专访莱那珂执行董事侯居

近日，品牌网专访了湖南诺曼欧乳品有限公司执行董事侯居先生，在辞旧迎新的时刻，为我们细数发生在2014年的一些重要事情和其中的点点滴滴。我们能感受到莱那珂在过去的发展，同样也能看到莱那珂美好的未来，因着诺曼欧人的那份热情和良心。下面随小编一起来看看吧!www.chinapp.com 品牌网

　　品牌网：莱那珂作为诺曼欧旗下自主品牌，目前该品牌的发展情况怎样?

侯董：首先我还是要感谢中国婴童网对我们诺曼欧长久以来的支持，我们诺曼欧所从事的婴幼儿食品行业关系到孩子的健康成长，莱那珂的产品研发早已经超越了那种单纯的商品概念，它承载了我们关于家人对孩子的关爱、期盼和对未来的希望，我们的目标就是为中国宝宝提供健康安全营养的婴幼儿食品，始终坚持以“用良心做企业”为理念来研发产品和开拓市场。

我们是在2009年从欧洲荷兰引进莱那珂这个品牌的，目前我们已经研发了莱那珂乳铁蛋白系列原罐原装进口奶粉的单品，精点360系列也即将上市。目前我们主要以长江流域来开拓莱那珂品牌和产品，据统计，目前我们已经完善了如四川、贵州、湖南、江西、浙江以及上海等省市地区市场。

　　品牌网：那在接下来新的一年里，贵公司将如何进一步的操作?会不会有新的规划动作?

侯董：在过去的一年当中，我们重点主要在产品研发的运作上。而在明年我们也会有具体的一些措施，特别是即将推出的莱那珂精点配方奶粉，独特配方，八大不含即不含蔗糖果糖、麦芽糊精、棕榈油、香精香料、激素抗生素药物活性物质等，更预备以亲民的价格让更多中国宝宝喝上高品质的纯正欧洲奶粉。我们明年会开始推出莱那珂核心门店计划，公司会从财力、物力以及人力等各方面给予我们的代理经销商大力支持。

　　品牌网：刚才您说的核心门店计划的立意是什么?贵公司针对这个计划又会有哪些具体的支持?

侯董：对，我们就是想借助目前现有的代理经销商的优势，先行打造莱那珂核心门店计划，而这个计划主要目的就是想帮助我们的合作伙伴们提高莱那珂的单店销量。

第一， 我们会下派专人从专业的营销技巧、服务技巧方面对他们进行培训;

第二， 对于参加我们该计划的合作伙伴，我们会采用50%的费用支持;

第三， 我们会有专门的营养师团队给我们的门店以及消费者进行不定期的专业知识讲座活动;

第四， 在门店货柜、促销活动物料以及门店网络宣传等一系列的辅助支持。

　　品牌网：这几年一路走过来，消费者以及合作伙伴对莱那珂有怎样的市场反馈?

侯董： 其实这个问题我可以通过我所亲身经历的几件小事情给出答案：第一件事情是2010年圣诞节前后我们的四川雅安门店断货了，有一个没有能买到莱那珂奶粉的消费者驱车160多公里到成都去买我们的产品;第二件事是发生在今年3~4月份，我们发现重庆地区的莱那珂销量突然上升很快，我们对此很不理解。

于是5月份的时候，我就和一位同事去了重庆了解情况，原来是今年3、4月那段时间四川的天气比较潮湿阴冷，很多小孩子都感冒腹泻不舒服，然后有一个消费者一直给他们家的孩子吃莱那珂奶粉，却一点儿也没有腹泻等症状的发生，所以十分肯定莱那珂产品的品质，逢人就夸。谁成想，这种无心的宣传却很大促进了莱那珂在当地的销售态势。

在经销商方面，我们湖北襄阳的一位合作伙伴告诉我，在他从事七八年代理经销事业生涯中，从来没有遇见过像莱那珂这样的品牌产品：在销售了20多万罐莱那珂奶粉之后，竟然没有收到过一起投诉，这是十分让他惊奇的。因为大家都知道，像我们从事婴幼儿食品行业的企业品牌，因为是直接关系到婴幼儿身体健康生命安全，家长是十分关切的，只要有一点儿问题都会来咨询投诉等。所以这种高销量却零投诉的现象然他很震惊。

相信从我亲身经历的这几件小事情上，就能够看出我们消费者和代理经销商对于我们莱那珂产品质量的一个高度认可和信赖的评价。

　　品牌网：十分感谢候总接受我们中国婴童网的专访，我们也祝愿诺曼欧能实现自己的目标，为中国宝宝带来更多健康快乐!

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