胡镭：塔塔依在湖南市场处于上升的阶段

在湖南诗莲服饰总经理胡镭看来，常规内衣品牌塔塔依作为一个新品牌，想在一片红海中杀出重围难度并不小。但是作为塔塔依的湖南代理，胡镭对塔塔依在湖南的发展已做好了充分的规划，以便拓展塔塔依的终端网络建设，且目前塔塔依在湖南已处于一个不断上升的阶段。

采访企业：湖南诗莲服饰塔塔依湖南代理

采访人物：胡镭总经理

　记者：胡总，请您简单介绍下诗莲服饰?目前贵商行主要代理哪些内衣品牌呢?

胡镭：诗莲服饰于2005年在长沙成立，至今已有十年有余了，目前代理了诗婷、塔塔依、茜思黎等品牌，同时正在打造乐时尚内衣连锁品牌。

　记者：您是从什么时候开始代理塔塔依的?当时基于什么考虑选择塔塔依?与同类产品相比，在您看于，塔塔依具有哪些优势呢?

胡镭：诗莲服饰在市场格局大变动情况下与塔塔依正式合作，首先看中塔塔依有二十多年常规内衣的研发、生产经验，并且厂家之前推出的俏情人、塔塔依等品牌在市场上有良好的口碑;其次被塔塔依产品本身所吸引，款式经典、面料好、做工精良。三是塔塔依团队是一个有冲劲、务实的团队，尤其是郭总年轻有为，有自己独到的品牌营运理念和经验。所以对塔塔依的市场前景充满希望和想象空间。

塔塔依展厅

内衣频道：塔塔依进入内衣市场的时间并不长，胡总，您作为代理商，您是如何在湖南市场把塔塔依的终端网络建立起来的呢?

记者：作为新品牌，尤其是常规内衣，要在一片红海当中杀出重围难度并不小，为此，我们诗莲服饰为尽快把塔塔依在湖南的终端网络建设起来，我们主要从三个方面出发：第一，把塔塔依形象展厅第一时间迅速建起来，让客户能第一时间直观感受到塔塔依的品牌定位和产品风格;第二，成立塔塔依的运营专职团队，同时把目标和计划制定出来并快速走访市场;第三，我们在2015年6月份邀约客户，开了一场塔塔依的湖南省品牌推广会;第四，我们在湖南的专业内衣杂志连续做了半年的塔塔依宣传广告。

　记者：通过这段时间的推广运营，塔塔依目前在湖南发展得如何?塔塔依2015年的发展是否达到了您的预期目标呢?

胡镭：诗莲服饰通过15年秋冬对塔塔依的市场调查和运营，目前塔塔依在湖南省已经有了一定市场份额，销售现在处于一个不断上升的阶段，经销商市场反馈和消费者对塔塔依产品的评价总体不错，极大地增强了我们代理商的信心，16年我们将继续15年的成功经验，同时加大对塔塔依的投入，相信16年的塔塔依会更上一层楼。

诗莲服饰团队合影

　记者：在您看来，代理商与品牌商之间要长久合作比较重要的是什么呢?您期望接下来在与塔塔依的合作中还有哪些改进的呢?

记者：诗莲服饰有十年的内衣从业经验，对代理商与品牌商之间的合作关系有很深的认识和理解。第一，双方的关系是互为依存的，是一种平等互利的关系;二是国内市场蛋糕很大，如何把品牌做大，占有更大的市场蛋糕就需要双方的精诚合作，统一思想，合理分配好利益关系，这样才能双赢;三是市场要做到有舍有得，不舍不得，这对于双方来说都是真理。四是现在大环境和市场行情都不好，双方更应该抱团取暖，共渡难关，这就需要双方互相理解和互相支持，这样才能走得更远，走得更好。

　记者：这几年来当地的内衣终端商有何变化呢?您是如何应对这些变化的?

胡镭：现在的行情不好，终端商的日子也不好过，他们也在寻求改变，目前湖南的终端商主要有几个方面的改变：1、增加新的投资项目，主要集中在直销方面;2、做微商;3、实体店上货和回款更慎重，做高利润产品，甚至有部分终端自己贴牌。我们代理商要顺应时代潮流，积极改变创新，加强服务，提供更有市场竞争力的产品，用互联网思维来提升自身的营运能力，加强效率，提高盈利能力。