伊百丽全屋定制市场部总监邱海琼: 重视设计创新应对电商趋势

【中华衣柜网】2016年3月26日-28日，万众瞩目的第六届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。此为由“衣柜展”全新升级为“定制家具展”后的第一次亮相，展会规模更甚往届，数百家知名品牌云集于此，观展人群汹涌而至，启幕之初便达沸点。

中华衣柜网作为广州衣柜展的战略合作媒体，特派出专业采访团队第一时间直击现场，并对伊百丽全屋定制市场部总监邱海琼进行了独家专访。

　　伊百丽全屋定制市场部总监邱海琼

【中华衣柜网】：您认为目前现在定制家居的设计现状?

【伊百丽全屋定制 邱海琼】相对一些先进国家来说，中国定制家居起步迟，但发展快。因此，毋庸置疑，目前的设计状况和其它行业一样，一些实力较弱或急功近利的企业，仍处于模仿和创新相互交织的状态。换句话说，就是大部分仍处于模仿状态。因为真正意义上的创新，需要拥有庞大的研发队伍，需要随时把握世界设计风向，需要准确了解终端消费者的使用感受和需求。这只有少数实力雄厚的企业才能做到。

我们自“时尚衣柜”时代以来，就一直坚持自主创新，目前研发部达到30多人。而全屋定制款式也已达到了近二十大系列，共百余款市场主流产品，基本覆盖了所有层次和类型的消费群体，在终端销售中具有极大的优势。

【中华衣柜网】2016年的伊百丽全屋定制招商目标以及招商策略亮点?

【伊百丽全屋定制 邱海琼】虽然这几年经济环境不太景气，但是伊百丽正逆流而上。2015年我们的新加盟商接近150家，超过了我们的预期和目标，在此非常感谢众多加盟商和广大消费者对伊百丽的认可。当然，这也进一步增强了我们的信心。鉴于大环境和各种实际情况的综合考虑，本年度的招商目标暂定在200家。

应大幅新增加盟商的需求，一个全新的生产车间也正在全面筹备中，而对新经销商的帮扶团队，也在不断的增加和扩大。我们的新加盟商，从开始的选址到装修，到人员的招聘、设计师和导购员的培训、活动的方案和操作、店面的管理等等，从起点到完全独立赢利运作，几乎所有环节都会有专业的指导或直接蹲点的手把手帮扶，可以说是真正的“保姆式”服务。相信极少品牌能做到这些。

【中华衣柜网】您对于电商的看法以及贵企业在此领域的规划?

【伊百丽全屋定制 邱海琼】“不迈进电子商务，相当于关着门自己做事，是企业的缺失，甚至会影响到企业的经营状况。”这是某知名电子商的原话。追溯我国电子商务的发展历程，从萌芽期到如今的快速发展，目前已经初步形成功能完善的业态体系，期间仅用了几年时间。它可以使企业以较低的成本进入市场。现在众多企业都加入了电商，使它成为主要营销渠道或者专卖店的辅助营销。这是一种大趋势，是传统企业的必行之道。

但做好电子商务，并不是一蹴而就的。例如伊百丽2015年全面启动的O2O全新营销模式，其实前期经历了五年的潜心研发，其中涉及到智造系统、3D云设计、CRM系统、OA系统、三大网络商城、操作人员的培训等全方面的改进和更新，可以说是一项庞大的“工程”。

目前，我司的智造系统、3D云设计、订单系统等后台工作都已经运作得比较成熟，并已获得了立竿见影的显著效果。2016年，我们将进一步加快完善电子商务的步伐，尤其是三大网络商城的管理和运作，使其更大程度地发挥作用。