品，在接下去的两年中，是聚焦的策略。对于销售策略方面，万彪表示：“我们的产品策略不会杀入低价值或者低档的竞争上去，我们的目标是通过创新的产品来提升价值，这个价值不仅提升产业，还提升产品。应该说把这个产业做大，就是把蛋糕做大，而不是把东西做的越来越便宜，大家不想用，这是我们为什么要做的原因。所以产品的进步一定是精品和聚焦。”

而且华为的笔记本目前看来也不会全球性的卖，而是面向重点国家。像欧洲市场，意大利、西班牙、法国、德国、日本、美国等等，包括中东的像沙特这种发达国家，就是整个人均水平和消费能力比较高的国家。

手机和笔记本的策略也十分相似，因为手机产业在欧洲取得了非常大的进展和进步，产品的影响力和品牌的美誉度都有很明显的进步和增长。所以这一思路也延续到了笔记本系列上面。只有产品做得好，才能在市场上获得认可。

笔记本要向手机学习

华为的笔记本产品刚刚推出了一年，还算是非常短的的时间，但未来随着笔记本电脑产业的发展，会发生很大的变化。首先是产品要有持续的创新能力，有了一定的产品力就能通过华为这个品牌的力量，增加华为笔记本电脑在消费者心中的知名度。

而比较重要的一点，则是未来渠道的创新。传统电脑城已经非常萧条了，在未来两年之内电脑城估计全中国至少要关掉70%，但手机实体店的人流量会是电脑城的10到20倍。在销售和营销渠道方面，万彪告诉记者：“华为通过这几年努力，在手机渠道这块创新，不管是线上还是线下，以及线上线下相结合，以及我们营销能力的提升，以及消费者购买的方式方法也发生了很大的变化。所以我想华为的产品创新、渠道创新，以及品牌影响力，三者相结合，我们会走出自己的一条道路。”

智能手机仍是重中之重

华为终端有1000亿的目标，而重中之重毫无疑问还是智能手机方面，这是华为投入比较大的一部分。但这些投入是完全合一被笔记本电脑、被穿戴产品、被这些东西所借用的。华为的优势就是一份投资，可以被其他地方、其他领域充分利用，在所有业务当中，智能手机是比较大也是比较重要好、比较重点的依托。

但华为的目标是要给消费者提供全场景的生活和工作无缝的应用场景，笔记本电脑是其中重要的一环，还包括智能手机、包括穿戴、包括办公和娱乐。

就好比穿戴产品，是整个丰富产品系列和丰富生态的一个产品，并且长远来看是有生命力的。当万物互联的时代到来，消费者可以不带手机，但短信、电话、微信却是不会漏掉的。丰富的使用场景是华为在智能手机方面的创新，这是一种聚合效应。

未来发展定会抓住机遇

虽然现在PC行业整体有下滑的趋势，但整个行业都在转变、在变化，所有厂商的产品都在朝着越做越精致的方向努力。而华为的产品是有非常独特优势的，就像上面提到的，华为这几年连续的积累和技术创新的优势，包括所有产品设计的思路、工艺、智能技术，都是可以共通的。

而且产业本身也会发生很大的变化，其实所有人都很难想象未来两年的发展方向是什么，因为世界在加速度发展，不用看未来20年，就看未来2年的发展，都是让人很难想象。这主要来源于人工智能和大数据，其实目前所有的工作都是在为人工智能和大数据做准备，因此接下来的变化一定会给笔记本电脑领域带来翻天覆地的变化。

这种翻天覆地不是所有厂家都能跟得上，它必须有很强大的研发底蕴才能赶上这种变化和机遇。而万彪表示，“我们做笔记本电脑，是综合考虑，是因为我们觉得有能力在未来的发展上，抓住这些机遇。”

刺激消费者的欲望才是王道

华为在第一代MateBook上投入了很大人力和物力，不管是产品设计和销售渠道布局上，因为笔记本电脑销售渠道跟智能手机有差别。从消费者的口碑和市场销售方面，MateBook达到了华为的预期，第一代产品的基础给了华为很大的信心。所以这次在柏林做了全球发布，推出了三款产品。

万彪表示，事情是一步一步做的，虽然内部肯定有销售目标，但是也不想有太大的压力，造成动作的变形。

PC产业是巨大的，虽然传统的笔记本电脑市场因为缺乏创新，导致消费者的购买欲望不强烈。智能手机的更新换代的周期是18个月，甚至更快。但笔记本通常则要使用3到5年，手机的换代周期是电脑的30%，所以PC行业更要有创新的产品出现，来刺激消费者的购买欲望。