其实，在你给出报价的时候，已经决定了成交的可能性了。不要只是给出价格这样简单的交流，要提供3至4种报价方案，价格之间要有明显落差，

另外要详细地标清楚价格不同价值的区别在哪里，及差异处对使用有何种影响。所以，最好是采用区间报价，不要持续的报价。

很多人去谈单，只是依葫芦画瓢给出几种方案，但并未给出差异带来的后果及深远影响，这就是为什么很好客户看完之后不愿意回复，

因为没有内涵的报价实在难以让人去跟你深聊。所以，详细地报完价后，我们才能在报完价和跟客户之间有进一步的沟通机会。

另外，如果客户要的很具体，指明要某种产品，这种方法不可取，如果仍要推荐，就等于否认别人的专业度。此类情况下，我们可以从工艺流程及品牌入手。

利用一切可以谈价格的因素，要让客户无法拒绝跟您进一步接触。

以一位帝斯固芜湖区域金牌代理商陈志华先生的亲身经历来阐述开发客户和跟进客户的策略与方法。每天早上给施工团队开完早会后，

陈先生会立即挨家挨户登门拜访。他中午以前会见10名客户其中有老客户也有潜在客户。

他在向客户介绍产品的同时，还会询问他们的生活情况。他很健谈，与客户东聊聊西聊聊，藉此加深客户对自己的印象。

他还会亲自帮客户优化店面摆设、检查施工工具、验证施工方式是否无误等。其实有些客户都是第一次见面，但他愿意这样做。

客户常常对他这种关心表示好感，好感是他维护老客户跟进新客户的的第一步，这样老客户介绍新客户，新客户成交就容易多了。

陈志华最厉害的招术是建立自己的人脉网、情报网。对陈志华来说，售后服务是获得最有力的情报源的有效工具。有力的情报源是如何来的呢？陈志华是怎么做的。