徐小平：要相信自己的创业梦想

原标题：徐小平：年轻人要相信自己的创业梦想信则灵

徐小平的办公室堆满了他所投项目的产品。沙发、滑板车……其他能看到的各类物品。

这个被下属和创业者尊称为“徐老师”的人说话语速很快。采访过程中，不断有投资人来到办公室找他聊项目，他会马上放下手头的事，快速切入谈话。

作为一名投资人，入行十年，徐小平并不追逐风口。

“不看风口，不看模式，不看趋势，不看数字，我们只看创业者这个人。因为当风起的时候，风会把追梦者吹到我们面前，所以我们看见牛人就可以投了。”徐小平说。

投人是真格基金的标准。而他眼中所谓的牛人就是聪明，有经验，能够感动别人的人。

遇到好的创业者，徐小平爱才和霸气的一面就会暴露无遗。结识并投资格灵深瞳创始人赵勇就是一个例子。

每年，徐小平都要去硅谷演讲。几年前，他在这里遇到赵勇，赵勇计划是年冬天回中国南部一个城市创业。爱才心切的徐小平等不及，他给赵勇订了一周后回国的机票和酒店。

当时还有一个小插曲，打算与真格基金一起投资格灵深瞳的公司改变主意，不打算投资。徐小平找到这家公司负责人，“我跟那个人说，你不要告诉赵勇，免得他精神压力大，由我来告诉他吧。我就跟赵勇说，那家公司不投了，但是你放心，我继续加码。”

徐小平喜欢问创业者三个问题：第一个问题是，用一句话清晰而强有力地告诉我，你在做什么，比如36氪、创业邦、创业家，各有其不同，虎嗅、IT桔子又有不同;第二个问题是你有什么与众不同，如果没说清你要做什么与众不同的东西，那就不太好了;第三个问题是你和你的团队与这件事的关系，比如你要做一个传统杂志，谁去跑印刷，谁去搞发行等。

他举例说，蜜芽刘楠对于这三个问题就想得很清楚。她是带着问题来找徐小平的，而不是一个尚不成熟的想法。当时刘楠问徐小平，有人要出3000万买她的网店，卖还是不卖?短短几句话之内，徐小平就知道，刘楠在做一个以人格魅力为载体的母婴网店。

另外一个例子是美菜，一句话概括就是为餐馆送菜。餐馆老板比较苦的事是两件事，一个是做菜，一个是买菜，但是买菜是比较苦的，需要很早起来，会消耗特别多的精力，美菜要做的就是让做菜的不买菜。徐小平发现这里面有痛点，就投了，也成功了。

行业变迁，如今的徐小平更看好人工智能领域。人工智能本身是各种学科的集合者，涉及大数据、计算机视觉等，真格在这些领域有很多投资。

事实上，整个互联网生态已经三国鼎立，列强已经确立的今天，要纯粹靠模式来创新的话，是越来越难的。必须有一些创新，即列强做了就灭亡它自己的那种创新。

徐小平判断，基于互联网和移动互联网的模式创新的时代，可能已经过去，“今日的创业者，其实比较主要的两点，第一你得是这个问题的解决者，第二你得是解决问题的参与者，你得是参与者里边的领导者，或者咱再说得好一点，人性一点，你得是这个痛点的按摩师，你的手指必须在那个痛点上按摩，你还必须是按摩师里的头牌。”徐小平总结称。

十年来，徐小平亲眼看到投资这个行业从三无发展到今日的境况。

“早期是三无，无人理解天使投资是什么意思;无处寻找，要找个天使投资人你没地找，创业大街全是书店，而不是现在全是创投机构;中国的创业环境，整个创业氛围也无人喝彩。但是今天，天使投资从卖方市场变成了买方市场。我今天跟你聊一聊，明天跟他聊一聊，拿四五个邀请，创业者成了大爷。”徐小平笑言。

作为一个天使投资人，徐小平的价值感来自于时刻感到自己走在时代的风口浪尖上。

如果说时代是一辆列车的话，徐小平坐在第一节车厢里，看到比较壮丽的风景，和比较激动人心的前方。“天使投资人投的不是远方，是前方。所以我每一笔投资都把我们的生命推向更加激动人心的前方。”徐小平说。

“年轻人要相信自己的创业梦想;我们也播下信任的种子，我相信一定能收到几百倍的回报。”徐小平说，“我的投资心得只有三个字：信则灵。”

文章来源：《中国企业家》