在中国家纺行业的诸多企业家心中都深藏着一个“梦”——“超越罗莱globrand.com家纺”，把自己的宝贝品牌也做成“中国家纺行业第一品牌”!其实，“第一”不仅仅只有“一个”，完全可以出现“三个”或者“多个”并列第一!

我有一个朋友在上海国际会议中心主办了一个以“移动营销”为主题的高层论坛，准备邀请国内的三位著名营销专家同台演讲，可是，在与这三位专家沟通的时候，他们都提出了同一个要求，必须把自己的大名放在宣传海报的第一位，否则就不来参加了。这可把我这位朋友给难住了，第一只能有一个，三个人都要排第一，那显然是不可能的。我这位朋友考虑再三，终于想出了一个必胜局，分别告知这三位专家，一定会把他的大名放在第一位。到了论坛开讲那天，三位专家都应邀赶来了，在会场入口处，没有看到海报，而是看到了一个不停转动的大灯笼，三位专家的大名依次写在这个大灯笼上，三个人名转圈出现，这么一转，三位专家的大名就都排在第一位了。

你想要超越罗莱，需要先搞明白，罗莱大成在何处?大概在一年前，《南方都市报》为了罗莱家纺的事，采访过我，我反复向其强调，罗莱家纺赢在战略!罗莱是结构性战略的胜者!你梦想超越罗莱，也只能从战略上超越，也只能通过结构性战略制胜!

我曾经揭示过罗莱的战略赢销模式：在现实的中国市场，并购、代理国际品牌，不仅仅是锦上添花，更是构建行业龙位和品牌威慑力的捷径之一;同时，拥有顶级品牌就等于拥有了高利润的顶级市场。为何?因为国人的一个普遍的消费心理就是崇洋了，很多小资可以三个月只吃方便面，也要买个LV包包挤公交;欧莱雅在不断提示女人，她来自巴黎，美宝莲也在不断提醒，她来自纽约;这几年，就连一种很难吃的法国小面包，也卖得很火爆;麦当劳、肯德基据说是世界上比较难吃的垃圾食品了，为何众多人还是趋之若鹜呢?还不是为了体验一下美国人的生活方式吗?中国人崇洋的心理，特别是女性的这种心理，短期内还难以改变，很多商务女性更甚，几乎全身都是国际大牌，好像只有这样才显得有品位;很多中低收入白领女性都在期盼着国际大牌打折的时候，去捡个大便宜。罗莱家纺发现了中国家纺行业的品牌结构缺陷，只有数量有限的国内品牌聚集在低端竞争，并且品牌体系单一;中端市场竞争品牌很少，市场潜力无限;高端市场也只有有限几个品牌。与其被动等待中高端市场被国际巨头占领，不如主动出击，为此，罗莱家纺抢先代理了澳大利亚著名家纺品牌SHIRIDAN、法国时尚家纺品牌Saint Marc、意大利家纺品牌YOLANNA、美国知名品牌DISNEY和英国CHRISTY，与自有罗莱品牌一起，形成了一个“品牌联合国”，聚攻家纺行业中高端市场。

我经常挂在嘴上的一句口头禅就是：“伟人就是站在巨人肩膀上的一般人”，也如万通地产总裁冯仑的大成之道：“学先进，榜大款，走正道”。罗莱家纺的成功就是去榜了一群国外的大款品牌，因为，国人都有崇洋媚外的心理，有钱的都想买点洋味，洋味就代表了品味，就代表了高价值!罗莱借此，给自己的国产家纺产品，镀上了一层洋黄金，价值感起来了，显得高贵了很多。故国内的家纺品牌，在价值塑造上，至今没有一个品牌能从“价值”高度上超越罗莱!罗莱已经不是本土的罗莱，它代表了一群洋妞!你说它是国货?还是洋货?原来我服务过的美国花雨伞内衣，也是采取的类似战略，我把美国花雨伞内衣定位为“世界级彩棉品牌”，为何?因为中国彩棉行业，虽然有朵彩、顶呱呱等全国知名品牌，但统统都是本土品牌，将美国花雨伞定位为国际品牌，让那些崇洋媚外的消费者自然联想到，美国的就是高于国内的，后续我们围绕这个核心定位从原料、产地等方面找到了很多支撑点，很快铺遍全国。说不定此时此刻，你身上就穿着这个“美国大牌”，或许，改天你逛超市时，就可能偶遇那把“花雨伞”。

谈了这么多，你可能有些心急了，应该如何做，才能从“价值”高度上超越罗莱家纺呢?方法之一是：你可以集群一批比罗莱更高端的世界级名牌，作为垫脚石，把你的品牌价值垫得更高!比罗莱还要高半头，但是，很多家纺企业并没有这个实力，不太可行;方法之二是，采取其他办法，把你的品牌价值抬高!从品牌上来，难度太大，代价太高;如果从品牌形象代言人上着手，是否可能呢?你可以找一大群世界顶级大牌明星来集体代言，形成一个“世界明星联合国”，来对抗罗莱的“世界品牌联合国”!为何要找世界顶级大牌明星呢?从结构上来分析一下，就明白了：因为国内的家纺品牌，找的品牌形象代言人，几乎全是本土明星，譬如，李嘉欣代言罗莱、杨丽萍代言富安娜、刘嘉玲代言水星、张柏芝代言南方寝饰、范冰冰代言凯盛、贾静雯代言盛宇、赵雅芝代言博洋、温碧霞代言温尔思、张国立邓婕代言蓝丝羽、陈好代言百丽丝、林志玲代言孚日。想想看，如果你去请一群世界一流的大牌明星，譬如世界级影星奥黛丽-赫本，世界级名模辛迪·克劳馥，群星荟萃，集体代言，你觉得是不是比罗莱要高一大截了呢?价值感是不是起来了呢?定位中高端是不是水到渠成了呢?

你看到这里可能要气得跳起来了，心里犯嘀咕了：“崔涛，你醒醒吧!我只有几百万的品牌推广费，连这些大牌明星的代言费的零头，都支付不起啊!”如果我说，可以免费找一群世界级大牌明星来代言，你愿意吗?当你真想做成某件看似不可能的事情的时候，世界都会为你开路、都会为你准备好的!如果你真想做个大成者，只需要花点小钱，就可以免费请诸多世界级大牌明星来做你的品牌形象代言人，而且连宣传道具都早就给你准备好了，就看你敢不敢用了!在中国白酒行业茅台、五粮液、剑南春、水井坊、洋河、汾酒、泸州老窖、沱牌曲酒、酒鬼酒、口子窖等高端和中高端品牌林立的时代，汪俊林只用了八年时间，就将一个日落西山的四川“郎”，打造成了一个神采飞扬的中国“郎”，年销售额从不满3个亿，一举做到58个亿!汪俊林的成功之道就是：“敢赌敢赢”，但不是盲目瞎撞，为了让郎酒的品牌价值“升空”，汪俊林整整苦思了“三年”之久!其实，策划界和企业界从来都不缺好方案，比较奇缺的是像汪俊林这样把一个好方案落地生根、落地开花的人，而不是浅尝辄止!为了避免被不符合条件的人所滥用，该方案的详细运作方法暂且略去不谈，但绝对非常容易实现。

来源  品牌网   转载请注明