专访全球第一家美国球鞋当铺蔡斯·里德

在父亲的帮助下，美国纽约的16岁少年蔡斯·里德开了全球第一家仅交易球鞋的典当行“美国球鞋当铺”，为那些“运动鞋就是全部资产”的“球鞋控”提供现金支持。而他自己，也从中赚得盆满钵满。

蔡斯·里德在他的球鞋当铺里

球鞋当铺为何如此赚钱?因为它背后是一个利润率很高且庞大的市场。

向父亲“抵押借款”后产生创业灵感

“如果我的店里进来一双超级赞的球鞋，我不会想着收藏它，而是想着把它卖个好价钱。”蔡斯·里德说，“要在以前，我不会这样想，可现在我是商人了。”

蔡斯是美国纽约的一名16岁少年。2014年底，他在纽约哈莱姆区的莱诺克斯大道开了“美国球鞋当铺”，这是全球首家仅交易球鞋的典当行。

据英国《金融时报》报道，他之所以开这家当铺，是因为像他这般大的孩子“所有资产仅是刚从鞋盒里拿出来的运动鞋”，囊中羞涩，缺少现钱消费。

“小孩子没有珠宝首饰，也没车，”蔡斯的父亲特洛伊说，“但他们有球鞋，而且一个人拥有的球鞋往往总价值达数千美元。”

实际上，蔡斯开球鞋当铺的想法也是在父亲的启发下产生的。2014年秋天，蔡斯想买一双心仪已久的球鞋，但他还差50美元(约合人民币310元)，就开口向父亲借。父亲同意了，不过也提出一个条件：买到鞋后得先在他手上抵押一段时间，等蔡斯把借款还清后再把鞋还给他。

离婚后独自抚养儿子的特洛伊有敏锐的生意头脑，他曾接二连三“创业”，开过理发店、杂货店……这次“抵押借款”实践让他隐隐感到，球鞋抵押有“前途”。

“儿子向我展示一些人在图片分享网站Instagram上晒出的他们所收藏球鞋的照片，数量之多让我非常惊讶……我就想，如果儿子没钱，那么他的同龄人很可能也没钱，却有球鞋。”特洛伊说，“球鞋当铺第一天开业时我就知道它会成功，因为有人买了60双球鞋，那时我就清楚这个行当不需要费脑筋。”

据蔡斯介绍，每当有人带球鞋上门，他都会对鞋子的品质和成色进行鉴定，然后支付相应的现金给鞋主。“比如估价100美元，我们就付给他100美元。如果过一阵子他想赎回鞋子，就得还上这100美元，此外还得支付20美元的鞋子保管费。”蔡斯说。

另一方面，当有买家看上鞋主典当的球鞋时，蔡斯就从中牵线撮合，一旦成交，卖价的80%归鞋主，剩下20%则落入蔡斯的腰包。

想靠典当球鞋的生意获利，必须对球鞋这行有充分了解。特洛伊当学生时，常和好友罗赞纳·卡珀斯去莱诺克斯大道和西120大街逛鞋店，寻找那些已停产的球鞋。被蔡斯称为“好运叔叔”的卡珀斯对球鞋有很深的研究，在他的指导下，蔡斯有了一套标准的鉴定方法。

如果鞋子的版本合乎要求，他会用喷气法鉴定鞋子的成色，并检查鞋底是否磨损过度。他还会为穿过的球鞋翻新补色，平均下来，每翻新一双鞋可为他带来150～250美元(约合人民币932～1554元)的利润。

　球鞋市场利润率丰厚

开这家当铺，蔡斯花了3万美元(约合人民币18.6万元)。这笔钱是他卖掉自己多年收藏的200多双球鞋(其中包括45双保存完好的崭新篮球鞋)后凑足的——蔡斯以前会一边在网上浏览比较新款球鞋的图片，一边“啧啧”地对之“垂涎三尺”，然后排队数小时为自己的收藏增加“库存”。

“作这个决定(卖掉收藏的球鞋)非常艰难，我那时才14岁，在伙伴们中，拥有200双球鞋是非常自豪的事，可一下子就归零了。”蔡斯说，“不过我也知道，这是我长大成人、成为企业家必须经历的过程。”

　用球鞋换创业资金?这不算很“出格”，还有用球鞋换房的呢!

