牛海鹏：奢侈品如何应对市场需求下滑

奢侈品为了保护品牌的价值，可能会有企业调整产品范围，但奢侈品行业的大品牌应该不会自降身价。

英国奢侈品零售商巴宝莉集团日前公布盈利预警：过去10周的销售数据是自国际金融危机以来比较糟糕的，公司在中国的销售增幅从30%下滑至15%左右。分析人士认为，奢侈品行业已持续3年的强劲需求可能已走到尽头。

中国人民大学商学院教授牛海鹏接受记者采访时分析称，奢侈品市场下滑是受欧债危机久拖不决和中国经济放缓影响。面对市场竞争，到底是该选择自降身价保市场，还是继续走高端保护品牌，奢侈品陷入两难。www.chiNapp.com 品牌网

目前，青岛是国际奢侈品企业在山东的主要营销阵地，引领着山东奢侈品消费的方向。根据《世界奢侈品协会2010-2011年中国奢侈品消费城市调查报告》，青岛消费力列居全国第三。

自己开了家物流公司的王燕，之前经常去青岛海信广场购买古奇、普拉达等奢侈品，去年仅买包就花了几万元，但今年只买了些小配件。

“今年整个物流行业都不太景气，公司效益也不是太好，所以购买的次数比去年少多了。”王燕告诉记者。

消费者的行为很快传导到奢侈品公司身上。据悉，一向是资本市场宠儿的巴宝莉，在过去5年间股票的总回报率高达125%，如此优异的表现使其扩张步伐加快截至今年6月30日，巴宝莉在全球拥有196家零售店、207家加盟店、48个销售点和58家特许专营店。

但是比较终，没有抵御住全球经济疲软的寒流，9月11日的股价跌至近1年来的比较低点，市值蒸发超过10亿英镑。

捷成洋行奢侈品部总经理余丰对记者表示，受市场不景气影响，欧美奢侈品品牌，如蔻驰、拉尔夫和珠宝商蒂凡尼等也都出现业绩不佳的现象。

据了解，英国、法国、德国和中国是巴宝莉的主要市场。巴宝莉的首席执行官安吉拉·阿伦特斯表示，外部环境带来的挑战越来越大。巴宝莉方面认为，这不是单个品牌的问题，其他一些老品牌也受到了影响。事实的确如此，全球三大奢侈品集团路易威登、历峰集团和PPR 集团的股价均出现不同程度的下挫。产品范围或调整

“但是未来，相信中国依然会是奢侈品行业的主要市场所在。”牛海鹏分析说，“中国的中产阶层正在日益壮大，这应该会是奢侈品的潜在消费群。”也有业内人士分析认为，中国奢侈品市场的增长速度或许有所放缓，但依然会保持持续增长的势头。

牛海鹏认为，面对市场压力，奢侈品必须采取一定举措来应对，或推出低价格奢侈品以拓展消费群，短期扭转销售颓势，或者向高档和独家产品发展，提升产品利润空间。

王燕和周围购买奢侈品的朋友都认为，质量只是购买奢侈品的一小部分原因，主要还是看重品牌本身。

余丰分析说，为了保护品牌的价值，可能会有企业调整产品范围，但奢侈品行业的大品牌应该不会自降身价。

“购买奢侈品应该与消费群体的消费观念有关，如果消费者转变现在靠奢侈品彰显地位和身份的观念，那么可能购买者就会减少，”牛海鹏说，“降价会对品牌造成伤害，但若不降价，短期内销售又低迷，奢侈品可能陷入两难。”

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