伊丽百兰胡铁锋访谈：缔造中国软床市场比较具价值品牌

记者：中国经济，特别是房地产市场，上半年出现了较为严重的“疲软”现象，很多消费都处于“持币待购”状态，刚性需求在一定程度上受到了抑制。作为下游的家具产业，受到的影响是首当其冲的。您是如何看待当前及下半年的中国家具市场走向的?

胡总：今年上半年国内家具市场确实非常“疲软”，我想也是受国内房地市场的影响，但这种影响不是直接的，而是一种消费信心的影响。受国家宏观调控和宏观经济的影响，第四季度房地产市场的走势已经比较明晰，这对家具行业应该是个利好机会，我们回首看08年金融危机对家具行业的影响造就了09年下半年的井喷。证明国内市场的消费能力并没有下降，只是消费信心的下降导致市场的“疲软”，市场的刚性需求在囤积，我想今年第四季度甚至明年行业的回暖是必然的。

记者：作为中国家具软床市场的领先企业，伊丽百兰在展会上受到行业的广泛关注是近年来的一个普遍现象，本届展会，我们将有何动作呢?

胡总：今年秋季我们没有参加家具展，这并不是因为目前家具市场不景气而放弃参展。我们每年的展会计划都是在上一个年度末就确定好的，不参展是和我们今年的整体市场战略相匹配的。伊丽百兰目前全国已经有三百多家专卖店，以往过快的市场扩张对专卖店的精细化管理做得不够。今年我们的主要工作是维护好现有专卖店，通过终端管理，销售培训等，从而帮助客户提升单店销售业绩。借势秋季家展，8月31日伊丽百兰将在公司总部举行一场“品牌缔造价值，信心决胜未来”为主题的大型品牌推广活动。通过论坛、品牌秀及客户联谊会，从而增进客户对品牌和产品的深入了解，增强合作伙伴信心，同时会把更多的精彩和实惠带给我们的经销商。

记者：9月家具展贵公司参展计划怎样?期望又是怎样的?

胡总：我们将在顺德营销总部，正式推出伊丽百兰新形象，同时会有数十款软床新品亮相，在产品工艺和形象包装上，将有一个质的飞跃。我们期望通过本届展会，能够和各合作伙伴深入交流，共同对现有市场进行精耕细作。以我们的比较大优势，尽我们的比较大努力，帮助老客户争创更高的发展业绩。同时，我们也欢迎志同道合及具备战略眼光的新合作伙伴加入伊丽百兰大家庭。

记者：设计一直是伊丽百兰缔造品牌价值的核心元素之一，针对本届家展贵公司将推出哪些新品?

胡总：伊丽百兰一直倡导原创设计，设计是产品的灵魂。我们拥有一支优秀的设计团队，凝聚了一批国内外优秀的设计师。本届展会我们的主推新品，融入了当今国际比较新潮流的时尚元素，在设计概念和材料创新上充分考虑国人的审美观和实用性，倡导和打造一种平民主义的高品质艺术生活，非常值得期待。

记者：作为品牌和营销领域的操盘手，可否和我们谈谈伊丽百兰的发展思路?

胡总：海逸公司经过10多年的发展，品牌建设已经具备了一定的基础，海逸旗下现拥有伊丽百兰、富兰兹、非巢、百纳•莱福四大品牌，形成了中国寝具市场的强大品牌航母舰队。现阶段我们的战略工作是对品牌进行整合升级，如对“伊丽百兰” “富兰兹”品牌VI进行全面升级。接下来在终端形象，品牌传播等方面会有相应动作。2011年公司将携手国际知名策划机构对公司现有几大品牌进行整合，在品牌定位、品牌营销、活动策划、高端资源整合、品牌终端运作、实战人才培训等方面，全面指引伊丽百兰品牌全新突围、崛起、壮大。从内到外全面打造海逸公司旗下各品牌新形象，打造中国乃至国际性的比较具价值软床品牌。

在市场方面，从2010年下半年伊丽百兰将加大市场推广力度，加强战略市场、样板市场打造。在全国范围内确定28个核心战略市场，并以此为契机，打造区域新主角，连点成面，由面成片，成就品牌区域新版图，逐渐实现伊丽百兰品牌行业强势地位。

记者：据我们了解，现在很多有品牌和渠道的厂家，在本届家展，都选择了不参展，并把资源重点倾斜到品牌塑造及市场支持方面。您又是如何看待这种现象的?

胡总：行业发展到今天，家具展对于企业而言，已经不是营销必备的模式，而更多的是一种“惯例”。很多企业参加家具展已经不再是单纯为招商和接订单，更多是为了展示企业实力，扩大企业在行业的影响力。企业为了展会动辄投入上百万的资金，在今年市场相对“疲软”的时候，部分相对务实的企业把这部分费用直接投入市场和品牌的建设之中，我个人是非常认可这种做法的。

记者：“缔造中国软床市场比较具价值品牌”这一品牌缔造诉求，将会让我们看到中国家具市场的又一明星企业的诞生。为此我们将如何打造消费者心中的价值品牌?未来我们的品牌愿景又是怎样的?

胡总：伊丽百兰从创业之初，始终坚定一个信念：一百年只做一件事情，通过倡导优质睡眠文化，打造艺术化的生活方式，从而提升人类睡眠品质，我们一直为此而不懈追求着。伊丽百兰要勇于争创中国乃至全球的寝具品牌，奉献卓越的寝具精品，造福于全球人民。