魔体服装有限公司总经理张军专访

2007年，来自法国经典内衣王国里的神奇黑白内衣品牌——“魔体”，一个魔鬼与天使的综合体，一个法国内衣界优雅、神秘、诡异的天之猫女，随欲望与激情横空出世。首创独家黑白内衣专卖店，为你激荡所有感官的体验，给你内衣外露的虚荣。近日，魔体服装有限公司总经理张军接受了专访，下面，小编就和大家一起来看看吧!www.chinapp.com 品牌网

记者：请您介绍一下此次魔体参加第八届深圳国际品牌内衣展的情况?

张军：第一次参加深圳内衣展，120平方米的特装，采用比较夸张的走秀形式，主要想给内衣的文胸行业带来一些新的突破。在这次展会上，我们将通过夸张的动态展示，让别人知道魔体，知道魔体的蕾丝纱衣，让魔体成为整个会场瞩目的焦点。魔体的蕾丝纱衣作为一个新品，是与文胸互补的，从去年11月份研发到现在，魔体的蕾丝纱衣在行业内非常瞩目。我真诚地希望与行业分享、交流，共同把市场做大、做强。目前，公司各方面都在正常运转，汕头工厂负责生产、采购，广州负责研发、销售。

深圳内衣展上我们做了一些突破，在巩固原有针织女裤品类基础上，增加了蕾丝纱衣这个品类。魔体服饰按照季节、系列运作，每年有4季，每季度都有二十几个款。产品借用很多时装营销的模式，定价极低，市场定价在200元到300元，利用自有工厂的优势，寻找定位相匹配的品牌，配合他们的时装，羽绒服、皮草等产品销售。通过文胸渠道和女装渠道等多样化渠道，提高产品销量，实现迅速扩张。

记者：从女裤到增加蕾丝纱衣这个品类，这可以说是魔体的一个成功的转型?

张军：整个行业自1998年以来经历了大浪淘沙的变化，但凡生存下来的企业都有自己的核心竞争力。魔体的女裤和蕾丝纱衣，说来说去，都是在满足女人追求美而时尚的需求。魔体的蕾丝纱衣从研发到投入生产，一周内就可以看到有感觉的东西，这在其他地方是很少见的。

记者：你觉得蕾丝纱衣怎样才能形成自己的核心竞争力?

张军：我觉得很容易，做自己的色彩，做自己的年龄群体，还要做自己的花型风格。当有人想模仿我们产品的风格，我们已经在生产新产品了。举例来说，今年上半年魔体的蕾丝纱衣二十多个款，全部是镂空花型，织布机器1天只能做1条布。当别人想复制我们产品的时候，我们已经在做冬装了。

记者：产品风格上，一般锁定在哪个消费群体?

张军：魔体产品销售比较好的群体是30岁~40岁年龄的，大致占总销量的六成，20岁~30岁占到三成，45岁左右占到百分之十。

记者：第八届深圳国际品牌内衣展，魔体将以什么样的形象亮相?

张军：展会上主要以秀场为主，展示魔体的新品蕾丝纱衣。参加内衣展，主要是去做绿叶，寻找可以搭配的文胸产品。魔体就是要做到与众不同，要将分享的理念带给大家。现在的产品都是讲究组合式，优势互补，资源互补，我相信只有通过强强联手，才能真正把企业做大做强。

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