——采访背景：张芳，固欧家居实业集团总部

坐在记者面前的张芳给记者的第一感觉就是安静又富敏锐触感的新时代女性。据悉，她由毕业到现在仅仅利用两年的时间，成为当地有名的品牌代理商，如今已成为该地区的总经销商。她成功的背后到底有着什么样的故事呢?下边我们就去了解下。

“张芳告诉记者其实创业的初期并不是一帆风顺的，也经历了很多的辛酸，就是这些困要“辛酸”和磨练才会今天的成功。”

　　创业2年浴火重生，凤凰涅槃

由一个什么都不懂到现在变成行业的“知道”者，中间的过程和辛酸也是只有自己才能品味。张芳心中一直坚信“只有不放弃，成功之门就会离我不远的，一直以来就是这个信念让我走向成功的。面对如此很多90后都具有那种轻易放弃的精神，在张芳身上并未出现过。她一直坚持着自己的信念，相信好产品一定会有人知道的。

很多人刚刚创业初期，遇到少少的挫折，就打算放弃，重新再找新的项目来发展。这些人，成功是永远不会来“光顾”他的。社会上那些成功的人，无不例如都是坚持到比较后的人。“成功”才会找上他，让他成功的。我就是其中的一位张芳笑着跟记者说道。

走不平凡之路，博诗曼衣柜招商让她“怦然动心”

在大学的进修，当别的同学都在忙着谈恋爱或者游玩时，张芳已经开始意识到只有自己自主创业才能收获更多的成功。她利用课余的活动时间来兼职做起小买卖且都能做是有声有色。

而在实习阶段，她有机会进入一家很好的事业单位工作，经过三个月的实习期，已有成功转正的机会。但对于每天朝九晚五，单调，三点一线的生活，却不是自己想要的。在无意中张芳发现博诗曼衣柜正在招商，通过大量的调查，结合实际情况，发现该品牌的衣柜在自己所在的地区有着很大的商机。

如今，人人都在追求健康、环保、低碳的生活。博诗曼是首家突破“竹炭”材料在衣柜应用的技术壁垒，并以“竹炭”材料为核心，研发出系列化的真正“低碳、环保、时尚”的好衣柜，正好迎合了当代人对健康生活的需求。

当知道人们对低碳环保衣柜需求量这么大，张芳却发现在当地却没有一家真正有实力的产品质量过硬的衣柜品牌，很多都是一些杂牌或者是小作坊生产出来的。通过了解，张芳发现了博诗曼衣柜无论是品牌实力还是消费者口碑都是一流的，当了解到博诗曼衣柜正在当地招商，令张芳感到欣喜若狂，更令张芳感到怦然心动就是博诗曼衣柜对经销商强大帮扶政策，因此，她决定加入到博诗曼这个大家中来。

　　多方努力 筹得10万启动资金

于是，她想好辞去事业单位，一开始还是受到父母的阻饶，但通过与父母亲详谈后，把自己心中真正所想告之，父母也开始支持张芳的创业。利用自己大学所学的专业知识人，选择一个知名品牌为代理，往往能带来稳定的销量和较大的利润空间，选择中国十大定制衣柜品牌就是一个明智之选。

为此，她拿出了自己大学期间兼职和工作半年的2万块积蓄，用大学生创业扶持政策争取到了3万贷款，又找父母借了5万，总共10万块钱作为自己的启动资金。

博诗曼衣柜对张芳所在的区域进行了深入的调研，帮助张芳制定出符合当地市场需求特点的方案和推进手策。从专卖店的装修、物料的准备到员工的培训，都是由公司总部派专业的人士进行跟踪的。这些举措，对创业初期张芳省下不少担忧。而公司对广告投放计划费用，甚至超过了张芳的加盟启动资金，这也让张芳感到非常的意外。

　　赚到人生第一桶金

在加盟博诗曼衣柜一段时间后，张芳不断琢磨出各种销售技巧和服务方法，良好的推销意识、真诚的服务态度，努力的工作状态，让其专卖店的销售业绩不断攀升，不到两年的时间，张芳的就成了销售的冠军。从加盟博诗曼初期的艰辛到现在的生意逐步进入轨道，见证了一个坚持不懈的故事。

张芳用自己的真实故事在告诉大家，只要坚持不放心，明天就会更美好的。选择加盟中国定制衣柜第一品牌博诗曼让她找到更多自信和创业带来的成功满足感。

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