专访十月妈咪副总经理郭齐创

关爱妈妈更呵护宝宝，十月妈咪强势进军孕婴童保健品市场!作为国家保健食品蓝帽品牌，十月妈咪权威认证，品质保证。这样的实力品牌，这样的发展速度，必然离不开品牌团队的奋斗。那么，十月妈咪是怎么能够在这么短的时间内快速发展呢?带着这些疑问品牌网小编采访了十月妈咪副总经理郭齐创先生。www.chinapp.com 品牌网

　　品牌网：之前我们就了解到十月妈咪虽然是今年才正式推出的，但前期准备工作其实已经进行很久了，您可否跟我们介绍一下十月妈咪这个品牌以及它的前期筹备工作?

郭总：其实我们09年就在筹备这个品牌了，在品牌筹备过程中，我们就一直在申报由国家食品、药品监督管理局审批的保健号即市场上俗称的“蓝帽子”产品认证。因为这类的保健号由申请到审批一般都要2—3年的时间，所以这是必须的一个准备时间。

可以说我们获批的综合保健号是国内整个孕妇、婴童保健品行业内不敢居第一但至少是前五名的，这些真实的信息大家都是可以在国家食品、药品监督管理局官网上查询到的。

　　品牌网：在这样的形势背景下，十月妈咪的整体产品架构优势体现在哪里?

郭总：首先我们的产品依托于我们的品牌优势，有一个强有力的企业品牌依托;其次众所周知的，我们的产品已经拥有众多保健号同时我们还在不断的申请当中;再次，我们已经在江苏常州着手建立大型GMP加工工厂。

我们也在不断的规划新品，我们接下来会推出一系列新品包括：婴童奶粉、辅食、退热贴、感冒贴、头痛贴、婴童牙膏等洗护用品以及婴童服饰等多方面的产品。力求将十月妈咪这个品牌做到多样化全面化。

我们的孕妇以及婴童保健产品在市场同类品牌中算是很有优势的，比较大的优势在于我们拥有自己的厂家，拥有自己的报批产品。同时，随着近期国家关于0—3岁婴幼儿童保健食品相关批文的出台，同类其它企业再去申报可能就更加的困难了。

我们的产品都是通过动物实验，人体临床实验达标之后才开始生产销售的。例如我们旗下的一款AD软胶囊是拥有保健号的，其中的配方成分99%都是核桃油，而同类普通产品大都申报的是菜籽油、花生油等。十月妈咪这款产品的比较大卖点就是富含DHA的天然核桃油成分。

　　品牌网：您觉得十月妈咪保健食品之所以获得如此多的代理经销商的青睐，是因为什么呢?

郭总：十月妈咪的产品系列主要是针对0—6岁的婴幼儿童以及孕产妇，我们的下一批批文可能13年3月份下达，包括孕妇乳酸钙、孕妇乳酸锌以及孕妇的乳酸亚铁颗粒系列产品，而我们这些获批的产品相较同类品牌厂家来说是比较多和全面的。

这些就是为什么我们十月妈咪无论在参展还是网上投放时，都会有全国各地大批的代理经销商找到我们与我们合作的关键所在。

　　品牌网：十月妈咪对于已经或者将要合作的伙伴有哪些支持呢?

郭总：我们一般情况下是以一个城市为单位，然后接受不同区域的代理商的信息反馈，配备营养师团队给我们的代理经销商进行培训指导，同时我们也会不定期的选择省区经理、城市经理接受产品策划以及推广合作等方面的培训。

　　品牌网：除了十月妈咪给到的支持，相对应的，十月妈咪目前是怎样的招商模式?

郭总：目前我们是有象征性的在找代理商，基于我们产品的高质量以及雄厚的生产实力基础。

象征性的代理商，是指我们不再根据传统的店铺大、资金雄厚等条件去选择代理商，而是开始寻找专营于某一种产品的并极度认同我们十月妈咪的品牌价值观、企业架构、产品架构等等方面。

我们需要寻找一批对我们产品十分认同，并十分愿意和尽可能的去向市场推广的代理商们，把推广十月妈咪的产品真正作为共同的事业去奋斗的信念，不需要多大多强实力多么雄厚。

　　品牌网：那目前十月妈咪的市场覆盖率怎样?有没有比较突出的区域?

郭总：目前十月妈咪保健食品在全国二十多个省市已经拥有营销网络了，发展比较突出的还是在江浙沪一带，尤其是浙江。这些地区市场活跃度比较高，消费者的消费观念以及消费水平都比较好。

　　品牌网：十月妈咪想要成为行业行业内的领军品牌以及能成为业内产品安全标杆，那么您可以告诉我们十月妈咪凭借什么或者要怎么做去实现这些目标?

郭总：十月妈咪对于短期长期的未来都是有不同规划的，为了我们的目标我们也在不断的行动着，譬如：

1、 我们已经在建的GPM工厂，这个是我们企业接下来要想取得长足发展的一个必不可少的企业配件。

2、 我们还是在不断地利用我们产品自身的优势条件申请“蓝帽子”保健号，正如我上面提到过的明年可能就获批保健号的孕妇乳酸钙、孕妇乳酸锌、孕妇乳酸亚铁等产品，这些蓝帽子产品在市场同类企业品牌中还是十分缺少的。而我们的叶酸产品今年年底可能就会获批保健号了。

3、 我们也在同期筹备十月妈咪孕婴童奶粉产品的上市企划，未来两年内就会推出。目前首先是想把十月妈咪品牌、市场做扎实，以此为奶粉产品的推广铺设提供坚实的基础。

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