专访李斌与曹井升:畅谈酷派的产品及海外发展策略

如今国内手机市场杀成一片红海，国内手机厂商纷纷开拓海外市场，5月16日，酷派在印尼首都雅加达举行Coolpad MAX/MAX Lite的印度尼西亚+越南发布会，“Dual in One”意味着酷派双系统安全手机正式登陆东南亚市场，Coolpad MAX的联合发布会上，我们有幸对酷派总裁李斌与副总裁曹井升进行了专访，两位总裁敞开心扉与我们畅谈酷派的产品及海外发展策略。

酷派总裁李斌与副总裁曹井升专访现场

　印尼团队日趋成熟

酷派的印尼团队在两年前更多的是ODM业务，从去年年底开始自主品牌业务。从开放渠道出发来做品牌，对于目前的印尼市场来说是一个很大的突破点和机会点。酷派印尼团队从去年的20多人发展到如今的2000多人的员工，其中很多是印尼的华人和印尼的本地员工，团队日趋成熟，现在覆盖印尼绝大部分的省，并且很多省都已经取得了非常不错的成绩，销量也在稳步上升。值得一提的是，酷派在越南有5000多人的销售团队。

李斌表示：一方面缘于国外的需求和人口有一定的关系;另一方面，虽然不断有品牌进入这个市场，但是因为酷派已经拥有成熟的团队，所以酷派对印尼市场抱有极大信心。

酷派手机引领东南亚隐私安全

关于双系统，这是酷派在手机行业的又一次创新，手机的功能越来越强大，使得如今的手机已经拥有了大部分电脑的功能。但功能日益完善和强大的时候，它背后的隐患和危害也越来越大，东南亚用户同样重视对于隐私的保护，双系统的诞生很好的解决了手机安全及隐私的问题。

李斌表示：东南亚手机用户非常重视私密保护，安全问题日益被重视，双系统将成为手机必备，双系统将成为酷派1000元以上机型的标配。酷派手机在海外市场被认可，依靠的是高科技和品质。在处理能力，包括它的处理器、内存等方面不容忽视。外观和摄像头也将是厂商们比拼的擂台。当然比较重要的一点，双系统将逐渐走上主流。对于大观系列新品，李斌表示：可能要到今年年底、明年初将推出，新款产品正在设计过程中。

　　海外市场进入2.0时代

东南亚市场低端为主，山寨为主的时代早已过去。从去年到今年这两年，尤其是在印度市场，国产手机在当地已经是一个高端的品牌了，因为如今的用户更重视体验和品牌，曹井升说。另外，李斌表示：目前来看，酷派在印尼的市场份额相对较少，1000到2000元价位的手机销量较好，随着经济的不断发展，2000元以上的手机销量已经逐步增长，此次在印尼发布的Coolpad MAX价格在1500-2500元档。对于我们来讲，今年是非常关键的一年，至少要成为印尼当地前三的品牌。

　重视海外市场，销量目标1000万台

海外业务是酷派今年的主力发展业务，除了东南亚市场，印度、美国和东欧市场亦有突破，海外市场销量目标1000万台，在不同国家地区将采取不同的销售策略，开放渠道、运营商渠道、电商渠道合理运用。经过这么多年的耕耘，像知识产权，当地本土化的作业等问题都已经解决，所以我们会持续的发力，发展起来的速度会非常的快，李斌说。

另外，酷派尝试娱乐营销，以此在海外提升品牌知名度，酷派通过独家冠名的越南大型综艺达人秀Nguoi Bi An，并签约当地花旦Miu Le为Coolpad MAX代言人，印尼市场则由天王巨星Chicco Jerikho代言。

　　建厂印尼，自主研发

目前，印尼处于3G和4G的切换过程中，印尼当地运营商也在大力推广4G技术和相应的业务。李斌表示我们将在印尼当地建立生产基地，短期的规模不会太大，明年可能会初具规模，建完了生产基地之后，推进SKD模式，工厂会进行自主研发。对于目前我们首先还是把营销人员扩充了一些，任何东西要首先解决清楚销售和品牌的问题。

李斌比较后讲到，我们在东南亚市场，一定强调渠道、重视品牌建设，要做高品质手机。此外，随着研发、市场、品牌的不断投入，酷派手机将在国际市场取得实质性的突破，并将持续稳定的发展。