李晓磊把脉散热器发展方向

2007年——上一个年代，互联网还是门户当道，垂直掘金，SNS也才小荷才露尖尖角。烧钱是互联网的代名词，广告是网络人的糊口饭碗。人们在探讨的都是网络媒体的出路，盈利模式。就在这个群体迷茫的时候，时任搜房网社区主管李晓磊联合家居业界成功的组织了万人集采大会，当天销售额过亿。集采就是团购模式的初期形态，李晓磊开创的集采模式不断的被提高复制，其短时间内巨大的经济效益受到广泛的关注，为互联网杀出一条盈利血路。团购网的模式才如春笋般在互联网界开花结果。可以说李晓磊是中国式团购模式的开拓者，是互联网集采第一人。

凯捷请中国团购第一人李晓磊掌舵新品，成为上月家居建材圈里的热议话题。李晓磊凭借其高超的网络组织能力曾多次帮助众多家居厂商在互联网捞金。如今耳熟能详的几大重要网络品牌，每一个都有李晓磊帮扶的印记。现今晓磊独落凯捷一家，或引发部分厂商人事动荡。

上任之初，李晓磊便借助其13万的庞大微博粉丝群，在网上发起了凯捷散热器征名活动，短短几天时间，已有10940转发量以及389条评论 ，为凯捷新产品的推广活动打响了一个开门红。

“凯捷这样一种新的推广方式的确让我们眼前一亮，没想到凯捷能够用这样一种方式在短时间内聚焦了这么多的关注度，这在散热器行业很少见。“北京某大型家居卖场总经理对记者说。

　　整合之中的散热器行业

近些年来，采暖散热器企业一直在不断推陈出新，从比较早的铸铁散热器，到现在的艺术型散热器，再到以电为能源的电采暖散热器。采暖散热器朝着一条更加环保、更加美观的道路发展。

李晓磊表示：“其实近几年，散热器行业一直处于转型期。从当前情况来说，全国现在大约有3400家采暖散热器生产厂商，其中大多数厂商为作坊式企业，他们为了减少成本、在生产过程中偷工减料，生产出来的产品完全没有办法保证质量。大的企业会为消费者提供2-5年不等的售后服务，消费者如果购买这些劣质产品而出现诸如：爆裂、漏水等问题时，根本没有办法保证自己的利益。

再加上常年以来，散热器造型单一，很多人对于散热器的印象甚至还停留在铸铁散热器时代。而散热器在制作过程(比如：前处理)之中产生的污染等等，这些都阻碍了散热器行业的发展。所以当下很多厂商希望通过技术提升、行业资源整合等多种方式改变现状。

现在消费者的生活水平于过去相比提升很大，消费者对于环境、对于美的要求的不断增高。当下的很多散热器企业，特别是小型企业根本没有办法做出满足消费者需求的产品，势必将会被市场淘汰。而在这场行业整合之中，具有雄厚实力，不断进行改革的散热器企业将会突出重围，赢得市场。”

　　环保、美观—散热器产品变革新趋势

李晓磊告诉记者：“凯捷散热器在很早之前就预估到了这场行业整合的到来。所以我们这几年花了大量的人力物力在新产品的开发和设计方面。从消费者的需求、环保的角度等几方面出发研制新产品。

此次推出的新产品，就是从以客户需求为上这一理念研发出来的。这一款散热器外形时尚，而且特别薄，厚度只有4cm，完全不占地方。放在家中不再仅仅是散热器，还是一个外形美观大方的装饰物。在充分考虑了每个客户的喜好不同，我们为这个新产品加上了DIY功能，比如：如果你喜欢兰花，就可以在上面DIY一些兰花。充分满足客户的不同需求。

而从环保的方面考虑，这个新产品加热更快、更加节能，制作工艺也更加环保。同时，在制作过程之中，我们采用了特殊工艺，使得它具有更好的抗腐蚀性能。”

　　“4P”—“4C”散热器营销新趋势

“当然，面对行业整合，凯捷散热器不仅仅是从产品上做出改革，在营销方式上，我们也做出了很大的变革。

这次新产品的推广就是凯捷散热器从之前的‘4P’营销模式，向‘4C’营销模式的转型之作。除了加强之前的地面分销模式，扩大加盟商，我们还扩展了网络平台。希望让顾客感受到，凯捷给顾客的不仅仅是一个更加时尚环保的商品，更是凯捷对于他们需求的重视，对于他们需求的关注。” 李晓磊补充道。

　　散热器的翻身之战

对于凯捷的这次新产品推广活动，凯捷散热器华北地区总代理对记者说：“很长时间以来，散热器一直给人一种笨重、难看、散热效率低、污染大的印象，凯捷的这次活动，在很大程度上让消费者重新认识了解了散热器，给散热器贴上了一个更加时尚的标签。这也是我们经销商比较欢迎的，消费者的认知度越高，我们就越好卖。”

　　李晓磊简介

李晓磊，2005年加入搜房网，任搜房网社区主管。

2010年任腾讯房产频道总监后转入著名团购网站团800任社区总监。

2013年3月出任北京恒邦凯捷散热器有限公司首席执行官(COO)负责新产品运营。

在互联网的8年时间里，李晓磊先后组织了万人团购(当天成交金额突破两亿)、全国装修日记大赛(参与用户超过1万人)以及300多场网友大型线下聚会等众多活动，影响千万级别受众。

　　凯捷散热器所获荣誉：

2012年，凯捷散热器荣获：“2012年度中国十大散热器品牌”称号;

2011年，凯捷散热器荣获：“2011年度中国十大散热器品牌”称号;

2010年，凯捷散热器荣获：“2010年度中国十大散热器品牌”称号;

2011年，“锐采暖”系列散热器荣获“2011年度中国用户信赖的电散热器品牌”奖;

2011年，凯捷散热器荣获“创新、品牌、文化、和谐突出贡献奖”;

2009年2月，在第四届中国采暖散热器行业论坛上，被授予“创新企业”称号;

2009年，被中国建筑装饰协会厨卫工程委员会授予“中国厨卫百强企业”;

2008年11月，被中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会授予凯捷“中国采暖散热器行业知名品牌”;

2008年11月，被中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会授予“5.12汶川抗震救灾突出贡献奖”单位;

2007年1月，顺利通过了GB/T19001-2000和ISO9001-2000质量管理体系认证，并连续认证至今;

2006年12月，摘得新浪家居网选评的“比较佳品质奖”;

2006年，被中国检验协会授予“中国质量检验协会团体会员”单位;

2006年4月，被中国全国商业联合会、中国诚信企业商贸联盟授予“全国巿场诚信商贸联盟”单位;

2006年1月，被中国中轻产品质量保障中心授予“全国产品质量监督抽查合格企业”;

2005年，被中国巿场品牌战略管理联合会授予“中国散热器巿场首选放心品牌”单位;

2004年，被中国质量检验协会授予“中国信誉注册理事”单位;

2004年，被北京巿希望书库基金会授予“希望书库荣誉理事”单位

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