据美国有线电视新闻网(CNN)今年2月报道，北京一位英文名为“麦克”的男子，将自己多年来收藏的283双耐克乔丹限量版篮球鞋典当，换取了100万元人民币，然后用这笔钱支付婚房首付。报道称，麦克的这些球鞋中，价值比较高的一双竟值11万元人民币，球鞋上有1993年NBA总冠军得主芝加哥公牛队全体队员的签名。

在蔡斯和麦克的背后，是一个巨大的球鞋市场。《金融时报》称，这个市场在上世纪80年代初出现，是运动服装与嘻哈文化结合的产物。而美国金融服务商“詹尼资本市场”引用独立市场调研公司SportScan发布的数据称，2014年美国的球鞋市场价值为420亿美元(约合人民币2610亿元)。2015年，这一数字将增长12%，达到470亿美元(约合人民币2921亿元)。

而现在美国球鞋收藏市场的估价约为每年10亿美元(约合人民币62.15亿元)。虽然规模还不是很大，但利润率非常高，“通常在100～800%之间”。特洛伊说：“这就是全新的‘股票市场’——球鞋就是绩优股。”不过他并不愿透露儿子的当铺赚了多少钱，只是“还不错”。

“从表面看，这个市场可能像股票市场，但它更类似于毒品交易市场。”37岁的乔希·卢贝尔说。他是IBM的策略顾问兼收藏家，还自称是campless.com(分析过1900多万桩eBay拍卖交易，并收集球鞋价格、波动、市场转售溢价、市场供应状况和全新货品百分比的网站)背后的“数据书呆子”。

据美国全国广播公司财经频道(CNBC)报道，相对于比较初的价格，这些收藏品球鞋有可能会蹿升到让人不可思议的“天价”。比如耐克公司与美国说唱巨星坎耶·维斯特联合推出的签名版Yeezys“红色十月”，比较初的卖价为263美元(约合人民币1635元)，如今在购物网站eBay上，已暴涨至1700～1.5万美元(约合1～9.3万元人民币)。而坎耶本人穿过的Yeezys，价格更是高达5万美元(约合人民币31万元)。

蔡斯的“好运叔叔”卡珀斯收藏了3双Yeezys，他说曾有人开出1.7万美元(约合人民币10.56万元)的高价收购它们，这种收益率比起买苹果股票有过之而无不及，但卡珀斯没舍得卖。

　“球鞋控”的世界外人不懂

在接受《纽约邮报》采访时，蔡斯把前来典当球鞋的人称为“投资伙伴”。他们典当球鞋的原因多种多样：一位不幸的老兄典当了他当初花高价买的球鞋，以支付参加哥哥葬礼的费用;两个十多岁的女孩为买毕业舞会礼服，典当了她们的球鞋;还有一位典当了一双勒布朗·詹姆斯十代“Crown Jewels”球鞋和两双耐克乔丹球鞋，然后用换到手的数千美元支付了从纽约布朗克斯区搬到布鲁克林区的费用……

卢贝尔曾对球鞋收藏者进行调查，他发现，约1/3的受访者从未出售过收藏的球鞋，另有约1/3的人只在购买新鞋且钱不凑手时才会卖鞋，只有5%的人完全是为了获利出售球鞋。

而在《金融时报》的报道中，球鞋收藏市场是“狂热的‘球鞋控’组成的封闭精英圈”，为了以零售价购买球鞋，尤其是限量版，他们“要么在商店外露宿排队，要么需要灵敏的计算机程序，以便比任何人都能早一步在网上购买”。卢贝尔说，虔诚的收藏者往往会买两双相同版本的鞋，“一双用来穿，另一双用来珍藏”。

比较疯狂的球鞋收藏者当属美国男子迈克尔·乔丹·盖勒，他的珍贵藏品已达数千双，为此花费了1000万美元(约合人民币6215万元)。

球鞋收藏市场的狂热甚至引发了血案。《纽约时报》报道，2012年12月21日，两名美国少年在新泽西的商场买了几双耐克乔丹11代“Bred”球鞋(简称“乔11”)，却因此被劫匪盯上，其中一人惨遭歹徒枪杀。

中国的球鞋收藏刚起步，但拥趸们的狂热丝毫不输于大洋彼岸的美国。据国内媒体报道，2012年12月，为买到复刻版(即复制某个品牌曾推出过的、具有标志性的产品)的“乔11”，广州、北京、成都、重庆等地的“球鞋控”彻夜排队，使得商家不得不采用摇号销售的方式——摇到号的人才有购买资格。

在“球鞋控”们看来，他们买的并不仅仅是球鞋，还有球鞋背后的故事。以“乔11”为例，它是乔丹1995年第一次复出后，耐克公司专门为其打造的战靴。乔丹穿着它拍摄了电影《太空大灌篮》;带领球队打出了72胜10负的NBA比较佳战绩，并夺得第二个三连冠……

而球鞋本身的设计研发、应用材料、科技含量等，也是让其身价倍增的重要因素。但即便如此，球鞋到达消费者手中的价格，至少要比成本高出几倍。不过在“球鞋控”心中，球鞋就是艺术品。如果是名人加持的限量版，有钱都买不到，还需要有特殊的“路子”，在这种情况下，价格高低已是次要的了。

如今，蔡斯正准备与纽约州弗农山的高端球鞋订制品牌Relevant Customs推出订制版高档球鞋。CNBC称，这种采用进口皮革制成的鞋售价高达1万美元，甚至更多。

“我不把这看作是一门生意，而是当做我的生活、与我息息相关的一部分。”蔡斯对CNBC说。