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新品推荐 美邦高库存,分销商该何去何从?
admin
2013-12-04 20:40:58 1140 阅读
导读:今年3、4月份对美邦服饰而言日子并不好过。在这两个月内,美邦服饰需要兑换近11亿的融资款,这将使得美邦高库存的问题暴露了出来。从去年四季度消化的
  今年3、4月份对美邦服饰而言日子并不好过。在这两个月内,美邦服饰需要兑换近11亿的融资款,这将使得美邦高库存的问题暴露了出来。从去年四季度消化的库存量来看,2012春夏新款约为2.5亿元,2011年秋冬款为7亿元,2011年春夏款为8-9亿元,2010年秋冬款为5-6亿元,其余为更早款。中赫时尚买手指出,2012年春夏款以及2011年秋冬款属于正常库存,其余的超过15亿元的衣服在仓库每滞留一天都意味着贬值。
  
  于是,许多直营店面选择了一种比较直接的方式进行库存的消减——打折促销。接着,代理商与加盟商也开始纷纷效仿。可是高库存的危机依旧存在,因为更低的折扣出现了5折、4折甚至3折,直营店面选择了比代理商、加盟商更低的折扣进行抛货,因此代理商与加盟商陷入了更深的库存危机之中。
  
  一位来自西南一带的美邦加盟商成小姐告诉中赫时尚,自己从事美邦代理已有些年头了,这次的库存危机却把她害苦了。毕竟自己是代理商,订货时的价格比较多也不超过5折,有些货品明明销量不会太好,还得必须下单。现在不少直营店面打着3折起的折扣进行库存处理,而她们根本无法给到消费者如此低的折扣,否则面临就是大面积的亏损。而卖不掉的货品,滞留的时间越久,就意味着贬值。横竖都是赔,实在太难做,成小姐这次来到中赫时尚进行买手培训的目的只有一点,学习一下时尚买手的专业知识,从订货到销售,从实体店面到电子商务,将自己的代理店面重新盘点整合,改善如今亏损的状况。
  
  针对此类现象中赫时尚资深买手Alax表示,现在服装行业网络销售趋势明显,从几年前的试水,到近两年的大行其道,“在网络上购物”已经成为一股很强劲儿的消费方式。通过电子商务,可以降低品牌的渠道经营和物流成本,就拿国内一二线品牌来说,都有属于自己的电子商务平台。所以对于代理商与加盟商而言,利用电子商务平台,去消减库存是一种新的营销手段。不仅对减少库存相当有利,还有利于提高利润,为自己带来比较大的价值。
  
  
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