“经营是船，科技是帆。只有扬帆向正确的方向行驶，才能让企业乘风破浪，到达彼岸。”

或许是十五年来年创业经历的磨练，或许是年过半百人生经验的陈酿，抑或大西北风沙的经久吹袭，李军日常生活中的一言一行，经常流露出点滴的人生哲学。

自2016年银川艾尼工业科技开发股份有限公司正式挂牌新三板以来，对掌舵人张军来说，这不仅意味着公司的发展进入一个新的高度，更意味着他要将更多的时间与精力投入到企业经营管理尤其是技术研发之中，以高科技产品夯实企业之基。

因为，李军自创业以来的愿望就是：为社会节能，为生活供热，为员工造福。

时至今日，初心未变。

科研老兵，谁为谁狂

虽然身为艾尼公司董事长兼高级工程师，但在李军看来，他更认可的是自己的第二个身份，在采访过程中他对笔者笑颜：“别的不敢说，我就是个技术狂”。

个人拥有发明专利五项，实用新型专利三十多项，科技成果鉴定六项，并参与散热器国家标准编制，冷凝式冷浴两用炉国家标准编制……

早在2002年国企工作时期，一直从事技术研发工作的李军就萌发了独立创业的念头——做新型采暖!当时全国很多地方还是采用的老旧粗糙的取暖器，而更加节能环保的新型暖器已经在一线城市应用开来，这无疑是一个利国利民的巨大商机。

随后李军开始多方筹措，全国考察之后撰写了一份关于节能、环保、新型散热器的可行性报告，随后即正式进入到了产品的研发阶段，李军亲自带领研发团队死磕新产品，那时很多散热器生产厂家都在寻找抗防腐的新材料，但由于投入大风险高，行业同仁都在观望，李军也明白其中的风险：宁夏的水质碱性更大，问题更突出，自己的资金非常紧张，但他认为凡事“不破不立”，没有第一个吃螃蟹的人，后世人怎么知道螃蟹的美味。随后李军经过深入研究，采用了做潜艇的原材料，并经过投放氯离子、高温、盐进行防腐实验，最终彻底解决这一让全行业头痛的难题。

不久之后产品即实现上市，当年艾尼散热器的产值突破百万。

李军这种为了完美产品不达目的誓不罢休的执着，在研发冷凝式壁挂炉的过程中体现的更为淋漓尽致。冷凝式壁挂炉对气源品质要求较高，陕北和沿海地区的气源适应性较差，洁净度不够，在打火过程中声音较大，导致第一批产品在测试阶段就出了问题。为此，李军亲自带领研发团队在实验室整整呆了三天三夜，夜以继日先后试验了12种材料， 并最终研发出最耐用最安全也对消费者最负责的新品。

而前期那200台产品，被李军选择了废弃。李军坦言，“海尔可以砸冰箱，我们也不能拿着问题产品投放市场，要做就做最完美的”。

中标奥运，细节为王

2006年，李军在网上看到北京奥运工程招标的信息，他敏锐的认识到这不仅是一个巨大的商机，更是提升品牌形象、为宁夏万千企业争口气的窗口，为此他暗下决心：一定要把这个工程拿下来!

光有决心当然远远不够。奥运工程对供应商的产品要求之高，可以说是全国乃至世界性的严苛，而同时竞标的企业就达几十家之多，如何才能脱颖而出，成为李军那段日子朝思暮想的问题。

“产品我们已经发挥到了极致，那我们就拼细节吧”，李军回忆当时竞标的情况如是说。当时很多竞标产品采用的只是普通的塑料包装，很容易出现剐蹭和磕碰的情况，而我们处于产品保护的考虑，为散热片专门研发定制了保护袋。

正是过硬的产品和各种对细节的贴心考虑打动了奥运工程招标方，经过层层筛选和严格审查， 2008年艾尼成功中标沈阳奥体中心采暖工程。这也让艾尼以黑马之姿，迅速在行业走红。

此后几年内，艾尼还先后中标国家教育部、内蒙鄂尔多斯民用机场、北京中国人民银行项目、宁夏人民大会堂以及京津冀煤改气、煤改电等众多大型项目，辉煌的背后，是李军团队对完美产品的孜孜追求，是对各个细节的耐心打磨，将“匠人精神”注入每一件产品之中。

据了解，中标奥运工程的那些机组，历经十一年岁月洗礼，目前运行还很正常。

聚焦“阳气”，打造全产业链生态闭环

“我们主要做‘阳气’产品，就是太阳能、空气能、燃气能等清洁能源供暖产品”，李军如此形象的比喻。

2002年创建至今，艾尼已经发展为多元化集团，可以算得上全国一家打通暖通产品全产业链的企业。

这一目标的实现，离不开李军对我国暖通行业发展大势的精准把脉和前瞻性的业务布局。

近年来，我国的清洁能源采暖行业，受到国家的大力扶持，各地关于清洁能源供暖工作的各项政策和补贴方案也陆续出台，顺应这一行业大势，李军迅速进行各个产品领域的布局。

2002年创业之初，艾尼主要做采暖设备中的散热器，2004年即建立生产基地，正式进军燃气热水器、壁挂炉、太阳能采暖设备以及空气能采暖设备领域。2010年，艾尼成为了西北地区第一家获得壁挂炉生产资质的企业，也是在这一年，艾尼的板式、管式太阳能生产线投入使用。

近年来风头正盛的空气能，目前已经取代太阳能，构成艾尼营收的最大支柱，艾尼接连中标北京平谷和天津滨海新区的煤改气项目，2018年艾尼的空气能营收突破亿元，占到全公司业务的60%。

对于公司的战略业务板块，李军有着清晰的规划：未来艾尼的主要业务，第一是空气能，第二是太阳能，第三是燃气。

写在最后

打造西北最大的供热集成商，是李军和全体艾尼人的目标。

而这一目标的背后，是艾尼每年拿出销售额的6%用于产品研发。此外，作为行业内具有院士工作站的企业，艾尼目前已同中科院、清华大学、浙江大学等高校建立了长期的合作，不断进行产品创新，始终屹立行业潮头。

李军始终认为：研发和创新是艾尼快速发展的核心动力，“加大科技投入，可能短时间内得不到经济效益，但是从长久来说，我想从社会效益、企业效益会有很大的改观”。